DoSTOR存储专访 解析Bakbone的新IDP战略

    DoSTOR存储专访 1月30日北京消息：早在2005年，笔者就曾在《存储e周刊》中撰文，论述该如何定义数据保护。当时下的定义，在今天看来依旧是有效的。数据保护不只有备份，而应该是包括备份、恢复以及数据管理等一整套过程。单只有备份就如同，发生自然灾害后，只有简单的抢险应急过程，而没有随后而来的生产救灾。事实上，（数据管理）这部分反而是最为重要的一个环节。
  
    在今天，所有企业都已经认识数据保护在其企业经营流程中的重要性。对于所有的IT公司来说，数据保护是一项必须得做好的工作。即使是关键应用暂时无法访问数据也可能造成严重后果，或是收入减少，亦或是工作效率下降。如果关键数据永久丢失，那么后果就不可想象了。因此，IT公司不得不投入大笔资金用于数据保护技术。
  
    这对于多年前已经认识到数据保护重要性的存储供应商们来说，无疑是好个好消息，所以在今天的市场上，似乎所有的存储厂商都宣称自己有数据保护产品或者相关解决方案。但究竟那些是真正符合数据保护的定义或者谁能真正满足用户的需求，还需要市场的检验。
  
    作为一直专注于备份/恢复市场的BakBone来说，数据管理似乎顺理成章的是其发展路线的必经之路。而BakBone总裁兼CEO James R Johnson先生对中国的访问，恰好给了我们这样一个进一步了解其未来发展的机会。
  
    BakBone 成立于2000年3月。1989年，AT&T贝尔实验室内部的工程师自行开发了一套备份系统，在全球的贝尔实验室内部使用，这套系统便是NetVault的原型。1996年开始，为了配合网络的高速发展，新成立的NetVault公司对原来的NetVault进行了新设计，以便其更适应网络发展的需要。新公司对所有安装NetVault备份软件的用户进行了更新维护，这为后来公司成熟与完善的客户售后服务系统奠定了良好的基础。随后的一年，NetVault公司在欧洲和日本进行独立的销售工作，并对NetVault进行全新的改版，在1999年正式发布了NetVault6.0版。
  
    2000年3月13日，NetVault公司正式更名为BakBone Software Corportation。10月，BakBone收购NVS Holdings、NetVault Holding Limited所有业务和财产，以及NetVault Corporation (BakBone K.K.) 47%的产权，这一系列收购总称为“NetVault收购”。NetVault成为BakBone的主营产品。
  
    2004年之后，James R Johnson就任Bakbone公司CEO。而Bakbone的集成数据保护（IDP）战略，正是由他开始。在采访中，James R Johnson向笔者介绍，Bakbone的IDP包括备份、恢复、复制与法规遵从等领域。推出IDP的就是希望让BakBone，继承其一贯的优势，每个功能都支持不同的平台，覆盖从异构数据保护到数据远程复制等多种功能，并在未来把包括电子邮件归档、法规遵从等产品整合为单一的解决方案。
  
    而2005年11月耗资550万美元收购的Constant Data公司，帮助Bakbone进入了CDP市场，进一步完善其IDP战略。而在2006年，收购的Otium公司更是为其IDP加入了报告/档案管理产品，丰富了IDP的阵容。在James R Johnson看来，除了对原有NetVault产品进一步研发之外，收购诸如此类的新创公司，对于IDP战略发展有百利而无一害。内练基本功，外结良缘里外结合，这颇符合中国人常说的两手一起抓的道理。

    从市场层面来看，Bakbone以及James R Johnson本人都非常看重亚太地区，目前有三分之一的客户位于亚洲和日本地区，而中国和印度市场将是未来的主要拓展目标。Bakbone对各个地域市场的需求十分敏感，比如在中国市场的产品就包括简体和繁体。
  
    在交谈中，James R Johnson根据侧重点不同把市场分为大型企业、中型企业和低端市场，在他看来，Bakbone以前一直关注的都是中型企业，现在还包括低端市场。这些客户对存储需求不是很多，但是因为IT人员的精简反而对产品本身有很高的要求。而这两个市场通常也不是直销市场，Bakbone的强处就在于合作伙伴的支持。而EMC中国前华东区总经理曹新康的加盟，更表明了Bakbone希望借助其强大的渠道销售能力，来拓展整个中国市场的发展。
  
    在时任BakBone中国区总经理的曹新康看来，今天的Bakbone正像几年前的EMC一样，虽然有很多客户对其产品感兴趣，但由于渠道建设的不完善，整体覆盖面狭窄，导致公司与客户不能通畅的交流，他首先要做的就是，完善渠道体系，加强对直接面向用户的系统集成商进行培训，与合作伙伴合作举办各种市场推广活动以及投资战略合作伙伴。相信对于EMC华东区从无到有的他来说，这些都是轻车熟路。对于Bakbone以及他的中国团队来说，现在最关键的问题是，已在中国市场耕耘四年的Bakbone是否能顺利收获其播种的希望。

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