展示全方位云计算战略 2016甲骨文云大会在上海举行

想知道甲骨文有多么重视云计算业务吗？

11月9日，甲骨文公司高级副总裁Andrew Sutherland在上海浦东嘉里大酒店举行的“云行天下•2016甲骨文云大会”上说出了答案：“甲骨文2016财年的研发投入高达58亿美元，平均每周多达一亿美元，充分展现了甲骨文作为‘云计算首选公司’的领导实力”。

十年前，甲骨文开始向云的转型，两年前开始大举向云计算领域进军，面向云计算领域，横跨SaaS、PaaS和IaaS三层云服务的技术、产品和解决方案不断更新，为客户建立完整、开放和安全的平台，成为全球增速最快的云公司之一。

目前，甲骨文已经构建起全面、开放、安全的平台；甲骨文在IT行业累积了强大的技术优势和深刻的行业洞察，将继续加大在云计算方面的投入，帮助企业全面拥抱云和创新。

甲骨文公司高级副总裁Andrew Sutherland。

根据甲骨文2017财年第一季度财报，云软件即服务（SaaS）和平台即服务（PaaS）收入为7.98亿美元，销售额也连续第二年超过任何其他云服务提供商。

而借助于2015年发布的人才招募计划、在国内招聘到的近300多名云相关的技术和销售人才，甲骨文在帮助大量的客户和合作伙伴将业务从传统的方式向云的方式迁移的同时，业绩也得到迅猛发展。

“甲骨文非常重视中国云计算市场。进入中国27年来，甲骨文参与和见证了中国的经济转型和产业创新变革。“甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋在主题发言中表示，面对本土市场对云业务的需求，甲骨文正逐步完善在中国的本土发展战略，通过产品、服务和合作伙伴生态圈全方位地打造云生态环境，实践甲骨文对本土市场的承诺，与用户以及合作伙伴共同成长。

甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋。

根据IDC中国定制化SaaS研究报告（IDC China Customized SaaS Research），截至今年6月，甲骨文在中国连续一年半在SaaS新订单销售额及增长速度领先于其他国际和本土厂商，处于第一位。此外，根据IDC全球公有云计算研究报告，甲骨文在2016年上半年的中国企业级SaaS云服务市场排名第一位，包括ERP、HCM、SCM、CRM。同时，甲骨文已经构筑起充满活力的合作伙伴生态圈，携手合作伙伴通力合作，共同为客户提供创新优质的云解决方案。

当天下午，甲骨文先后与中国港中旅集团公司、上海中驰集团股份有限公司、上海德驱驰电有限公司、湖北富邦科技有限公司、里得西（上海）餐饮管理有限公司、唐山远威实业有限公司、上海美设国际货运有限公司、九亿科技、上海拍拍贷金融信息服务有限公司签署了合作协议。

与九家合作伙伴、用户代表签约，被甲骨文副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君寓意为“合作长久”。

目前甲骨文的云客户已超过2万余家，2017财年第一季度的SaaS新增客户更是超过750家。

数据、数据、数据！成为数据驱动的公司是所有公司的目标

Andrew Sutherland一直在强调数据的价值。

在当天“云行天下•2016甲骨文云大会”大会主题发言中，他指出，数据驱动的企业有七大标志：一是有专人负责企业的数据质量，二是新产品发布或者推广的当天就会有人要求收集受众数据，三是任何人提出的主张都有数字和数据为佐证，四是以盈利为目的，选择性出售或者与合作伙伴共享自己的数据，五是每个人都能获得与之业务相关的数据，团队也接受了数据分析方面的培训，六是外购数据成为改善企业业务状况的常用做法，七是由产品生成的数据反过来被用于优化体验。

Andrew Sutherland表示，成功的企业，不仅拥有公司，而且购买数据，并且分享数据；它们不仅保留数据，而且捕获数据，并且竭力更好地管理数据。

但是用户在向数据驱动转型的过程中面临两大挑战，一是如何管理好数据，降低数据管理的成本，避免数据在应用和传输中存在的安全隐患，二是及时洞察数据的行为，增加业务的灵活性，提升业务水平。

