在近日举行的HDS中国用户大会后，来自五家存储领先厂商的高层聚在一起，谈了他们对中国存储市场的切身体会与看法，这五位老总是：HDS中国区总经理柯愈强、Brocade大中国区技术总监黄蓝迪、Cisco亚太区市场部高级经理陈英仕、CommVault中国区总经理徐永兴、Quantum大中国区总经理张金华。
作为此次大会的“东家”，HDS中国区总经理柯愈强先生首先发言，他表示，目前的存储市场有几个地方非常引人注目：
第一就是整合，现在很多用户的需求就是整合。整合的原因很简单，因为在过去几年用户投资在存储方面的还是比较多，很多三年前、四年前投资的客户，目前已经拥有不同类型、不同年代的存储设备。首先，用户会关注怎么样把以前的投资更好的利用起来。其次，就是怎么把不同类型的存储整合的更有效。
第二就是总体拥有成本。HDS面对的很多中国用户认为维护很重要，他们不仅考虑采购成本，还要看以后的维护成本。客户开始关注设备包含几年的维保，维保以后的维修费用是多少。这反映出用户开始关注整个的设备使用生命周期，以前用户则不会想到这个问题。
第三是在绿色环保方面，因为现在设备的增加对电源消耗的非常大，用户现在也开始关注节能降排的问题。
针对于此，Quantum大中国区总经理张金华先生表示，对于一个企业来讲，他们关心的是用什么样的存储设备好。现在股票这么疯狂，很多企业可能都有用不尽的预算。但是有钱不代表用的设备好，设备不好也会对企业的管制带来很多的危机。现在政府对有关企业的规管越来越严格，数据本身的备份安全会直接影响到一个企业本身的连续性。所以Quantum和很多友商都在共同的推动实施，培育用户正确的备份概念。这并不是说把数据弄一个拷贝就是备份，还有怎么能最有效的做备份政策，使成本效益、恢复时间、数据保险都得到最好的保障。在座的厂商对自己的产品都非常有信心，而且对自己的产品都有很好的认知和互补性。所以今天谈的问题并不是某个厂商的问题，而是整个存储业界的问题。Quantum希望用户可以慢慢成熟的看待数据存储、备份以及管制的概念。
也许在这五位高层中，CommVault中国区总经理徐永兴先生对软件是最有发言权的，CommVault是在座五家公司当中唯一做软件的，而其重点是在数据管理软件，CommVault从去年正式在中国开展业务，对中国市场来说是一个比较新的品牌。他表示，CommVault在过去一年里对这个市场有一些深入的了解。备份是数据管理当中很重要的一个部分，中国的备份市场还是非常快速的在发展。实际上备份的市场到今天来说还是一个早期的市场。可能有70％、80％的中小企业根本就没有备份的产品。
除了中小企业市场以外，比如说像金融、电讯这些高端市场，实际上很多客户在过去几年花了很多的钱买了硬件、建立了系统，搞了容灾系统、备份系统，现在就是涉及到要怎么样整合了。比如说今天HDS的用户大会里面有很好的演示，HDS非常先进的技术，可以用HDS非常先进的硬件产品做容灾，用HDS很强的产品做数据的快照来保护数据。现在我们高端市场的客户，无论是金融还是电信，都是花了很多钱建这个系统，但是还没有很好的管理手段，相互之间的数据流通可能都是没有办法达到的。过去一年，在CommVault的高端客户里面就看到很多这样的需求，他们希望有一个统一的解决方案来解决所有的这些问题。
如果我们谈到存储，不能不谈到网络，Cisco以当之无愧的网络产品领先厂商，已经越来越多的和存储紧密联系了起来，Cisco亚太区市场部高级经理陈英仕表示，Cisco看到存储市场的趋势就是高端化、智能化。根据IDC发布的资料，03年高端交换机占到市场30％，现在已经是占到50％，就是越来越走向高端化。整合是非常重要的，客户希望利用整合来降低运营成本。另外客户也很看中长期的投资保护，两三年后是不是可以在同一个平台上继续增长？此外，绿色环保也是越来越重要的一个课题。Cisco现在是想利用比较先进的技术，最少的机器支持客户各方面的需求，那么就是通过整合和虚拟化，利用最好的机器整合客户数据，这也是一个趋势。机器数量减少，自然电力使用就少，从而达到绿色成长的目标。
其实无论是整合还是虚拟化，抑或是其他的技术热点，都蕴含着企业的存储需求，对于HDS来说，针对企业的存储需求，其服务型存储解决方案（Service Oriented Storage Solutions）就是其对用户需求的了解而推出的。现在，很多用户的存储管理部门也好、IT部门也好，都有不同的业务部门，不同的业务部门都有对存储的需求，不光是容量还有一些其他的需求，每个部门的需求都不一样。但他们过去很难有一个技术提供这样的服务给他企业内部的部门。有些部门可能要求的性能低一些，有些部门可能就要最高性能的，那么以往的存储行业就缺乏了这样一个以服务为概念去开发产品。我们现在开发产品就是以这个为方向开发的，通过在虚拟层实现thin provisiong (精细化预配置)就能够使用户按各个业务部门的不同存储需求进行资源配置，这样公司就可以动态灵活地控制自身资源，IT部门可以把存储作为一个服务提供给各个业务部门。
我们看到，HDS、Brocade、Cisco、CommVault、Quantum这五家厂商几乎可以代表整个存储行业的不同类型厂商，他们从数据存储、数据传输、存储管理以及新技术各个方面都是佼佼者，但是从他们的讲话中我们发现，现在的存储厂商已经逐步从“卖产品”时代走了出来，他们正在从用户的角度去考虑问题，无论是如何帮助用户解决异构平台下的整合问题，还是HDS推出的帮助CIO们明确IT投资的服务型存储解决方案，他们都在关注着同样的问题，即如何“解决用户的问题”。也许这次五位高层的相聚，在未来可以成为厂商互相合作，进行产品融合，解决用户IT难题的新时代的开篇。
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