2018流量战怎么打？ 联盟营销、KOL营销正在成为强有力的推广组合！

跨境电商行业的竞争越来越激烈，中小卖家要成为大卖家，如果仅靠自身优化，而忽视推广，那么很难会有提升。不过卖家做推广也得将钱用在刀刃上，往往有卖家花了大价钱做推广，效果却微乎其微。

如何更好的做推广?社交媒体、网络红人都是当前备受推崇的推广和提升品牌知名度的营销方式。Admitad曾一年为卖家创造超过10亿美元销售额，因此其对此颇有研究，更创新性的将联盟营销和KOL营销相结合，为卖家产品推广、品牌打造推开新的大门。

KOL营销成新趋势，并以惊人速度增长

　　随着全世界都在把注意力转向社交媒体，消费者现在已经越来越“依赖于”让其他人来帮他们完成购买决策。譬如当红明星、话题人物、某领域的专业人士或是知名美妆美食博主之类，来自他们的评论和推荐会具有广泛的影响力和号召力，可以让受众摘除心中“芥蒂”，多一份信任和安全的心理暗示。

而当营销机构盯上这些具有强大线上影响力的关键人物，并利用他们来“影响”他们的追随者或订阅者去购买产品或服务时，也就诞生了强大的“KOL营销”。

因此，不少想要打造品牌的跨境电商卖家会借助海外“数字创作者”(也就是所谓的网红、大V)，来吸引新的、更年轻的消费者，并围绕他们的产品打造口碑效应。

品牌调查

　　据Admitad 的一项调查显示：在与品牌相关的内容方面，92%的顾客愿意相信其他人所做的推荐，就算是他们不认识的人;70%的顾客将网上评论视为第二个最值得信赖的信息来源;47%的美国读者在寻找新趋势或新点子的时候会选择阅读博客;35%的美国读者在开发新产品时会选择阅读博客;20%的活跃社交媒体女性用户有兴趣从她们认识的博主购买推荐的产品。

在消费者心中，最有价值的KOL通常具有以下特点：

1、拥有强大的线上影响力，能对潜在客户产生影响;

2、在主流网站/社交媒体上拥有广泛的受众面;

3、能够传达强大的品牌亲和力;

4、与他们的受众建立起信任，并被认为是某个领域的问题专家。

KOL可以帮助品牌加强和提高知名度和品牌亲和力，也因此KOL营销正以惊人的速度增长着。下面这张谷歌趋势图就显示了在过去两年里KOL营销的兴趣增长曲线：

图为2014-2016年KOL营销的兴趣增长曲线图

联盟营销VS KOL营销，迸发新能量

据了解，KOL营销曾经被认为是完全独立的营销策略，而现在，联盟营销和KOL营销正在成为一个强有力的组合：前者能带来直接收入，而后者在推广品牌信息和认知度方面颇具潜力。在过去，这两种营销方式处于“分割”状态，而如今，很多人都在寻找将这两个方式整合在一起的方案，以接触到更广泛的受众，从而产生更大的投资回报。

而德国联盟营销平台Admitad早已把这两者完美结合。现在，品牌商可以在同一个推广项目中同时利用联盟营销和KOL营销。在资源结构分配合理的前提下，受益于KOL营销带来的品牌信息和认知度影响(给予标准佣金率前提下)，再通过这些KOL营销平台所生成的联盟链接创造直接收入，最终将两种营销方式形成了完美的结合。

目前，Admitad平台和超过750000名网站主进行合作。这些网站主作为广告发布者大量涌入这个市场，给了品牌更多的机会来利用联盟营销，让他们可以接触到多个消费者群体，并在不同的受众群体中测试影响者的吸引力，而不用冒着浪费营销成本的风险。

总的来说，将合适的佣金率和付费推广内容结合在一起，既能增加KOL的兴趣、同时又是促进流量和销售增长的最有效方式。对KOL的奖励和报酬，应该是任何联盟营销项目中的一个重要组成部分。

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