Marco老师结合短书引流，线上意大利语教学这么做

在如今多种国家语言交织的时代，多掌握一门外语必然是一种优势。对日后工作、社交、获取信息都有显著提升。常见语种如英语、韩语、日语，还有高难度法语、葡萄牙语、意大利语，“外语热”已经成为现象级的事情了。而为了更快速系统地掌握一门语言，报一个外语辅导班是多数人的选择。

在纯外教、纯中教或者课堂外教，课后中教辅导三种语言教学普遍化时，而MARCO意大利语却不走“寻常路”，中外教同时进行教学，珊珊老师负责翻译词义以及用法，MARCO老师来演示纯正的意大利发音，保证了学生词义了解和发音的掌握程度，“双管齐下”的内容在喜马拉雅、蜻蜓FM等渠道都获得了30万+点击量。

短书认为高质量的课程内容是他们获得高关注度的主要原因，除了别具一格的教学方式以外，MARCO意大利语的珊珊老师和Marco老师在教学质量下了“狠功夫”，双师亲自策划、备课、辅导，制作课件之前花了大量时间计划、调研、探讨，用高品质课程确保学生的学习效果。

考虑到语言教学的特点，课程内容以视频教学方式进行授课，通过短书的课程功能将教学视频划分为不同阶段的系列课程，学生可以根据自身掌握情况购买相应阶段的课程学习，另外购买课程的学习方式还提供了另一种有优势，课程可以无限次永久观看，不受时间限制，学生还可以利用碎片化时间学习意大利语，这也是课程受欢迎的原因之一。

在引流上，Marco意大利打通微信公众号和短书小程序的引流闭环。通过微信公众号为学习意大利语的学生提供学习技巧，增加学生学习意大利语的意愿以及信任感，当学生产生强烈的学习需求时，点击菜单栏就可以直接进入店铺浏览和购买课程，通过公众号持续输出高质量的内容建立信任感和依赖性，这些粉丝形成的流量更优质，具体体现在更高的课程付费转化率上面。

另外对新生来说，课程的质量是撬动他们付费的杠杆，而“体验课”可以说是撑起两边的支点，采用体验课的形式，让无从入手的语言初学者先建立起对于课程质量体系的初步感知，是付费的第一步。

因此两位老师设置了部分免费课程给新学生体验，除了前文提到的有点之外，也是对于课程内容的自信的体现，让学生直接感受老师的教学质量以及教学方式。除了设置免费体验课，MARCO的不同系列课程额外设置了两节试学课时，想象一下，学生听课学习觉得特别受用，内心默默点赞，这时受到高质量内容的“勾引”，学生想购买欲望一下子就被点燃，而且更容易产生自发的转发到朋友圈或者微信群，形成裂变。

Marco意大利语的短书小程序店铺

同时Marco老师还善于运用心理学，对于学员心理的把握特别准确。针对学员对单价较高课程，内心犹豫要白的心理，结合限时满减的优惠促销更能调动学员的付费意愿，既维持了课程原先的定位，也给想购买课程的学生另一种有优惠方式。

语言学习本身是一个漫长过程，特别考验老师的教学水平，合理的教学方式能让学生保持高效学习状态，反之，若教学质量水分大，学生的完课率都很难保证，学习效果糟糕而且复杂度高。借助短书平提供的线上教学业务功能，帮助更多语言学习者具备更系统学习的环境，也是MARCO制作课程的初心，希望通过中外合教方式，帮助以学生“双倍”速度成长。

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