浪潮服务器深挖互联网细分市场 定制服务客户

服务器在线4月4日报道：4月2-3日，主题为"芯动力 新世界"的"Intel信息技术峰会"（IDF）全球首站在上海如期举行。IDF上，浪潮与久游在互联网体验社区强强联合，共同举行了一场"疯狂飚车 极速体验"游戏大赛，导演了一出现实版的"头文字D"。

浪潮与久游网的合作由来已久，不仅为久游的主打游戏"劲舞团""劲乐团""疯狂飚车"提供技术支持平台，此次更是凭借与英特尔PSR的战略合作伙伴关系，携久游在IDF上高调亮相，进行联合市场推广……

 浪潮集团服务器&存储营销本部产品部总经理王虹莉

“三驾马车”提速 浪潮互联网策略全面夯实

互联网市场在浪潮发展战略中占据重要地位。是浪潮聚焦新兴市场战略布局中的突出核心。

对互联网市场，浪潮持"吃一个，夹一个，看一个"的长期发展思路。即巩固优势市场，开拓潜力市场，探索前沿应用市场。以未雨绸缪之态势，更快、更准的切入目标市场，同时保持梯队跟进，保证业务发展的延续性。

2008年基于互联网行业长期发展思路，浪潮从横、纵两个方向入手，对互联网市场"三驾马车"的业务策略进行升级。

横向：对行业领域的更加细分拓展。

纵向：丰富与互联网企业合作的层次，除了提供软硬一体的定制化解决方案之外，还会进一步加强在互联网企业联合营销和研发的合作力度，通过双方资源共享，形成全业务价值链的合作。

2008年浪潮互联网市场目标：实现同比增长100％，销售额1.5亿，占到浪潮08年总销售额的15％，成为浪潮第二大细分行业市场。

第一部分：互联网市场在浪潮服务器发展战略中占据重要地位。

互联网市场需求成长强劲

赛迪数据《2007-2008年服务器市场报告》：电信增值服务业务的出现为互联网基础设施提供了结构性变化契机，利用网络等基础设施为用户提供更多、更加有效的数字内容服务，正成为新时期下增值服务器的新课题。2007年，国内网站内容分发加速（CDN）市场、视频应用、网络游戏、搜索引擎等互联网与电信增值业务迅速发展起来，这也给予了服务与增值服务商的服务器厂商的新机遇，并成为服务器市场增量的新动力。

IDC统计数据：2007年互联网行业市场增长率达50%以上，高居各行业市场之首。

浪潮将互联网作为战略发展的重点

浪潮服务器总体战略：巩固传统行业市场，在新兴领域内全面争先。互联网市场是重点锁定的新兴市场之一。

互联网客户对浪潮业务发展具有特别重要意义。

传统电信市场被MNC所占据。然而随着互联网与通信融合日益深化，基础电信运营企业加快转型，继续向信息服务领域拓展，以电信为基础的新兴应用必将成为未来市场主流。这是国产服务器厂商必须正视的机遇与挑战。也是浪潮实现未来长足战略发展的重要突破口。

2007年，互联网市场的销量同比增长100％，已经占到浪潮总销售额的10％，成为继政府市场之外的第二大行业市场。

互联网精彩背后是浪潮服务器，浪潮在互联网市场有着深厚的行业经验积累

2003年定义电信增值市场，发布"网游A计划"，推出业界第一款网络游戏专用服务器，一举树立网游市场绝对优势，市场占有率超过40%。

2007年针对互联网市场个性化需求，浪潮整合产业资源，在研发、生产、营销、服务等方面缜密部署，通过定制化模式，"三驾马车"（快速交付、SFI定制化、产品化的增值服务），致力于为互联网客户提供量身定制、成本最优化、管理最便捷、服务个性化的一体化软硬件解决方案。

从山东网通、北京网通、浙江电信等运营商，到蓝汛、酷六、土豆、ppstream等网络新媒体应用的服务商，到盛大、金山等网络游戏运营商，整个互联网产业链都有浪潮服务器为其运营提供鼎立支撑。

2008年，浪潮吹响全面进军互联网市场的冲锋号

2008年是新战略实施的起点。浪潮将以"三驾马车"为基础，初步构建一个成熟的面向未来的互联网营销体系。

2008年浪潮互联网市场目标：实现同比增长100％，占到浪潮服务器08年总量的15％，成为浪潮第二大细分行业市场。

总体纲领：

以业务成熟度、发展前景为标准，将互联网市场划分为优势市场、潜力市场、前沿应用市场三个级别，从而形成三个市场梯队。
对不同市场，根据其不同特征，施以不同的营销策略，以不同方式投入差异化的资源。三个梯队在浪潮互联网战略中具有不同的职能。具体而言，就是：巩固优势市场、开拓潜力市场、跟踪前沿应用市场。

三个梯队有序承接，递进发展。对于不同市场的资源合理分配，一方面可以保证浪潮能未雨绸缪，更快、更准的切入目标市场，实现最大利润，同时保障浪潮互联网业务的延续性，具有与时俱进的生命力。

