历军：解读中国高性能计算产业发展前景

    提到中国的高性能计算机产业，几年前是曙光、联想和浪潮三剑客，但是要说到自主重新的高性能计算，当曙光莫属。从曙光4000A到今年3月的高性能计算标准委员会，曙光对国内的高性能还是很有发言权的。昨天，在曙光公司2007年市场战略发布会上，曙光总裁历军又说出了自己对国内高性能计算机产业的看法。

  
    事实上，“自主创新、服务中国”的理念并非新鲜出炉，在2005年，曙光就提出了这一企业发展理念。而这一理念的坚持不懈，也为曙光带来了了实实在在的收获：而在2006年底HPCTOP100的评选中，曙光再次位列前三甲，并蝉联国内厂商第一的位置。这也是曙光连续3年摘得此项标志性的桂冠。同年，业内首家高性能服务器体验中心在曙光落成、客户得以在购买前现场感受高性能计算的魅力。同时，在自主创新方面最为核心的技术领域??高性能计算的产业技术标准方面，曙光也勇为天下先，牵头发起了高性能计算标准委员会，该委员会目前已经吸收到多家产、学、研、用单位，用标准抢占产业竞争的至高点，从产品竞争、市场竞争到标准竞争，曙光为未来的产业发展布下了一个关键的棋子。
  
    拥有自己的标准，还要有相应的产品，这样才能让“标准”落到实处。用标准推产品、以产品促标准，两条腿走路，这是曙光“创新”策略的战略重点所在。发布会的一个重点内容就是：发布曙光最新的刀片服务器，该产品是高标委成立以来首个与标准对接的产品，不仅各项技术指标领先，更由于其背后承载的“标准突破”的重任，从而具有了深远的战略意义。
  
    在曙光，“创新”不仅意味着技术上的攻关和突破，也包含了企业经营全方位的内容。比如，业界创新的高性能计算体验式营销方式，改变了高性能计算机销售充斥着技术指标和数字的枯燥；而“5年免费原厂服务”，也深刻地改变了用户对服务器售后服务的心理期待，给中国高性能计算机的产业发展带来了深远的影响。
  
    以强大的自主创新能力为依托，整合产业链上下游的资源，与国内其他服务器厂商采取的单一产品线策略不同，一直以来，曙光以拥有相对完整的服务器产品线著称。这种产品线定位与曙光对自身的企业定位密切相关：曙光从来没有把自己定位成一个仅仅为了盈利而经营的普通服务器生产商，而是一个承担着国产服务器发展重任的厂商，因此，他应该保持对高性能计算各种技术方向的密切跟进。在与上游芯片厂商的合作上，曙光也选择了“开放式合作”的态度，不过份倚重某一个供应商。
  
    2007年，曙光以“创新”为主题，继续执行“全覆盖、多选择”的产品线策略，在新的一年里，曙光将近一步通过与AMD、Intel等上游厂商的深入合作加强服务器产品线的应用细分，提升服务器应用的整合效能，继续领跑多核服务器市场。同时，为了巩固曙光在高端的强劲实力，曙光还将在今年战略性的与Intel共推安腾产品线，进一步细分高端应用市场，打破小型机对于核心应用的垄断。此外，曙光还将推出新一代安全产品，并倾力打造工作站产品线，满足用户的各种需求。
  
    “打造中国最完整的服务器产品线”，是曙光对2007年的又一展望，而从这一展望中我们看到的是一个以民族高性能计算机事业发展为己任的厂商的深切责任感。随着产品线的进一步丰富，曙光能够提供给用户更多的选择，以“应用”为核心的服务和营销策略也将在2007年发展、成熟。
  
    近年来，Intel和AMD提高CPU的性能的节奏越来越快，服务器厂商也随“芯”起舞，但市场调查的结论却是：最终用户往往并不特别关注技术指标的提升，而关注产品和技术能够给其带来哪些新的应用。服务器厂商能否在应用上获得突破，解决客户“想用、会用、习惯用”的问题，成为决胜市场的关键。
  
    基于此，2007年曙光的市场策略建立在“应用和服务”两大支柱之上。在产品上，更加重视一些“应用”指标：如建立可靠性实验室，提升曙光产品的可靠性。在营销方面，开始建立一套以客户为中心的“满意度提升机制”。并从“售前、售中、售后三个环节提升客户满意”。曙光总裁历军解释道：“售前，我们将建立一个由资深的技术和业务人员组成的专业团队，帮助客户发现并清晰化需求。售前更多地扮演的是行业IT咨询专家的角色，而不是销售人员。比如，当我们发现客户的需求其实并不需要很高端的机器就能满足时，我们会给他提供中肯的购买建议，而不是单纯的买高、买贵。售中和售后也会围绕客户的需求，以最快的速度和精准度满足。”而HPC应用体验中心就是应用驱动的体现，客户可在体验中心直观感受应用状况、使之对自身的应用有更深入的理解。
  
    服务器销售仍然是以渠道销售为主，因此，渠道的销售和服务能力，将直接影响到客户的满意度。2007年曙光渠道策略，仍然围绕“强化渠道核心竞争能力”这一核心来展开，以帮助渠道经销商为用户提供更好的解决方案。“在我们的一些重点区域市场，一些渠道经销商因为销售曙光而发展壮大，这是我们最希望看到的”。历军说。与经销商一起成长，制定一个更加符合曙光和经销商利益的双赢策略，将是曙光2007年营销的又一把利剑。
  
    展望曙光的2007，将是一个多产的2007：各条产品线新品登场、标准由务虚向务实挺进、天津产业基地2期工程的开工、个人HPC大规模启动，“自主创新、服务中国”的战略理念将在2007得到夯实和提升，而国产高性能服务器也将由此获得新的突破。
  

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