李佳林给创业者的良方：公平、厚道、长远

不再热闹的创业咖啡馆，让我们看到互联网创业热潮仅在短短数年时间里便快速降温，让“大众创业，万众创新”淡出了人们的视野，除了总结出“退潮后才能看出谁在裸泳”外，创业者们更该思考的是在热潮后如何实现梦想。

深耕，25年初心依旧

对于今天的互联网经济来说，25年是个长到无法想象的时间，不要说企业是否持续发展，就连行业能不能存在都是问题。但是在1991年，一个由清华大学毕业生李佳林引领的年轻团队就通过超过四分之一个世纪的创业，让名为伟仕佳杰的公司业务延伸到了9个国家，服务18亿人群，以连续15年保持行业增速第一的成绩，成为了亚太区最大的科技产品解决方案与大数据服务平台。

26年间，无数新兴行业吸引着创业者们聚集，有的得以存续，而大部分终归只是昙花一现；26年间无数曾经IT分销领域的对手、伙伴或退场或改行，终究没有留在这个舞台上。而今天，当伟仕佳杰董事局主席李佳林再谈起公司的发展时，依然表示“我们是时代的企业。”

给创业者开良方：厚道，公道，长远

市场遇冷，渠道难以维持，这是今天创业者们普遍遇到的问题。那么伟仕佳杰又是用什么样的智慧让自身拓展并维护了4万多个渠道合作伙伴呢？

李佳林先讲了一个故事：“2003年，一次有一款代理产品的质量突然出了问题，有的代理商干脆就不给厂家钱，拿着货款去做别的生意发了一笔财；还有提出得扣厂家的款，理由就是因为你的质量出问题；还有一家没说不给钱，但就是不付款，只要厂家不答应解决问题，就坚决不付款。”

但是，李佳林却觉得其他合作伙伴们做的是小本生意也不容易，在人家危难时候，应该帮一把，这也有利于稳住市场。于是，伟仕召集国内的销售经理，给每个公司发放了5到10万的“安慰费”，把风波平息了。“虽然这点钱也补不了人家所有的损失，但是伟仕佳杰获得了厂家信任，厂家今后更愿意发货给你了。经此一事，伟仕佳杰的市场份额就做大了。”

李佳林坦言，自己并不是一个善于拉关系、走后门的人，自己在带团队的时候也要求员工以诚待人，“如果说伟仕有自己的核心竞争力的话呢，我觉得‘短胜靠智，长胜靠德’。我要求员工做人方面比别人厚道一点点，公道一点点，看得长远一点点。”

新航向：做时代的企业

在过完自己25岁生日后，伟仕佳杰便在今年开始了自己更宏大的征程。在25年积累的完备产品线体系、密布全国的物流交付网络以及雄厚的资金实力支撑下，伟仕佳杰正在向着全面的互联网化、平台化、生态化、线上线下全渠道化发展，在以供应链服务为基础的商业布局下，伟仕佳杰企业的IT服务平台，混合云管平台、新零售等业务也都在快速发展。

“IT服务 2.0，将是伟仕佳杰一个新利润增长点。”李佳林表示，伟仕佳杰有很多云计算的合作伙伴和厂商，通过这些资源来协调客户，上游合作伙伴的产品也会得到相应的解决方案；另外，伟仕还推出了一个云平台服务，这就是给企业级的客户提供一站式的云服务，为他们提供相关的云SaaS服务、云备份服务、业务迁移服务等。

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