Brocade收购Foundry 欲向客户提供完整解决方案

网络存储解决方案厂商Brocade宣布收购网络交换与路由厂商Foundry Networks，估计整个收购计划预计于2008年第四季度完成。透过此次对Foundry的收购将可补足Brocade原来在Internet企业前端上所缺乏的网络产品，为企业客户提供从Internet到资料中心，包括Server to Server、Server to Storage的完全企业网络解决方案。

Brocade台湾地区总经理周恒毅谈到，现今企业在建立配置虚拟化解决方案的背后，都需要搭配SAN的储存架构来进行资料的交换，这样的架构下服务器需要同时具有连接储存设备的光纤通道与对外网络设备的以太网络通道，且以往光纤通道卡的价格昂贵，动辄10万、20万，所以未来可同时整合光纤、网络讯号的FCoE标准将可为企业减少购置方面的成本花费。

周恒毅表示企业在网络前端与后端资料中心间网络设备的整合是必然的趋势，在并购Foundry后，未来两者在产品的互补上，将会以板卡的方式来进行两者产品的整合，像是在Brocade现有的空间里能插入10Gb的Foundry板卡，让Brocade的产品能同时具有Foundry产品的功能，以保障企业客户的既有投资，加强产品的未来扩充性。

在市场策略上，高端产品的部分周恒毅认为原有Brocade与Foundry的客户有许多是重叠的，像一些电信企业与大型企业的骨干网络原本就是采用Foundry的网络设备，所以在高端产品的市场整合上不是问题。而在低端产品上则会着重市场拓展，周恒毅提到低端产品的销售重点在于让用户容易买的到产品、产品不易坏，有问题时能迅速维修更换即可，所以通路的选择相当重要，所以群环、零壹、聚硕等都是未来在台湾地区可能合作的对象。

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