“IT领袖”共话技术驱动生态发展 助力数字中国建设

以“技术驱动生态创新”为主题的2018中国IT生态大会日前在京举行。2018年正逢中国企业级IT生态建设20年。在这20年里，中国IT生态系统从无到有，从分销到集成再到ISV的发展。如今，传统的垂直IT供应链时代已经成为过去，在IT生态时代，各家不同角色的企业通过平等合作，共同为客户创造价值。

商业伙伴咨询机构总经理国秀娟致辞

IT生态建设辉煌二十年

来自IBM、Intel、新华三、浪潮、联想、伟仕佳杰、东华软件、灵雀云等IT厂商、分销商、方案商、新兴独角兽企业的代表，纷纷借助这一平台，深情回顾中国IT生态二十年光辉历程，展望未来的美好前景。

商业伙伴咨询机构总经理国秀娟在致辞中提到，积极响应数字中国战略，致力于打造IT产业生态圈，为各行各业信息化发展搭建生态合作平台，向更广阔的行业用户提供高起点、高效率、高价值的优质服务。

伟仕佳杰董事局副主席、中国区董事长周一兵回顾二十年IT生态产业发展的四个阶段，一是办公自动化；二是内部管理升级；三是生产系统；四是互联互通。生态管理机遇与挑战并存，但发展前景广阔。

东华软件股份有限公司总裁吕波指出，用户需求决定事业发展，借力生态平台有助于整合尖端技术、品质产品、先进服务，与合作伙伴携手为用户提供一个完整的解决方案，推进落地实践。打造优质生态环境，助推行业升级。

中科软科技股份有限公司董事长兼总裁左春表示，在业务背景发展环境中，生态角色体现为两种表现，一是正确看待与行业竞争对手的关系，产品竞争促进提升优质服务；二是借力生态中立机构优势，积极与业务互补型公司建立合作伙伴关系。

新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华提到，从计算机普及时代，到互联网时代，再到大数据、云计算、人工智能的数字化时代，始终坚持互相学习，互相赋能，共建生态平衡。

联想集团联想数据中心业务集团中国区渠道部总经理石德楷表示，生态环境发展进程中，两种力量发挥推动作用，一是技术改变，二是客户需求改变。未来将与更大规模的合作伙伴在开放的环境下，建设更丰富的生态。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰提到，未来IT应用已进入到了推动客户，甚至推动人类社会发展的阶段。从去中心化、“平台+生态”的维度，构建新的秩序。充分发挥核心驱动力的作用，将小生态融入到更大的生态之中。

汇鑫网桥互联网金融科技服务有限公司CEO宋青表示，在为农业、新能源、纺织业等各行各业产业链进行产业赋能过程中，看到生态演变的重要性。曾习惯于用科技赋能外界，将思考如何服务整个IT生态。

北京凌云雀科技有限公司创始人兼CEO 左玥表示，灵雀云非常重视生态合作。因为灵雀云只是提供一个云平台产品、服务及咨询，但如果真正要给客户带来价值，就需要全方位的服务，包括应用层服务。通过与中科软这样的企业合作，可以把我们提供的技术和价值带给最终客户。

IT生态发展强劲有力

商业伙伴咨询机构副总经理赵烁发布2018年中国IT生态系统报告。包括生态结构、生态特点、生态机会、生态竞争、生态挑战五个方面。2005年，商业伙伴首次在国内引入VAR的概念，代表比较多的类型针对企业做生意的集合，包括系统集成商，独立软件开发商，增值代理商，增值分销商以及一部分服务提供商等等。企业级数据库中5万家企业面对6250个亿的市场，这是TO B市场的整体规模。2017年相对于2016年来比，市场的增速在9.5%左右。

根据上图数据所示，2B市场的方案商在过去的一段时间，Top100公司的经营也面临着一定的压力。“在压力中前行的中国方案商”是当前大的IT生态环境。研究显示：

生态结构——IT生态边界延产业链外延。

生态特点——顶级方案商群体积极拥抱资本市场；小生态中的玩家角色正在向专业细分的方向发展；当前生态建设的热点更多围绕新技术应用展开。

生态机会——越来越多的方案商包括上游的厂商开始围绕着应用场景搭建自己的生态系统。

生态竞争——中等规模ICT服务商是现阶段生态争夺的重点。

生态挑战——围绕解决方案和新应用搭建的生态系统合作多数处于松耦合状态。

生态竞争的重心，目前集中在中部5千家公司左右。对5万家公司做了分层，从市场占有率来看，Top100市场占有率大概40%，中部5千家左右公司占到38%，在过去几年间，顶层公司对于市场的渗透一直在加强，底层公司市场占有率一直呈现小幅下滑的状态，中层公司一方面业务的惯性不是特别强，所以在寻求新合作的时候主动性更高。另外因为也具备一定的体量，所以对于客户端也有比较好的影响力。

