落地智算中心，浪潮与伙伴加速产品AI化

新冠疫情虽给经济带来冲击，但也给不同的行业带来发展的机遇。伴随着智慧时代的来临， AI产业化和产业AI化趋势目前明显加速。

一方面，通过技术产品化、产品市场化，投入巨大、数量众多的AI科技公司技术成果转化和AI产业化加速，将创造和实现千亿价值市场。

另一方面，传统产业和行业面临数字化、智能化转型和升级需求，实现产业AI化，从而撬动万亿级市场。

AI产业化和产业AI化中，智慧计算生态正成为核心动力。

浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰在4月9日接受中国软件网记者的采访时表示，浪潮已经建成了中国最大的智能生态圈，不但实现了在通用服务器、AI服务器、小型机，以及云计算等领域市场规模领先，而且在分销与渠道、ISV与SI等生态伙伴的数量方面实现了第一。

在智慧生态策略中，浪潮通过整合通用计算芯片、加速芯片等技术，形成AI计算平台，在整个生态中对AI科技公司、行业ISV和分销商与渠道起到链接、承载作用，带领智慧生态智算中心建设，与伙伴一起分享万亿级市场红利。

1. 壮大智慧生态的“两翼”和“一极”

AI产业化和产业AI化是一个亿元级别的市场，对这一市场虎视眈眈的企业不在少数。那么，如何通过智慧生态，激发产业需求，实现产业落地，做强自己，又能实现伙伴共赢呢?

在智慧计算上布局早、成果丰硕的浪潮给出的方案就是建设智慧生态，赋能智慧生态智慧计算能力。

王峰介绍，2019年，浪潮坚持平台+生态的战略，建成了中国最大的智慧生态圈，和伙伴一起帮助客户实现智慧化转型，推动产业AI化落地，赢取了市场!

一方面，基于智慧生态的强大能力，浪潮实现了业绩高速增长。

IDC和Gartner公布的数据显示，浪潮等已经成为中国智慧计算和智慧生态的领头羊。

IDC的数据显示，2019年全球服务器市场销售额前五分别为戴尔、HPE、浪潮、IBM、联想，浪潮逆势增长 18.1%，其余四家巨头厂商市场份额呈现不同程度的下滑。浪潮在云服务器、AI服务器、边缘服务器、企业存储等领域业绩都表现突出。

Gartner的数据显示，全球x86市场除了北美和日本以外，其他区域的厂商销售额均呈现不同程度的下降。浪潮在中国市场却实现增长，并继续保持了中国市场份额第一，达到了34.8%。这种增长来源于客户在超大规模数据中心、云、AI等新兴IT基础方面的投资，浪潮继续保持了中国AI服务器市场份额过半的记录。

另一方面，浪潮的生态伙伴数量也大幅增加。浪潮合作伙伴数量约9000家，其中，分销伙伴100家，地市TOP渠道1000多家，行业ISV 2000多家，涵盖了90多家方案百强企业和90%以上的AI百强公司。

具体而言，浪潮分销市场持续担当领导者，保持市场份额第一。王峰说，分销业务的快速发展得益于浪潮加强了分销业务的投入，充分释放分销商的动能。众多新分销商的加入，不断扩大分销业务市场。

浪潮实施了全产品备货、地市包干、主动营销、业务创新等有力的措施，分销合作伙伴业务同比增长90%以上，过亿元分销商8家，过2亿元的分销商2家;存储分销商超过60家，存储分销业务同比增长超过100%。

对于新兴应用领域的伙伴，浪潮实行“扶上马送一程”的政策，明确双方合作规则，配备专职团队，流程清晰，提供量身定制的政策，2019年20多家分销商加入浪潮。

基于智慧计算平台的ISV生态快速发展。2019年ISV合作伙伴业务同比增长180%以上，解决方案销售额超过200亿元。合作销售额过亿元的ISV数量同比增长70%， 2家ISV伙伴合作销售额近10亿元，发布联合解决方案300多个，同神州信息、东华软件、太极股份等建立战略合作关系。

王峰介绍说，浪潮针对ISV/SI的策略有三大特点：一是深度融合，形成场景化解决方案，不断提高对行业和地市市场的渗透深度;二是联合营销，发挥ISV/SI的主动作用;三是合作共赢，多种模式的合作，因事因地因人制宜。

如果说分销与ISV是浪潮智慧生态的“新两翼”，那么2019年推出的元脑生态则成为浪潮智慧生态的“一极”，开创出一片新天地。

连接具备AI开发核心能力的左手伙伴和具备行业整体方案交付能力的右手伙伴的浪潮元脑生态一经推出，就获得了伙伴的认可，已经发展50个左手伙伴，发布了20多个AI场景方案，并在120个右手伙伴的支持下落地8大行业。一览群智这家业界著名AI独角兽公司，就是浪潮元脑生态的左手伙伴。

王峰表示，在合作生态2.0时代，浪潮正在构建开放、融合、敏捷的平台，实现生态建设从销售合作到价值合作、从产品传递到深度融合、从制定规则到开放共赢、从上游下游到共同发展的转变。

2.智算中心赋能伙伴

当前人工智能计算需求正呈指数级增长，未来有望占据80%以上的计算需求，承载这种需求的就是AI算力中心，即智算中心，也是国家提出的“新基建”最重要的基础设施之一。

搭乘“新基建”的快车，建设智慧计算的基础设施，智算中心生逢其时。王峰认为，智慧生态作为智算中心建设的核心力量，提升智慧生态智慧计算的核心竞争力，快速推进智算中心建设。

