DoSTOR存储特别报道 惠普：企业级市场优势

DoSTOR存储在线报道–2007年，惠普提出了B.T.(Business Technology，业务科技)战略，提出"科技以优化业务成效为本"，许多业界的分析师和媒体纷纷与惠普同样相信，B.T.是未来行业的发展趋势。"毫无疑问，信息技术时代正在面临巨大的改变！"当这句话从惠普的口中说出来的时候，一切都变得让人兴奋起来–惠普的底气不仅仅来自于全球IT龙头这一事实，更为重要的是，委托国际调查机构和顾问机构的一系列调查报告浮出水面。数据表明，全球有近90%的CIO确认了业务与科技的完美结合更为重要，IT发展的趋势必将是技术与业务的融合。

这样的战略意识让人们惊叹，惠普又一次走在了竞争对手的前面，这样的前瞻意识不仅帮助惠普更好的服务于自己的客户，更让惠普在企业级市场占尽优势，不过，对于惠普来说，仅仅是领先这一"点"，还远远不够，一位惠普的工程师曾对我们说过，惠普的领先要"面面俱到"。

对于企业级市场来说，惠普的"面面俱到"来自于多个方面，首先，从产品和解决方案角度来说，惠普注重为客户提供端到端的Total Solution，我们看到，从信息的采集录入，到数据处理，再到数据存储，以及输出打印，惠普全线的产品支持其客户可以从惠普得到一站式服务，无论是从企业级应用上的服务器虚拟化、存储虚拟化，还是直接到达用户桌面的虚拟化解决方案，惠普能够提供给用户的，不是数据的处理和存储链条上的某个组成部分，而是整个链条，在这个链条中，惠普提供了企业用户所能想到的各种各样的技术和产品，满足了许许多多不同的需求，而在这种"变形金刚" 和"多面手""的背后，是惠普注入的大批人力和资金努力研发更为优秀的产品，是惠普实验室的创新能力和尖端技术，以及为客户提供"Best Customer Experience（最佳用户体验）"的一贯宗旨。

2008年3月，已经走过了42个年头的惠普实验室经历了一场极大的变革，就任惠普实验室总监不到一年的Banerjee将 150 个小型项目的资源转移到少量"大手笔"项目中，他相信，"致力于先进技术的研究，从而推动尖端科技的快速发展。"的时候已经到了。经过Banerjee的大手笔改造，惠普 (HP) 实验室已经重新获得了活力，接下来将进行更多的卓越研究，并将大量技术转化为业务成果，同时与大学、风险投资者、客户以及其他团体和个人开展合作，将 600 位研究人员的研究成果效益最大化。

Banerjee还组建了"技术转化办公室"，以便将研究成果更快地应用于产品和服务。作为此项工作的一部分，该实验室还制定了常年的创业计划，以帮助风险投资者提前体验实验室的研究成果。该计划还将帮助惠普 (HP) 了解新兴市场发展趋势和重大商机。

除此以外，惠普坚信"海纳百川，强强联手"的道理，许许多多的惠普人相信"合作共赢"是一家现代化企业所必需具备的气质，因此，惠普收购了多家优秀的世界领先企业，增加自身为客户服务和实施的能力–5月中旬的一天，惠普正式收购了在全球IT服务市场占据第二位的IT外包服务提供商EDS公司，这是一场总价值设计139亿美元的庞大交易，业界一致认为，通过收购EDS，惠普可以为大企业客户提供更全面的服务。EDS的优势领域是基础设施管理服务，以及定制应用服务，即帮助客户设计、整合和管理应用。

对于中国惠普来说，其所做的不仅仅是把全球的领先带到中国，更是把中国的用户带向全球，巴顿那句士兵与将军的名言曾经激励了许多人，而现在，对于每一个梦想变得更强大，更国际化企业来说，惠普所能给他们的，是在商场中的数字化竞争优势–因为惠普，已经在这个市场中占据优势。

虽然收购EDS金额庞大，但是我们仍能够记得惠普收购业界知名的数据管理公司Opsware–简单的算下来，惠普在过去两年，仅仅是花在软件业务收购上的美元，已经累计达到了65亿美元，但是，对于惠普来说，好像收购还远远没有结束，惠普软件全球高级副总裁Tom Hogan曾经在接受采访时谈及惠普的收购战略：”惠普收购是为了充实自己的产品实力。很多公司收购企业，多数只是单纯地扩充其产品线，直接把新收购的产品放到市场上去推广。惠普的做法则不同，惠普会在产品的整合方面下工夫，把新收购进来的产品和惠普的产品重新组合，做有效的整合，使之有机地融合到惠普的整体解决方案中，再推介给客户。”

端到端的全面解决方案、尖端的技术与前瞻性的产品与服务，不断的强强联合，造就了一个强大而又充满活力的惠普，与此同时，伴随着久负盛名的金牌服务，以及金牌服务之下遍及全国200座城市金牌服务网点，多达274家服务中心和超过2，000名专业认证工程师和覆盖国内近2，900个城市的客户上门服务能力，惠普今年正式推出了其服务产品化的理念，同时将服务的定义透明化与标准化。惠普公司的商务拓展经理邓羽伲建议用户：一定要尝试一下，并且绝不会后悔。

从1985年以第一家中美合资企业的面貌出现在中华大地上以来，惠普通过注重为本土企业提供本土化的服务，与本地经销商的无间合作，以及对经销商的细心培养，在中华大地上生根发芽，随着惠普自身不断的壮大，以及在中国与本土合作伙伴紧密的合作，成立二十余年的中国惠普，在拥有惠普全球的技术、产品和解决方案的同时，更拥有了对中国市场独特的技术、产品、解决方案和极为本土化的服务。

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