DoSERV分析:Sun推出X86服务器所带来的困惑

Sun公司首次捆绑推出预装了Windows Server的X86平台服务器，继续在工业标准化领域扮演领跑者。

根据Sun公司CEO Jonathan Schwartz最近的博客，一篇名为"设计的价值"文中的内容中可以看出，Sun公司在商业服务器市场上的投入看起来正在赢得Sun的实际用户和潜在用户的信任。将服务器移植到Windows系统是目前Sun公司一系列战略伙伴计划中的最新举措，尽管这确实会在Redmond产生一些问题。微软将与Sun合作一起在Redmond的微软学院建立一个协作中心来开展2家公司的互联网电视伙伴计划，用来运行微软公司的MediaRoom IPTV(新版获奖网络电视),多媒体平台和Sun公司的服务器及存储系统。

Sun和微软公司的早期合作约定将合作开发基于SUNFIRE服务器硬件的Windows Server系统，在微软最新的虚拟管理工具（System Center Virtual Machine Manager)模式下来充分运用Solaris(微软公司开发的网络操作系统）。

Sun公司目前还与IBM达成协议，IBM将会销售基于X86平台的Solaris服务器和刀片服务器。这种销售模式是非常司空见惯的，IBM则可以充分利用它的销售渠道，这也是IBM的竞争优势所在。

Schwartz在他9月25号的博客上这样介绍说"Sun公司的首款四插座Caneland系统，32内存模组，6组PCI-Express插槽，RAID内置，8个热插拔磁盘，冗余电源及冷却系统，全面的远程管理系统… …都由2u实现"。博客的内容主要是集中在服务器的设计上。

用户的疑惑

这种依靠设计的观点引来用户和各方的反应非常强烈，甚至还有嘲讽之声。有人看到了其中的商业机遇，也有人认为Schwartz的理念偏离了方向。

一位业内人士这样说到" Schwartz一定是看多了"Fast Company"（美国权威杂志），总在强调"设计就是主题"。我敢说，设计并不能让你们走的更远。在这个世界上，设计都是事后才产生的想法，那将毫无用处"。

还有一些观点指出，在商品服务器中进行具体划分是件很困难的事： "因为，这并不是仅仅关于设计价值的问题，还有关于价值认识的问题。如果总监认为他们只是在购买商品那么他们会觉得一切都是一样的。但是，事情并非如此。系统并非只是商品，如果决策者认为他们是的话，一个令人信服的设计价值，显然是不存在的。 "

Sun声称在SMB市场的低占有率（这一点对商业服务器而言非常重要）问题已经开始有所好转："有一个问题会阻碍Sun在市场的成功，那就是如何对待那些中小客户，如何了解客户的需求。这样才能在X86市场上与对手竞争时轻松应对可能出现的问题。 "

然而，这一观点同样招致了一些业内人士的反对。他们认为："如何找到合适的分销商这也是个问题。必须和Sun的合作伙伴紧密合作，特别是那些小型的合作者。这样才能获得他们的好评。通过不断的尝试，共同开拓X86市场"

所以，要提高客户对新产品的兴趣，Schwartz的观点并不是坏事-但他给他的用户带来了混乱。 这可不是什么好事。Schwartz也承认产品的商品化仍是公司面临的最大挑战。

Schwartz始终坚信，只有依靠设计才能走出僵局。

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