2020年，浪潮智慧生态的核心策略确定为：赋能智慧生态智慧计算能力;引领智慧生态智算中心建设。

第一， 做大做强智慧生态核心基础的分销业务。

从全球来看，分销业务都将是服务器存储等企业的主要发力方向之一。而渠道体系的建立最直接的好处就是用户在很多中小城市也可以快速、方便的落地应用。

在智慧生态，分销业务伙伴要成为智慧计算平台的营销和服务平台，代表浪潮推进与ISV/IS的合作，落地智算中心。

王峰介绍说，分销业务伙伴应该掌握的能力被归结为4+2能力矩阵：4个基础的产品和服务能力：领先的计算平台产品和服务的能力，存储产品和服务的能力，云计算产品和服务的能力，以及AI产品和服务的能力;2个支撑能力，产品方案整合能力、产品运作的能力。

王峰说，浪潮将增设渠道专职赋能人员，发布分销全员分级赋能认证的政策，鼓励分销商签约多产品，以战养兵，在实践中提升能力。

第二， 让ISV具有智慧计算的能力。

ISV伙伴是连接客户和技术平台的核心生态力量，智慧生态要让ISV具有智慧计算的能力，浪潮智慧计算平台赋能ISV智慧应用。

王峰介绍，在浪潮+的体系上，依托浪潮Incloud lab，浪潮成立专职浪潮+团队，帮助ISV熟悉浪潮智慧计算平台，帮助ISV的应用开发移植到浪潮计算平台。

同时浪潮+平台也会将浪潮智慧计算平台和ISV应用融合的方案产品化后纳入到浪潮销售体系，实现销售落地。同时浪潮将设置ISV智慧计算平台认证基金和发布认证体系，赋能ISV的技术和销售人员智慧计算的能力。

第三， 赋能伙伴AI的能力。

浪潮将推进元脑生态计划的落地，推进左手伙伴和右手伙伴的发展，加速产业AI化的发展进程，以元脑的生态之力，成就行业大脑。

王峰介绍，对于左手伙伴，核心是将伙伴AI的技术算法转换成场景化的方案和产品;将左手伙伴的场景化产品和右手伙伴一起变成行业客户的AI应用，并协助推广落地。

为此，浪潮推出“元脑E基金，投入亿元专项资金用于发展AI产业生态。主要举措包括：与生态伙伴共同进行市场推广，主要面向元脑生态的重要行业，在每个行业落地的首单客户，浪潮将给合作伙伴奖励。

搭建AI计算平台实验室，免费向合作伙伴提供浪潮算法工具，支持合作伙伴进行AI算法开发。

培训AI人才，联合打造系列精品课程，开放资源赋能行业，培养更多优秀AI人才。

3. 2020 “3N战略“

分销市场继续保持NO.1的地位，与TOP ISV一起夺得13个细分行业No.1，在New市场落地400个以上行业AI项目。

这是浪潮为2020年智慧生态建设，赋能智慧生态智慧计算能力，带领智慧生态智算中心建设而提出的3N目标。

首先，浪潮升级智慧生态，建设面向智算中心的伙伴体系。2019年，浪潮实现了分销市场第一的目标，2020年，浪潮要强化在分销市场领导者的地位，扩大分销市场第一的份额，将继续投入资源支持老分销商扩大规模，同时也欢迎更多在新分销商加入。

同时会推动分销商AI+存储+云产品增值产品销售的规模，扩大亿元俱乐部，2亿元分销商数量翻番，并且实现中部省区分销商规模过亿。

在2019年存储分销业务取得100%增长，存储市场份额中国前三的基础上，浪潮推出存储渠道登顶计划， 2020年为存储渠道商推出登顶计划，要在存储分销业务市场达到市场份额第一。

为此，浪潮设立专人管理，强化赋能，倾斜资源，目标TOP 10家存储分销商销量翻番;行业渠道的存储销售商规模，要与100+ ISV在10重点行业形成解决方案;推进存储销售额过5000万 ISV 10+家;创新业务模式，支持渠道OEM/ODM/JDM业务并举，深度差异化定制;最后伙伴存储能力上台阶存，开展储认证体系。

其次，冲击13个细分行业市场份额第一。要在细分行业市场上也取得第一，进一步扩大生态份额。浪潮选取了13个细分行业，推出行业TOP ISV计划，会与行业TOP ISV形成战略合作关系，共同承担目标，打造联合方案，锁定目标客户，冲击过亿目标。

第三，在新市场，利用新基础设施“智算中心”，成就新的行业市场。

随着智算中心的建设，智慧计算算力进一步提升，将会加速行业和AI化，各个行业的AI化将创造巨大的市场机会。

浪潮元脑生态将会抓住这个机会，在安防、金融、通信、制造、能源、交通、医疗等新市场有所作为。

2020年元脑生态计划目标发展100个左手伙伴发布100个以上AI场景应用，发展400个右手伙伴，落地400个以上的行业AI项目。

在智慧时代，众多成功企业的生态都呈现出链接、赋能、开放、共赢等鲜明的特色，依靠生态的力量，在不断成长的大市场中做强做大自己。

2020年，智慧计算搭上“智算中心”基础设施的快车，市场呈现出爆发的态势，智算中心正在开启“百花齐放”的春天。

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