专访：快速增长起变革 NetApp中国规划新渠道

    DoSTOR存储专访 10月12日北京消息：Network Appliance于9月19–20日在北京举办“同心同行，共勉共赢”07财年中国渠道大会。NetApp 中国区高层人士与来自全国各地的渠道合作伙伴畅谈存储行业发展趋势，探讨07财年销售策略与计划，并正式启动NetApp公司“重要合作伙伴计划”（VIP Program， Very Important Partner）。
  
    从全球来看，NetApp 近年来一直保持着迅猛的增长势头。根据Gartner 的最新统计数据，在2006年，NetApp在NAS领域市场占有率达到惊人的55.2%, 在 SAN 及其他存储市场也有不俗的表现。而NetApp于5月1日开始的，2007财年第一季度财报显示收入6.213亿美元，与去年同期的4.484亿美元相比增长39%，比上一季度的5.98亿美元增加4%。

    这其中中国区是 NetApp全球业务中极具增长潜力的重要市场，增长超过50%。NetApp公司中国区总经理陈文俊表示，实际上，NetApp在中国区的增长速度不仅在亚太区首屈一指，更是 NetApp 全球增长速度最快国家。这次召开渠道大会也是想传达这样的信息：所有NetApp的中国合作伙伴和NetApp同样面临巨大的机遇，因为存储业是IT界增长最快的行业，而中国则是全球增长最快的国家，拥有这两个最快的优势以及NetApp 这样一家增长最快的存储厂商共同为中国用户提供业界领先的简约、快捷、一体化完整存储解决方案，必将共同获得巨大的成功。
  
    在介绍渠道发展策略时，新上任的中国区渠道总监马林称，“一直以来，NetApp 秉承 “同一主题、统一步调、共同发展”的渠道长远发展目标，十分重视合作伙伴的能力提升，确保为企业客户提供最适合的产品与服务。”
  
    在这样一个目标下，NetApp公司今年在亚太区推出了统一架构的“重要合作伙伴计划” （VIP Program， Very Important Partner），将通过设立白金、金牌代理商升降级制度，继续加强本地渠道建设与管理，力求搭建标准市场销售架构。中国区是 NetApp 全球业务中极具增长潜力的重要市场，NetApp认为本地渠道合作是引领成功的重要因素。
  
    所以，在中国市场，在保持原先的合作伙伴下，NetApp对其进行了新的划分。通过设立白金、金牌代理商升降级制度，继续加强本地渠道建设与管理，力求搭建标准市场销售架构。这其中白金代理商两家，金牌代理商八家，除此之外还在金牌代理商下设立了一种有NetApp授权但无下单权的代理商模式，将通过金牌代理商维系对其管理。同时，NetApp 更推出 “同一团队”（One Team）概念，有系统地针对合作伙伴提供免费的个性化培训与扶持，提升合作伙伴技术支持能力，获取更高的用户服务满意度。各合作伙伴公司的销售、技术人员还能够通过项目报备、参加培训等机会增加各自的奖励计分，以取得NetApp 进一步的帮助。
  
    NetApp公司现已在北京、上海、广州设立3个办事处，占中国区公司总人数 60% 左右的售前、售后技术支持人员也将全力支持渠道销售体系，为用户提供业界领先的简约、快捷、一体化完整存储解决方案。对于，新旧渠道之间的整合问题，马林表示，在新的渠道计划完全落实前，NetApp也将努力保持现有的渠道架构。NetApp 与其它存储厂商销售产品的理念不尽相同，从不提倡实行“压货”策略。NetApp的愿望是与合作伙伴紧密地共同开发市场，携手为用户提供量身定制的存储解决方案，提供最新的产品，使顾客获取完美满意度。
  
    标准的市场销售架构和强大的技术支持体系以及有效的鼓励机制，是NetApp中国区建立的渠道规则，NetApp希望通过这一规则与自己的供应商共同帮助中国区用户有效、安全地统一和简化企业存储管理。NetApp将与合作伙伴精诚合作，继续保持 NAS 领域的领先地位，拓展 SAN 及其它存储市场份额，建立可持续成长的渠道网络。

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