上汽荣威RX5与中国移动A3，谁在定义“品价比”？

最早接触「品价比」这个词，是 2012年雪佛兰迈锐宝汽车提出的。但当时并没有清晰的定义，而且「性价比」依然大行其道，注定难以延续。「品价比」再次被频繁提及，是在2016年开始，发生在不同的领域。

上汽版的「品价比」，从「六尘」谈起

2016年6月，在互联网汽车这个新品类发布之前，上汽乘用车公司副总理俞经民提出荣威主打「品价比」，并率先清晰定义什么是「品价比」。

作为基础，领先的配置必不可少。荣威 RX5发动机技术领先2个时代，屏幕领先2代，油耗低2L，刹车距离要短3到5米等等。

全方位的品质是关键。在佛教用语中，眼、耳、鼻、舌、身、意，是为六根，色、声、香、味、触、法，是为六尘。俞经民在六尘的基础上做了些变通，用 “色、声、香、味、触、法”来定义荣威RX5的全方位品质。

“色”，就是汽车的外形和内饰，用户可以直观看到；”声”，其实是NVH表现，是用户可以直观听到的；”香”，主要指车内气味，也是用户可以直观闻到的，荣威RX5在这些方面都表现得不错；”位”，就是荣威品牌一直强调的”品位科技”；”触”，就是车的质感，可以通过触摸来直观感受；”法”，对应的是用户的驾驶习惯，通过阿里YunOS Auto系统赋能，互联网汽车了解用户驾行习惯，有助于提升驾驶体验、培养良好的驾驶习惯。通过”色、声、香、位、触、法”，更多的用户能够更快地接触到荣威RX5，从而更好地感受到它的品质。

　　2016年7月阿里巴巴与上汽联合打造的互联网汽车正式发布，之后的销售情况一发不可收拾。荣威RX5上市三个多月订单超过10万辆，夺得了2016年最受欢迎的新车销量冠军 ，月均销量达到了 13051辆，在往年SUV车型月均销量中史无前例。而且2016年，上汽乘用车公司（拥有荣威和名爵两大品牌）首次实现盈利。

分析成功的原因，除了联合阿里巴巴打造「互联网汽车」这一新品类， 通过 YunOS Auto系统打破车网边界，让数据、计算、服务融为一体比较重要，而基于软硬结合的「品价比」也是非常重要的因素。

在荣威之后，上汽名爵、大通等品牌也引入 YunOS Auto系统，同时，也主打「品价比」概念。

中国移动版的「品价比」，从「三新」谈起

之所以提「三新」，是因为售价 599元/699元的中国移动A3，是中国移动推动融合通信（新通话、新消息、新联系）过程中，比较重要的一款机型。A3支持VoLTE高清视频通话，即新通话；支持RCS，即新消息，在短信界面可以发送图片、视频等。

　　当然，我更多是要谈中国移动「品价比」语境下的「三新」。 3月3日，中国移动A3手机正式上市，同样是搭载阿里巴巴YunOS系统，主打“品价比”。中国移动版的「品价比」体现在三个方面：

一是外观 “新”体验，A3拥有美观与性能兼顾的精致工艺，在普及型终端上，三明治结构设计、弧面造型、离子镀工艺、钻石切割工艺等，让手机具有技术和艺术相结合的双重性格。二是系统“心”感受，YunOS是互联与安全并重的底层系统，YunOS系统从云到端全方位安全方案让用户放心，海量云服务功能让用户舒心，基于大数据的智能化推荐让用户随心。三是硬件“芯”升级，配置与品质同双升的实力担当，四核1.3GHz展讯SC9832芯片，手机反应更快更灵敏；支持Cat4载波聚合高速下载；通过超行业标准的严格测试，与中国移动4G+网络完美匹配。

主打「品价比」的 A3将会有怎样的销售成绩呢？据了解这款手机主要面向T3-T6市场，对于消费精打细算的人群来说，A3确实是值得拥有的好产品，恰好满足这部分人的需求。前期中国移动推出的A1手机据说有200万+部的销量，我预计这款手机的销售量肯定在200万部以上，甚至突破300万部。

阿里 YunOS版的「品价比」，下一步平台营销的棋

上汽与中国移动在自有产品中，均主打品价比。巧合的是，对应产品均采用阿里 YunOS操作系统。从YunOS的官方微博可以看出，其对应的生态产品均具有「品价比」的特点，包括搭载YunOS系统的夏普电视、美的冰箱、飞亚达手表等。

　　YunOS联合合作伙伴主打「品价比」，将多方借势，获得多赢。当合作伙伴都获得品牌成功以及销售业绩时，背后的YunOS将会获得更深的认可。这种方式与天猫、淘宝等打造平台让卖家出彩是相同的套路，成就别人是平台营销的关键。

互联网的下半场，从「性价比」到「品价比」

「新常态」、「下半场」、「消费升级」、「供给侧改革」这些概念是在不同场合由不同身份的人所提出来的，核心都是一个「变」字，但都离不开「增长」。

从宏观上看，过去整个互联网都在依靠人口红利进行野蛮生长 ，不管是早期 PC时代还是过去几年的移动互联网时代，企业们采取的发展方式五花八门，但结果往往都是用户快速增长。

但是现在看来，那个时代已经过去了。

在产品、业务、服务同质化日趋严重的今天，人们更看重的不再是性能有多强、可以干什么、价格有多便宜，更加关键的是体现「差异化」。

无论汽车还是手机领域，都面临市场饱和、竞争加剧的状态，以配置、性能、 价格战主导的营销方式已经不再奏效，在互联网发展下半场， YunOS联合伙伴主打「品价比」概念，不但强化了行业深度整合的能力，而且进一步提升了品牌溢价，顺应了消费升级的趋势。

单纯依靠规模红利的时代过去了，粗放增长、野蛮生长的时代结束了，只有加强互联网与各行各业的深度整合，不断构建新能力、新产品、新服务、新体验，才能为用户带来新的价值，也才能实现企业、用户与行业的三方共赢。

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