发布渠道战略全面进军中小微企业市场，浪潮的这步棋怎么看？-DOIT

4月24日，浪潮在济南向来自全国的数百家渠道合作伙伴郑重宣布了自己的ERP渠道战略。

这个30年来一直在高端企业级市场冲锋陷阵、“玩”的风生水起，并且持续保持两位数增长的管理软件厂商，要联手渠道合作伙伴冲刺中小微企业市场了。

选择在这个时候发布自己的渠道战略，浪潮下了一步什么棋？

浪潮如此重视渠道渠，为什么？顺势而为，“两个齐动”

据悉，浪潮集团孙丕恕董事长高度重视渠道伙伴工作，认为渠道是ERP上规模的一个重要基础。因此他要求树立渠道意识，品牌意识，突破渠道，并提出“ERP要从点到面，需要两个齐动”。

一是产品、渠道、品牌齐动；二是直销、渠道和云服务齐动，在企业市场，要通过直销、渠道合作伙伴、云服务三种途径，形成大企业、中小企业以及小微企业互动的格局。

在我看来，浪潮发布渠道，还有一个考量，那就是要应对云计算、大数据、物联网等新技术带来的挑战。

众所周知，作为国内领先的云计算、大数据服务商，浪潮对自身有三个定位：“平台产品供应商”、“运营服务商”与“生态建设者”。在这样的定位下，生态的价值已经越来越明显。而且，几乎所有的知名厂商都在强调生态建设。

浪潮ERP需要顺势而为。

浪潮集团执行总裁王兴山

“在数据社会化的新时期，浪潮ERP正在以开放、协同、共赢的理念，建设合作共赢的大数据生态圈。”王兴山说。突破渠道，是2017年浪潮ERP重点的主要任务。由此，发展渠道与合作伙伴关系，重塑渠道体系，成为浪潮ERP的业务策略的主要变化。

剑指中小微企业市场，凭什么？浪潮有责任、有能力带领合作伙伴实现转型和升级

中国的企业IT服务是个万亿市场。据咨询公司Gartner预测，全球2017年IT支出大约为3.5万亿美元，企业级市场的容量差不多是整个互联网市场的20倍。这对中国企业和企业管理软件厂商而言，都是一个千载难逢的黄金时期。

同时浪潮深谙，万亿级的企业IT服务市场不是一个企业可以包打天下的，需要借助生态的力量来完成。在数字化转型的大趋势下，浪潮有责任、有能力带领合作伙伴实现转型和升级，以平台之力最大程度的和合作伙伴一起，进一步挖掘、整合、盘活、提升数据的潜力，让数据释放最大的价值。

在中国的高端企业市场，浪潮ERP赫赫有名：

——率先发布“企业数字化转型”创新理念，提出了企业转型的趋势方向与阶段论，以“大数据时代的管理会计”等创新理念，引领管理会计信息化，打造了国内最大的管理会计样板—中国兵器装备集团；

——首个提出“管控服务型财务共享”，打造了全球最大的财务共享服务中心—中国交建

——率先发布“中国制造2025@浪潮”战略，形成了一批智能制造的典型应用示范，比如航天四院。

有资料显示，浪潮在国内军工、建筑、粮食、快消、装备制造、矿业、船舶等行业应用市场占有率遥遥领先。凭借这样的成绩，浪潮在高端企业级市场早已成为了一面旗帜。而如今，浪潮开始全面进军中小微企业市场，进一步拓展自己的版图。在发布渠道战略之前，今年3月中旬，以云会计发布为标志，浪潮ERP已开始布下这个棋局。

如何与合作伙伴聚势共赢？浪潮ERP渠道建设已经在路上

郑州浪潮信息技术有限公司副总工程师肖翀作为浪潮ERP在河南地区的核心代理商和战略合作伙伴，双方有着近20年的合作关系。此次浪潮ERP全国渠道合作伙伴大会，对他全面了解浪潮系列产品以及合作政策，开拓2017年ERP市场指明了方向。

“分行业的ERP，面向不同规模企业的软件产品，良好的开发工具平台，必能“聚势合赢，筑梦远航！”肖翀说。

如何与伙伴一起聚势合赢，筑梦远航？浪潮对渠道发展提出了“两个聚焦三个体系”：聚焦产品创新和伙伴提能，完善产品市场、伙伴扶持以及渠道管理系三大体系。

在聚焦伙伴提能方面，浪潮ERP将坚持两个原则和一个重点，即地市基础单元原则，保障伙伴有足够的经营空间；二是明确经营范围原则，减少未来地域重叠及业务冲突；重点强化核心伙伴扶持培育，与此同时，新建立的伙伴扶持体系以渠道知识传播机制，为合作伙伴全面赋能。

浪潮系列渠道产品亮相外展区

当天，浪潮发布了面向渠道市场的PS中小企业云、云会计、资金云、财务共享云、HCM人力云、iGO电子采购云、BA企业大数据分析云、GSP+云平台等系列云ERP产品。浪潮将进一步加大渠道投入，将高端市场优势和丰富的实践经验赋能中小微企业，为合作伙伴创造更大的市场和发展空间。

“扎根ERP行业，做帮助企业提升产品质量和管理水平的ERP厂商和伙伴，一定会有市场，一定会有收获。”王兴山表示：“浪潮ERP渠道建设已经在路上。”

浪潮已经树立起这样一个目标：经营好渠道，做ERP平台产品的供应商和运营服务商；经营好客户，做ERP行业生态建设者。

作为财务云的定义者，云时代的浪潮ERP正以数据为核心全面向云转型。目前浪潮ERP已经提供了私有云、公有云、混合云的一体化解决方案，未来将继续发力大中型企业市场，并将同时关注大中型、中小型以及小微企业市场，做云时代中国领先的企业管理软件厂商。

发布渠道战略全面进军中小微企业市场，浪潮的这步棋怎么看？