e周刊特写224期 NetApp 更具进攻性的亮蓝色

与换标前色彩深沉的深蓝色相比，现在的NetApp，无处不在的是一种亮丽、清新，而且富有激情的亮蓝色，或许是因为换标的原因，或许是因为NetApp的董事会与高层想改变一下做事风格，现在的NetApp变得与以前大不相同了。NetApp不再是那个打算躲在角落里默默做事，有些低调的过了头的公司了，而是变得更有进攻性，更有侵略性了。

如果说之前的NetApp是一头勤勤恳恳的黄牛，那么，现在的NetApp更像是富有进攻性的猎豹，这样的转型带给了NetApp更多的变化。

对于我们来说，今天最大的新闻就是“NetApp将重复数据删除扩展到对手的存储”，虽然当我们向NetApp的工程师们提及此事时，他们的反应是“我们只是想帮助用户删除他们所有存储设备上的数据”，但是，这一举动的第一反响就是人们对于NetApp富有进攻性的技术革新的惊叹，试想一年以前，或仅仅半年以前，我们无论如何都难以想到这件事情会是NetApp做的。

最新一役：“删除你的数据”

谁也没想到NetApp在重复数据删除上走的如此之快。

2006年，NetApp大中华区总经理柯志明在接受我们采访时，还曾表示，NetApp近期不会有关于重复数据删除的计划，因为这个技术还有待发展，但是，过了不到3个月，NetApp就紧锣密鼓的大造声势，从单一实例入手，逐步切入了重复数据删除市场，让我们恍然大悟：原来只是烟雾弹。

NetApp声称该技术已成为自公司成立以来增长最快的技术之一，已有2500多用户在一万多套系统上使用这种技术了，既然是NetApp现在最好卖的技术，自然要步步紧逼，而不能步步为营，否则在这个瞬息万变的市场，谁也不知道明天世界会是什么样子的，所以，NetApp做了一个不小的决定，也惊着了各路媒体和竞争对手。

根据NetApp的数据保护解决方案高级总监Chris Cummings的说法，他们对运行在NetApp的V-Series设备上的Data ONTAP 7G软件进行了升级，从而对其他厂商的硬件开放了门户。他解释道：“高端和中端V系列控制器等于让我们在现有的竞争对手的阵列前放置一个NetApp网关”，并补充说V系列控制器的功能就相当于一个网关。“这样，对那些存储在这些阵列里的数据，我们可以对数据所处的卷进行重复数据删除”。

这位高级总监尤其提到，可以连接到V-Series的阵列包括HDS的Tagmastore，EMC的Clariion和Celerra产品，以及IBM的Shark等，这些产品都是NetApp最直接的竞争对手的直接竞争产品，不过，媒体们开玩笑说，最狠的一招还在后面：NetApp宣布说这个软件升级从今天起就可用，而且对于具有ONTAP 7G许可证的V-Series用户来说是免费的，而且NetApp打算改变玩法。

“它同时针对主存储和次级存储，但是主要的使用还是在前端主存储”，这位NetApp的经理说道，“HP、Diligent，所有这些厂商，都在讨论备份，但是游戏已经改变了，现在是主存储”。在这个领域，NetApp有着自己的思路，即不仅仅删除备份和归档系统中的重复数据，还包括主存储，虽然人们对在主存储应用重复数据删除仍有疑虑，但是NetApp很显然打算颠覆这种想法。

Slowdown：话题不容回避

从Data Domain和昆腾的财报上，我们能够很明显的看出重复数据删除技术对于他们的贡献，以及这项技术是如何蓬勃发展并让厂商、用户获得双赢的，而NetApp肯定不会忽视这一点。

而 北美经济暗淡的前景则已经深深的刺痛NetApp两次了：最近一次是在2月份的财报说明会上，当时，NetApp发布了一个情况良好的第三季度收入报告， 但是NetApp警告说该公司的第四季度的收入情况可能低于华尔街的预期。公司CEO Dan Warmenhoven当时表示，虽然第三季度是一个“伟大的季度”，但是他警告说全球经济情况越来越趋向于不确定。“只要看看宏观经济的形式，我就必须 承认这个季度的不会像上个季度那样完美。”除此以外，他还指出，一些欧洲市场已经出现了放缓现象，比如说英国。

