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英方灾备在石家庄举办合作伙伴价值峰会

3月23日,英方灾备在河北石家庄举办了合作伙伴价值峰会。在峰会现场,有近百名来自各行业的行业精英共同见证了英方在渠道、技术、解决方案和运营方面的创新举措。

此次峰会是英方持续在全国区域市场加强布局的重要举措,石家庄作为河北省会城市,对周边地区的影响辐射不言而喻。近年来,随着数据量的持续增长,信息安全成为社会信息化发展不可回避的课题。作为信息安全的最后一道防线,灾备市场也呈现出快速发展的态势。英方作为在字节级实时复制领域的领导者,这几年在市场和技术方案方面,均取得了不俗的成绩。

我们可以从以下几个方面回顾这次峰会呈现的精彩内容。

一、英方持续在区域灾备市场深耕

赵丽荣分享《“冀”往开来,再赢云端》

英方在河北地区的持续深耕和拓展,源自于英方拥有成熟稳定的灾备全生态产品版图,这些受到业界好评的技术方案涵盖了从数据存储——数据灾备——数据应用和分享的数据流动方向。在介绍英方公司及技术优势之后,英方华北区销售总监赵丽荣介绍了英方的核心软件产品。

齐全的灾备产品,是为了不断出新以满足用户的应用场景。在具体的应用中,英方目前通过“灾备一体机、解决方案、工具”三位一体的产品应用,满足各类规模、各个行业的用户需求。

赵丽荣表示:“这些完备的产品方案,需要区域的合作伙伴与英方共同努力推进,以便更好地服务区域的用户。”对此,她详细介绍了合作伙伴支持体系,在去年政策市场的体系下,今年英方在人才培养方面投入更多资源,包括线上培训和实地培训,加强合作伙伴灾备人才队伍的培养,同时也是想通过不断创新区域合作伙伴的合作内容,让双方的合作更加紧密,在河北地区实现“冀往开来,再赢云端”的目的。

目前,英方全国工程师认证分i2 Certification STD和i2 Certification ADV两个级别。

二、英方渠道政策正在落实

默陶英分享《英方渠道政策及案例》

合作政策是地区合作伙伴最需要了解的内容。在去年的政策基础上,今年,英方增加了新的渠道政策,其中,在一级渠道体系中,英方合作伙伴划分为四个方面,分别是全国总分销、区域总分销/技术服务商、英方云分销商和英方战略合作伙伴,并建立完善的报备制度和奖励措施。

作为扎根河北地区的销售经理,默陶英在介绍完渠道政策时,分享了英方在河北地区的几个典型案例,包括河北省财政厅案例(同城异地灾备)、河北省公安消防总队容灾案例(数据集中异地灾备)、保定第三中心医院(CDP与HA)、承德法院两地三中心(数据实时集中灾备)等。

三、以不断创新的技术方案引领行业发展

崔立达分享《灾备四大解决方案及英方产品介绍》

顺应云和大数据的灾备技术是英方在灾备行业的特征优势之一,在基于主机内核级的I/O复制技术基础上,英方拥有i2COOPY(数据实时灾备)、i2CDP(持续数据保护)、i2Move(在线热迁移)、i2Availability(应用高可用)、i2Distributor(数据分发)等业内领先的解决方案,与此同时,i2Active和i2NAS也已经享誉业界。

在谈到技术方案时,英方华北区技术经理崔立达提到英方新整合的四大解决方案,并且用了12个字总结了这四大方案的特点:全面覆盖、技术领先、安全可靠。

四、云灾备市场大有可为

程权分享《英方云灾备产品介绍》

更适合云计算的灾备服务,作为云灾备领域的执牛耳者,英方在云迁移、云备份、云高可用、云共享等领域一直持续创新。英方产品营销总监程权在演讲时提到:“英方首次提出了“Hub”的云灾备产品理念,Hub不是具体指某一款产品,而是英方云的基础服务理念,将英方云i2yun.com比喻成在本地与云、云与云之间搭建一个连接器。”

英方云灾备即服务(DR-as-a-Service)秉承“hub”的产品理解,为企业提供面向云端的数据异地备份/容灾、恢复,系统迁移,业务高可用等服务,帮助企业避免因关键数据丢失及业务中断所造成的巨大损失。云灾备产品及服务价格适合不同规模的企业成本投入。

在现场,他还重点介绍了灾备的云化趋势、使用方式及资费、英方云灾备产品和解决方案。其中,四大核心云灾备产品分别指云迁移 i2Migration、云备份 i2CopyDataManagement、云容灾i2Disaster Recovery和云备享i2RecoveryShare。

同心、同行、同享,英方以六字箴言作为2018年合作伙伴价值峰会的主题,意在突出与区域合作伙伴一起共同成长,共同赢得区域灾备市场和客户的选择。没有创新的技术方案,就无法满足持续变革的用户需求;没有创新灵活的渠道政策,就无法驱动合作伙伴共同成长;英方在区域市场的耕耘,撬动传统灾备格局的同时,也通过创新的战略思路英领行业的发展。

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