新华三集团、英特尔、伟仕佳杰、浪潮集团、灵雀云等企业负责人分享了在生态建设、创新能力、发展数字经济、助力工业互联网、实体经济和带动区域经济发展等方面积累的经验做法。

云生态建设方兴未艾

工信部《云计算发展三年行动计划(2017-2019)》到2019年，要将中国的云计算产业规模从2015年的1500亿元扩大至4300亿元，成为信息化建设的主要形态和建设网络强国、制造强国的重要支撑。云，已经成为企业数字化转型的新赛道；用云量，已经成为数字化成熟度的新标志；云生态，已经成为企业攻城拔地的新利器。在过去的几年里，云成为国内IT市场的关键词；云生态建设，也将是未来几年中国企业级IT市场的重点。

目前，国内公有云市场已经形成了四大阵营：以阿里云、腾讯云、百度云、金山云为代表的互联网公司，以华为云、浪潮云、紫光云为代表的传统IT企业，以微软、IBM、AWS为代表的跨国公司，以青云、UCloud为代表的云原生企业。

近来，各大云计算企业都在忙着建立自己的生态系统，甚至争夺合作伙伴资源。腾讯云和阿里云更是以投资的方式，进入到传统行业方案商领域中来，为其进攻B2B市场奠定了基础。

伴随着云生态建设，国内云服务市场也出现一些创新生态发展战略和创新生态角色。2018中国IT生态大会上午的云生态专场，邀请到阿里云、腾讯云、百度云、销售易等云服务商到场，畅谈国内云生态的创新发展话题。

腾讯云副总裁谢岳峰、东华软件股份有限公司董事长薛向东、北京明略软件系统有限公司COO唐日新作为对话嘉宾，进行了云生态发展的高端对话。

谢岳峰表示，云计算最核心在于对大规模、大集成服务器如何去用虚拟化技术更高效。最基础的IaaS层技术架构，腾讯有20年经验积累，技术上具有领先优势。除了底层的IaaS技术技术之外，借助了整个腾讯的整个生态。秉承腾讯一贯的原则和“开放战略”，打开怀抱与合作伙伴同发展。

薛向东提到，不断的坚持技术创新、产品创新、业务模式创新。在细分市场，打造优势解决方案，包括医疗、金融、政府等多个行业。以医疗行业为例，全国500家医院中有34家是东华软件的客户。最核心的HIS系统有27家。深根行业，把行业的产品不断融入新的技术，新的解决方案，新的模式，切实帮客户创造价值。助力医院从院内延伸到院外管理，即互联网+医院或者医院+互联网。

唐日新提到，人工智能是一次相当于农业革命、工业革命、人工智能革命的一次革命，将对场景和业务进行了重构。未来的很多场景会有数字化改造的过程。场景数据化促进智能化方向转移，数据化过程和智能化过程要整合各种不一样的平台、技术、乃至于思维。

云的市场不是在越来越发散，而是在越来越聚焦，越来越聚合。想清楚核心能力，如何与云生态进行业务共创、产品共创、解决方案共创和融合，共同帮助客户最终实现互联网时代的数字化转型非常重要。

方案商500强发布

2018“中国方案商500强（VAR500）”榜单，在2018中国IT生态大会现场揭晓。每年一度的VAR500，是中国企业IT生态领域的权威调查评选，被认为是中国IT生态发展的风向标。

今年的“方案商500强”包括方案商百强、方案商市值百强、方案商百强市值成长榜、方案商中国IT生态新生力量100、行业十佳ISV、智慧城市50强、区域方案商百强。其中，方案商市值百强、方案商百强市值成长榜、“中国IT生态新生力量100”榜单为首次设立。新生力量榜单的入选企业是那些专注于云计算、大数据、物联网、IT服务、人工智能等新技术新应用领域的创新型IT企业，成长性和创新性是主要评价指标。

与几乎全部为上市公司的“方案商百强”相比，“新生力量100”均为成立时间不超过10年的非上市公司。这些新生力量，虽然在营业规模上还无法与老牌企业相比，但成长速度更快、业务创新型更强，代表了中国企业级IT市场的未来发展方向。

会议间隙，来自商业伙伴、搜狐科技、DOIT的媒体记者一起联合采访了浪潮、荣之联、北宙、博彦科技等参展企业的展台。参展企业着重介绍了公司所展示的内容，产品及解决方案的优势特色，以及公司在生态建设方面的状况。他们在接受采访时纷纷表示，参加此次生态大会获益良多，既能够充分了解当前企业级市场IT生态的发展大势，又能从中结识不少合作伙伴，对于公司未来的生态建设和业务发展起到良好的促进作用。

与此同时，本次2018中国IT生态大会，也为IT市场中的各类企业提供了一个良好的合作交流机会，成为大家寻求生态合作、寻找业务伙伴的理想平台。

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