北森获得迄今国内企业级SaaS单轮最大融资2亿人民币

近日，北森云计算披露了《2017年第二次股票发行方案》，募集资金总额179,999,943元，本轮定增由元生资本领投。加上之前的2月22日第一次募集到的资金，北森云计算（以下简称北森）在2017上半年总计融资近2亿人民币，是迄今为止国内企业级SaaS市场最大的一笔单轮人民币融资。在2016年下半叶开始的资本寒冬之后，以“价值投资”见长的元生资本领投北森，不仅从一个侧面证明了资本市场眼中企业级SaaS的未来前景，更反应了拥有15年积淀的北森，其强劲的融资能力。

北森为何仍保持着强大的融资能力？

不久之前北森披露的2016年报中提到 “报告期内，公司净利润-108,905,712.44 元”，仍在亏损的北森为何能获得资本市场的如此青睐？对此，本轮领投的元生资本合伙人彭志坚表示：“在投资一家SaaS公司的时候，我们首先看这家的公司的增长率以及未来的增长潜力，而我们非常看好北森的业务发展和长期价值。北森在人力资源市场耕耘多年，从人才测评切入，逐渐发展到涵盖人才评估、招聘管理、核心人事在内的一体化平台解决方案，帮助中大型企业拥抱人才管理革新、提升精细化管理水平。北森业务发展的方向与经营战略，与元生资本‘利用信息技术提高效率’的投资主题非常吻合。在与北森讨论合作的过程中，北森团队的专注与愿景、客户成功导向的企业文化、良好的用户口碑、健康的业务数据，都给我们留下了深刻的印象。我们非常荣幸能与北森合作，将全力支持公司在产品和技术领域持续投入，与公司管理团队一起，将北森打造为中国最伟大的企业服务技术公司，为客户持续输出价值。”由此可见，北森无论在增长性和健康度上都给了投资人很强的信心，北森到现在为止已经积累了数千家大中型企业的客户基数，并保持了高于100%的金额续约率，在业界的先发优势、不断扩大的客户基数以及持续的高增长，自然使得北森在资本市场上能够拥有强大的号召力，现阶段的亏损不过是北森战略选择的结果也是符合SaaS商业规律的必然。

财报显示，2016 年度，北森营业收入为 182,148,660.42 元，同比增长 29.17%，实现销售收款 241,112,080.73 元，同比增长 37.12%。其中测评和软件业务实现营业收入142,041,258.46 元，同比增长 37.75%，实现销售收款 190,302,662.03 元，同比增长 47.59%。

坐拥雄厚资本，北森下一步剑指何方？

据悉，截至2016年底，北森的现金持有量为1.36亿，加之本次近2亿人民币的注入，再加之北森2017年的收入，意味着在未来一年里北森将坐拥6亿元左右的现金流用以支持下一步的发展。那么，在如此充足的资金储备下，北森下一步要如何布局呢？

首先，继续完善HR SaaS一体化战略，挖深护城河。对于中大型企业来说，在至少同一领域（如人力资源管理）购买同家厂商一体化的多款软件，是获得一体化数据以支持未来决策的有效解决办法。北森的多产品一体化战略正是为满足大中型企业HR业务的这种需求而生。北森表示，融资之后将继续保持在一体化产品研发上的充足投入，在单个产品继续迭代升级的基础上，更好地打通测评云、招聘云、绩效云、继任云、调查云、核心人力云等HR全流程业务产品线，为客户构建真正整合的HR全业务SaaS平台。

同时，北森将逐步加大大数据/AI/PaaS的研发投入，构建未来优势。人工智能的基础首先是海量的数据，在这一点而言，2002年靠人才测评起家的北森坐拥十几年积累的人才数据可以说比任何一家厂商都具有优势。在资本的支持下，北森将不断探索这些人才数据对客户企业的真正价值及人工智能在人才管理领域的应用方向。因此，北森将对其自有PaaS上的大数据分析平台Ocean Analytics持续大力投入，旨在逐步释放“数据金矿”的价值，让大数据支持客户管理决策的能力不断升级。

另外，北森将继续夯实全员参与的客户成功体系，更好留住客户。如今北森拥有国内企业级SaaS行业中最大的客户成功团队，并形成了完善的全员参与的客户成功体系，通过最佳实践，引导客户逐步积累自己的最优应用，不断为客户赋能，通过对软件的深度运用提升企业相关人员的人才管理水平，构建企业的人才优势，助推企业最终的商业成功。但所有SaaS领域的厂商都清楚，这一体系的建立和完善并非一蹴而就，因此北森也必将在全员参与的客户成功体系的打造上投入更多的资源和精力。

正如业内媒体所说，国内的HR软件市场的这场战斗才刚刚拉开帷幕。作为中国企业级SaaS标杆企业的北森，这笔漂亮的融资，引起的波澜或许远不止是对于北森一家的讨论，此轮融资是否会产生蝴蝶效应，掀起企业级SaaS创业和投资新热度，中国企业级SaaS市场竞争又将呈现怎样的格局，诸多谜团静待揭晓……