 吃一个：巩固优势市场：

 形成品牌优势的市场：如网络游戏、视频分享，视频直播，视频点播、CDN等。

 夹一个：开拓潜力市场：

 应用快速发展或即将形成规模的市场领域，如搜索引擎、针对中小企业的主机租赁、托管业务。

 看一个：跟踪前沿应用市场

 经过业界广泛深入讨论，已经进入产业化前夜的市场领域，比如IPTV应用市场等。

第三部分："三驾马车"提速 互联网策略全面夯实

基于互联网整体发展思路，2008年浪潮从横、纵两个方向入手，对互联网市场"三驾马车"策略进行升级

横向：对行业领域的更加细分拓展。在07年CDN、web2.0互联网优势市场的基础上，08年还会加强基于P2P技术的网络视频，针对中小企业的主机租赁、托管，搜索引擎，也包括例如旅游、饮食等垂直行业的搜索引擎等细分行业拓展。

纵向：丰富与互联网企业合作的层次，除了提供软硬一体的定制化解决方案之外，还会进一步加强在互联网企业联合营销和研发的合作力度，如与互联网客户建立联合实验室，签署战略合作备忘录，联合市场推广等，通过双方资源共享，形成互联网全业务价值链的合作。

2008年互联网策略"三驾马车"全面夯实

浪潮整合互联网行业生态链相关资源，在研发、生产、营销、服务等方面缜密部署，通过全程定制化模式，"三驾马车"（快速交付、SFI定制化、产品化的增值服务）齐发力，帮助web2.0互联网企业实现三个"好"–"用好每分投资、利用好每份精力、把握好每位客户，最终使web2.0企业得以提升核心竞争力。

【快速交付】：浪潮专门建立虚拟的互联网行业大客户运营中心，以精准的市场预判能力、年产30万台的制造能力和高效物流体系，为互联网客户构建绿色通道，打通客户沟通、订单管理、备货、选型、制造、物流、安装等系列环节，以确保500台以内的3－5天实现供货。
【方案化定制（SFI）】：SFI（Solution Factory Integration）就是根据行业客户需求，开发个性化的软硬一体的解决方案，让最终的方案型产品"开箱即用"

产品定制化： 08年面向不同业务类型的用户，推出了众多专供产品。无缝贴合客户应用，最大限度的节省客户成本。

NF190D2和NF190DS针对IDC、电信增值应用,门户网站、空间有限的数据中心，互联网服务提供商而设计，NF190DS强调性价比，NF190D2强调性能功耗比，比较NF190DS同等配置，性能相同情况下，功耗降低11.5%，噪声降低3分贝；
 NF290D2和NF290D则针对搜索引擎、视频共享，WEB前端应用、数据库应用和VOD应用。近期 NF290D2打破了在SPECpower-ssj2008（SPECpower-ssj2008是目前全球最权威服务器节能测试平台）测试中，以910分（每秒每瓦处理的商务事务数量，性能功耗比的衡量单位）创造了该测试最好成绩。

NF130DS和NF130D两款产品主要针对中小企业的空间租赁及主机托管业务；

针对门户网站、Web 2.0群体、电信运营商的音频、视频及下载业务，浪潮特推出3款存储服务器

 管理软件定制化：浪潮可为客户定制管理软件。浪潮服务器睿捷管理套件包括蓝海豚导航模块、猎鹰管理模块和远程备份还原模块，三大模块完全可根据用户需求按需组合，此外，浪潮能够在这些模块的基础上按照用户需求定向开发

猎鹰管理模块：可跨公网实现远程管理，透过一台服务器就可实时监测遍布各地的服务器的运行状态，并具有自动报警功能。

蓝海豚导航模块：能实现系统安装和配置的傻瓜化；具有系统镜像功能，给所有服务器的系统安装和配置，都可通过网络镜像，快捷安全，节省了大量的服务器部署成本。

远程备份还原模块，可以跨公网将系统和数据备份在USB移动存储、软驱、光盘等设备上，已具有初步的远程容灾功能。

【实例1】如浪潮在服务某CDN客户过程中，发现客户对服务器的全国管理和监控变得更加迫切。因此浪潮帮助客户研发定制化监控及资产管理软件：浪潮猎鹰V4.0，同时为客户的监控平台开放浪潮管理软件的API，实现应用和监控的集成。

【实例2】浪潮帮助某视频点播类网站部署虚拟化解决方案，使得客户在线用户数提高了3倍

工厂定制化：在前述环节基础之上，通过先进的CFI（工厂定制化集成）工序，在生产线上将客户指定的应用软件、操作系统，以及浪潮为客户定制的管理软件直接灌装在批量产品之中，使应用软件、管理软件、高效能硬件平台统一在服务器产品之上，保证客户开箱即"好"用。

【产品化服务】：浪潮针对互联网行业大客户推出多项针对性和增值类服务项目，用于满足客户希望直接从浪潮获得原厂级的专家服务支持。

服务绿色通道：浪潮可以为VIP客户实现专人负责、专人跟进、第一时间到达现场、专项大客户经理7×24小时即时响应等服务。

备件备机专供：浪潮可以为100台以上的地区提供一台或一台以上的备机，保证客户机器损坏的情况下，不影响业务正常运营。

增值服务：浪潮可以为VIP客户，提供系统优化、调试、安装、资产管理等一系列增值服务。

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