ESG创始人:将未来带进中国市场

Steve Duplessie用十年的时间将ESG塑造成了IIAR眼中的全球十大分析公司之一，这样的成就即使对于Steve这样，先后供职于研究机构Clearpoint Research和知名存储厂商EMC公司，并曾经创办了容错NAS系统厂商Invincible Technologies且担任CEO的“老存储人”来说，也依然令他感到兴奋，因为这让他觉得不仅当时的决定是正确的，而且自己也做了对这个行业有意义的事情。

现在，Steve的新决定是将ESG开到中国来，10月13日上午，北京新世纪日航饭店，Steve 代表ESG集团宣布正式启动在中国市场的业务运营，建立ESG-Sino公司，并由原ADIC公司公司的亚太区的渠道和市场营销总监Kim Wang（王丛）担任ESG-Sino中国的总经理——已经拥有在欧洲、东南亚和北美19年的丰富管理和营销经验，并在存储和网络业界拥有8年工作阅历的Kim Wang将负责ESG-Sino中国市场业务的运营，并分别在北京和武汉设有办事处。为中国客户提供高品质、全球性的分析、研究和战略咨询服务。

ESG集团的创始人兼首席分析师—Steve Duplessive

无论是Steve还是Kim，已经在存储行业工作过多年的他们对于存储行业有着天然的喜爱和一份不懈的执着，这种执着甚至让Steve颇有些自责的表示，“我太关注存储了，只是在看存储，因此以前对于其他的内容看得很少，也忽略了对ESG的宣传和推销。”——无论如何，对于Steve来说，ESG应该可以算的上是成功的，而且，也应该是Steve最精彩的决定。

Steve:我们不是IDC

或许是被拿来与IDC、Gartner相比的次数太多，Steve不停地在提及与IDC、Gartner等分析机构的不同之处，“我们的分析是方向性的，我们从用户的业务层面着手，考察并分析技术趋势，并反馈给厂商，从而从整体上推动业界的供需平衡。”Steve为ESG选择的道路与IDC、Gartner完全不同，ESG不作数字，不出市场份额，不做报表，Steve为ESG的20名分析师和研究人员所订立的工作是：寻找、分析、预测和建议——Steve认为，这是ESG能够连续九年保持利润增长，因为无论对于供应商、渠道、最终用户还是行业媒体来说，ESG都是一个可信赖的顾问。

Steve表示，ESG的主要研究领域一直都集中在与数据中心相关的技术，包括存储管理、智能信息管理、企业基础架构和企业基础架构管理方面，其核心业务包括市场分析、市场预测、市场研究、策略顾问、实验室报告等多方面的业务，“我们的优势是：我们站在前端。”Steve认为，虽然像EMC、IBM这些大厂也都拥有自己的调查分析报告，而最终用户往往业务自己进行实际的选型和分析，但是ESG仍然能够为他们提供有价值的内容，尤其是ESG所能提供的是其他各方所不能提供的，这就是站在前端从第三方角度整体看待未来的优势，“我们能够看EMC、IBM等等，所有的存储供应商都包括在内。”——Steve认为，这是ESG拥有如下一份客户名单的原因，在这份名单中包括了许多我们熟悉的名字： IBM、HP、HDS、EMC、Symantec、VMWare、Netapp、Dell、Microsoft等等。

“我们的大部分预测都是准确的。”与IDC不同，ESG的每一次分析、研究和报告的出发点都是对未来的看法与观点，这比IDC大量对过去世界的“报告”显得格外不同，Steve认为，这是ESG的优势所在，而Kim Wang则相信，这是ESG来到中国对于中国的存储行业及整个IT信息化架构建设行业的好处：ESG总是在谈未来的事情，而且这种未来一般来说预见的都还准确——而且从Kim的介绍中我们还听到了关于Steve对于一些分析报告的反对意见，这样的反对在IT分析行业可谓鲜有提及。

中国:ESG的全球化

Steve已经来过中国多次，对于领养了一个中国小女孩的Steve来说，中国的魅力不仅仅体现在他活泼可爱的女儿身上。“中国是一个战略市场，我们的分析报告中很早就将中国市场包含进去了，现在的情况是，不允许不包括中国。”Steve认为，中国的IT行业发展给了ESG一个更大的机会。

针对中国市场，Steve的想法非常简单但又实际，他认为，对于中国市场来说，ESG能够做三件事情：第一是帮助美国人改变研发思路做出适合中国市场的产品，“重要的是转变他们的观念，不要总是根据美国市场的情况做事情。”第二，教育用户，Steve认为ESG能够很好的帮助中国用户认知产品，而这也是ESG能够增值的一项业务；第三，推动中国的渠道，成为中国自主品牌的推动力，“中国厂商的起点要高，否则就没什么优势了，我们帮助他们从全球平台上看问题，少走弯路，站的更高。”——Steve认为这将是ESG在中国最容易开展的业务，因为已经有人找上门来了。

“现在有至少五家中国的厂商找到我们，希望我们帮助他们完成自主品牌，自主研发。”在有媒体提到ESG在中国的盈利门槛时，Steve不仅认为这并不是个问题，而且觉得在中国保证利润（就像在美国保证连续九年的盈利一样）十分简单，因为这个市场实在是太大了，当然，Steve还谈到，在中国ESG仍然将保持其对金融问题的关注，通过评估报告、风险方案，从而降低想的技术风险，同时随时与中国媒体沟通全球最新的技术趋势。

在中国的ESG-Sino被Steve寄予厚望，他为ESG-Sino能做的事情列了一个单子，竟然有八项之多，其中包括“制定相应方案，在市场困难情况下实现收入最大化。”、“业务战略和业务模式审查和评估。”、“中国市场增长战略”、“产品规划评估和整合”、“销售需求方案制定，实现收入”、“社会媒体战略”以及“营销活动执行”等等——这些公司几乎让人们看不明白ESG到底是家什么样的机构。

事实上，从创立以来，ESG经历着变化，从专注于存储到业务涵盖存储、服务器、网络、系统架构，从分析预测到顾问、金融分析、产品营销，整个ESG变得更为庞大和专业，而这也是Steve和ESG的成功之道：提供给外界一个有关未来的更全面和专业的资讯。相信如今走进中国的ESG，能够将这种未来成功引进到中国来。

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