ExaGrid公司 CEO谈重复数据删除技术市场细分

DoSTOR存储在线 4月23日国际报道–IBM收购了Diligent以后，ExaGrid意识到：它和Data Domain以及飞康（FalconStor）是目前保留下来的为数不多的独立重复数据删除技术供应商。ExaGrid得到了2007年最大规模的风险投资，现在它的期望值很高。

到目前为止，从用户的反应、良好的财务状况、新产品的发布等状况来看，公司保持着增长势头。    

ExaGrid的CEO Bill Andrews自2005年上任开始，制定强有力的销售和市场营销策略，帮助ExaGrid在热闹的存储市场中掌握好航向，完成自己的使命。

这个使命到底是什么？ExaGrid在整个重复数据删除市场中的作用又是什么，是我们在三月底对话Bill的一个议题。以下是谈话内容：

记者：ExaGrid现状如何？近期有哪些显着的发展呢？

Andrews：我们针对的是中端市场，有约500至30，000名员工的小型企业是我们的目标用户。数星期前，我们刚公布了我们已经完成了第200个客户的安装，基于磁盘备份的重复数据删除–这是一项新技术，所以（完成第200个用户）意义非常重大。

同时，我们与VMware部分项目建立了合作关系。事实上，我们的产品将添加VMware备份功能，而且我们大概有6、7位顾客正在使用我们的产品对VMware进行备份，这就是一种新的趋势。

记者：我们听说EMC和昆腾正在就重复数据删除开展合作关系。你能否阐述一下，联盟、伙伴关系如何影响重复数据删除市场的？

Andrews：有多个重复数据删除市场，而不是只有一个。我们正在致力于这类市场：在以太网环境拥有约1TB至60TB数据量的公司。他们想要将数据备份到可以直接接入以太网的设备，就是NAS。用户数据备份进去，出于经济考虑，删除重复数据后，存储到磁盘。

这个市场上活跃着的厂商有Data Domain, 昆腾（Quantum）, 以及 ExaGrid，没有看到其他公司。如果到大企业的数据中心看看，你也会看到重复数据删除技术，而且也是基于磁盘备份的这种。不过那个市场的产品多用在光纤环境当中，数据量非常大，50或60TB，甚至是PB级的。那些客户往往希望有一个VTL前端。在这种情况下，EMC公司宣布了一款类似虚拟磁带库的产品。在那不会看到我们的，因为那是这个市场偏高端的部分。

所以是存在两个市场的，一个是结合了VTL的FC SAN企业级市场，当然相当昂贵；另一个是之前提到的1TB到60TB规模的中端市场到小企业—而不是SMB，因为SMB用户会选择购买服务。

也有几种与备份毫无关系的重复数据删除，应用在归档领域的：腾出昂贵的主存储空间，比如像EMC的Celerra。除此之外，还有用在广域网络产品的，WAN加速器中采用了重复数据删除。为提高WAN的效率，他们也不在广域网上传输重复的数据–这比较像Riverbed的产品。

重复数据删除技术按照应用环境可以分为四类：主存储归档；中端市场及小型企业的以太网环境中的磁盘备份；结合VTL的企业级光纤环境中的磁盘备份；提高广域网数据传输效率的广域网加速器。

我们不关心高端企业级市场，广域网加速器市场，或者归档市场中的重复数据删除。我们的目标市场是这样的用户：医院，律师事务所，制造商，工程公司，大学等等，他们员工数约为5 00到30，000，数据量约为1TB到60TB。我们正在出售的结合重复数据删除技术的NAS磁盘备份产品。我们90％的竞争来自昆腾和DataDomain。

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