企业级市场和消费类市场也有很多相同之处，例如用户认知度对于一个品牌来说至关重要。经过多年发展，国内用户对IBM、HP等耳熟能详，不过要是提起全球第三大IT 综合服务供应商是谁，一般的用户可能都不太清楚。而享有这一称号的富士通株式会社，在中国用户中的认知度显然也没有刚才提到的两家美国企业高。从富士通的整体经营布局中也可看出，中国业务在该公司总业务量中所占的比重只有2%，显然，尽管该公司从上世纪70年代就进入了中国，但这块市场似乎一直未受到足够重视。
富士通欲借中国市场实现“梦想”
不过，这一局面在今年将会发生巨大变化。9月4日?5日，2007富士通中国论坛在京开幕，本次论坛主题为“梦想 无处不在”，这是富士通第一次将最高规格的科技展移师海外，而第一站就选择了中国，且社长黑川博昭等高层悉数到场，折射出富士通对中国市场的重视程度和以前不可同日而语。
富士通为什么会有如此的变化？这和世界范围内IT基础设施需求变化有着紧密联系。当前，在欧美发达国家，IT基础设施的需求已逐渐饱和，企业更注重的是运营层面的流程化。而在中国，企业对硬件的需求还比较旺盛，正如富士通中国区总代表武十岚隆所说，中国企业对硬件领域的投资占IT总投资的70%，而富士通经营策略的调整，正是看中了中国IT市场的这一特点。
五十岚隆冀望处于上升期的中国市场能够帮助富士通实现更大的梦想：“富士通将在中国市场进行全面的整合与改革，我们将整合在华各分公司的经营资源和客户资源，统一富士通在中国的品牌，提供适合中国市场发展需求的综合全面的解决方案。同时我们还将积极开拓新的商务模式，寻找新的合作伙伴。2007富士通中国论坛只是一个开始，富士通将在中国市场翻开全新的一页。”
将最先进的系统平台技术解决方案引入中国
面对IBM、HP等在国内市场布局多年的“老手”，全球第三大IT 综合服务供应商要想在中国打出一片天地，优势何在？
在论坛的展示区，最新研发的SPARC Enterprise服务器系列产品被放在入口的醒目位置，工作人员正向观众现场演示产品的最新特性……本次论坛中，富士通展示了从硬件、软件到系统集成，从咨询开发到应用维护的全面服务。凭借在IT基础架构领域的雄厚实力，富士通的信心并非空穴来风。
一直以来，富士通在全球UNIX市场占有重要的地位。SPARC Enterprise服务器极大程度上确保了SPARC平台上丰富的 Solaris 应用能够在未来更为丰富，用户可以更快地进行一些重要的业务创新。本届论坛上，富士通进一步向用户诠释以多核多线程Sparc64 VI处理器为核心的SPARC Enterprise中高端服务器，在高可靠性、高稳定性等方面在关键业务市场无可比拟的核心优势。
武十岚隆告诉记者，富士通最大的优势在服务器和存储领域，主打产品包括采用富士通自主研发的SPARC64 VI处理器；数据中心级的SPARC Enterprise M9000与SPARC Enterprise M8000；中端的SPARC Enterprise M5000和SPARC Enterprise M4000，可以为中国企业提供有针对性的应用解决方案。
与Sun联合对抗IBM、HP
提到富士通，不得不提其与Sun的合作。两家公司已有20年的合作关系，合作研发产品也有2年时间。富士通研究所所长村野和雄表示，与Sun的合作是协同发展，实现双赢。他说，在Unix处理器方面，Sun走的是低主频，多核多线程的并行计算路线，在Web应用方面具有一定优势，而富士通的SPARC64 VI则侧重于满足大规模计算需求，加之在大型主机上的传统优势，两家产品就可以占据大部分市场。村野和雄强调，在中国市场，富士通和Sun联合起来一定可以打败IBM和惠普。
加强对中国用户的了解
由于中国与日本距离很近，武十岚隆认为富士通在中国能够发挥更大的作用。同时坦言，富士通对中国企业级用户的了解还不透彻。他指着展示区内的SPARC Enterprise服务器告诉记者，富士通的用户就像金字塔的塔尖，属于高端领域，因此知道富士通的人也就比较少，用户范围窄，导致富士通对企业需求的了解不够。不过，公司已经开始着手解决这一问题。目前，他们已经将一部分经营权下放到地方，利用区域部门熟悉市场的优势，进一步争夺更多的用户。
同时，富士通还将进一步加强在中国的技术研发实力。据村野和雄介绍，目前，富士通在中国的研发人员有60名，该公司会进一步吸纳中国的优秀人才，一年以后，研发人员将会增加到75人。随着研发实力的提升，富士通就可以获得更多用户的认可。
富士通株式会社社长黑川博昭表示：“富士通致力于为社会提供综合全面的IT 解决方案，我们在日本市场已经取得了巨大的成功。未来富士通将全力开拓以中国市场为代 表的潜力巨大的海外新市场，我们计划在未来几年内将海外市场销售额提高到集团整体销售额的50%。中国市场的迅猛发展给与了我们充分的信心，我们将与中国的合作伙伴一道为中国的社会、企业和广大消费者提供优质的服务和全面的解决方案。”
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