因此，对于“Slowdown”的美国经济，NetApp最为了解，唯一的解决办法就是变得更加进取和具有侵略性——老对手EMC已经这么做了，而且是从NetApp的老本行NAS入的手。

在 NAS市场上，NetApp一直是当之无愧的领头羊，人们一直将NetApp定位为"专业NAS厂商"而不是"专业存储厂商"–这一直是一个令 NetApp市场人员头疼的问题，但是EMC打算抢过这顶NetApp已经带了很久的帽子。事实上，EMC已经接近成功了，根据IDC去年的数据，NAS 市场在去年增长了11.4%，EMC占有38.1％的市场份额，使得它超过NetApp的27.2%的市场份额甚多，而EMC则打算继续通过 Celerra NS20和NS40继续攻城掠地。

在第二季度中端市场，EMC Celerra网络附加存储产品继续经历强劲的收入增长，同比增长了50%，其实，这样的增长率在今年5月份EMC就已经迫不及待的"说漏了嘴"，在当时 接受采访时，EMC信息存储事业部的主管Dave Donatelli说道："过去两个季度，我们有多少Celerra NS20和NS40，就卖出去多少，因此，我们在Celerra上获得了超过50%的增长率"。

Celerra的成功甚至改变了EMC的销售策略：以前EMC几乎所有产品都是进行直销的，现在通过采取简化产品和提高面向渠道的易用性的策略之后，产品成本效率大大提高，现在大多数的NS20产品都是通过EMC的合作伙伴进行销售的。

NetApp恋上VMware

Dan Warmenhoven肯定不会对此坐视不理，而最好的竞争手段在他看来，或许不是直接从NAS上进攻，而是更快的抢占未来。除了我们刚才所提到的 NetApp在重复数据删除领域打算抓住更多的潜在与未来用户之外，NetApp的另一项计划是与VMware开展更紧密的合作——对此，NetApp毫 不掩饰对老对手旗下的VMware的青睐，而且，碍于对VMware独立性的承诺，乔图斯看起来也没什么办法管得住VMware与NetApp互诉衷肠。

在 VMware公司的网站上，他们对于自己的合作伙伴NetApp评价是：通过强大的存储精简和数据保护，NetApp存储解决方案增强了VMware虚拟 化软件的管理性、可用性，以及成本节约。（With powerful storage provisioning and data protection, NetApp storage solutions from NetApp complement the manageability, utilization, and cost-saving benefits of VMware virtualization software.）

而且我们还在同一个网站上看到了一篇名为《VMware and NetApp: The Myths and Realities of Green IT》的文章，具体内容不用我们赘述，单从名字上估计大家就可以略亏一二了——在NetApp全球网站上，很轻松的就可以找到数十篇NetApp与 VMware的合作情况新闻或是NetApp的存储设备在VMware下运行的情况通报，这种紧密合作，被一位国外媒体的记者渲染成了“NetApp走进 了EMC的后院”——情况或许没有那么糟，但是NetApp做的确实很具有进攻性。

无论如何，NetApp变得更年轻了，更像是青春焕发的 青年，而不是一个移动缓慢的存储巨人：Dan Warmenhoven认为存储市场的未来很可能就会像服务器市场一样，最后只剩下那么一两家大厂，而其余的厂商仅仅是从这一两件大厂那里购买核心零件 和技术。而NetApp的目标就是做存储市场未来的两极之一。

如果NetApp想成为两极，就像现在的IBM与惠普，英特尔与AMD一样鼎 力在各自的领域的话，富有进攻性的策略是绝对有必要的，尤其是在用户不断的减少IT采购，而且除了精打细算之外，还具有了更多的专业的今天，NetApp 想要成为两极之一，所必须要付出的努力之外，NetApp之前所缺少的正是这种进攻的强者之气，就像曼联主帅弗格森曾对队员们说的“曼联是王者，王者就要 有王者的霸气”。

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