Andrew Sutherland表示，最理想的对策就是甲骨文的云。甲骨文提供一个从IaaS、PaaS以及SaaS三者自上而下有效的全面的、开放、安全以及灵活的集成式云服务。

“有些企业生来就是数据驱动的。成为数据驱动的企业，是所有企业的目标。”Andrew Sutherland说：“甲骨文一直在帮助用户更好地管理数据提供手段——从算法、到分析、应用，我们始终在帮助用户更高效地应用数据。”

以专门从事物业管理的Vinci公司为例。该公司为了更好地管理公司、服务租户，决定向每一租户提供手机，方便其及时报告应用中的问题。借助于甲骨文的云服务，数据上传更及时，响应用户需求更周到。不仅如此，该公司还借助于在大楼多处安装的物联网设备，了解设施工作状况。在发现某些特定工位的工作人员时常感到恶心后发现，这些人所处的位置靠近空调机房，Vinci及时采取对应的措施。

甲骨文提供的云服务有多种类型，无论是从IaaS、PaaS以及SaaS，还是系统上。

甲骨文的“腾云之旅”。

“条条道路通罗马。”Andrew Sutherland说：“四种途径都可是实现向云转型的方向。但是选择权在用户。我们为用户提供了集成的一体化的移动化工作场景，同时可降低23%的成本，帮助用户实现从业务运营到业务转型。”

作为一个“程序猿”，Andrew Sutherland就乐于把各种模块集成起来，并且从中找到成功就感。但是他强调，甲骨文所做的这一切，并不是为了满足自己的兴趣，最终目的是为了满足客户的需求，满足客户提出来的需要新的工具管理业务的需求。

作为目前全球增速最快的云公司，甲骨文确信自己能实现驱动创新。

深化Oracle合作伙伴网计划

甲骨文合作伙伴网Oracle Partner Network（OPN）是甲骨文的合作伙伴计划，为合作伙伴提供开发、销售和实施甲骨文解决方案的差异化优势，提供全面的SaaS、PaaS和IaaS云产品组合，为经验丰富的合作伙伴提供所需的工具，成功地将他们的客户迁移至现代化的业务模式。

在此基础上，甲骨文又推出了甲骨文合作伙伴网云计划（OPN Cloud Program），进一步完善了现有甲骨文合作伙伴网计划的级别，为甲骨文云合作伙伴提供了不同的认可级别和逐渐递增的益处。

创新的甲骨文合作伙伴网云计划可为合作伙伴提供全方位技术和走向市场的支持，协助他们加速Oracle云业务增长，让合作伙伴展现其Oracle云专长、垂直市场产品和在客户方面获得的成功经验，借力甲骨文云，协助其客户妥善地转型至云端。

Oracle合作伙伴网云计划的四个等级包括：标准云合作伙伴（Cloud Standard）、精选云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）。

加强与腾讯云合作推出企业云服务

由于政策方面的原因，甲骨文目前在国内还没能提供公有云服务。因此，2015年11月甲骨文公司与腾讯云签署合作谅解备忘录，为中国企业提供横跨SaaS、PaaS和IaaS的甲骨文企业级云计算服务；今年9月，甲骨文公司与腾讯云进一步签署合作协议，进一步落实双方合作。

“过去一年，腾讯云与甲骨文合作相当紧密，达成合作共识，携手共赢发展，将双方的合作提升到新的高度。”腾讯公司高级执行副总裁和腾讯社交网络事业群总裁汤道生并没能与会，他借助视频录像向与会着表示，双方的合作将为用户提供更多满足场景化的服务、提供更多注入更多有竞争力的选择；腾讯云提供更安全的服务，展现更多差异化的优势，完善各行业的解决方案。

话是这么说，但目前合作似乎还没有特别明显的进展。

“一切都要等到腾讯云落地。”甲骨文副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君说。

至于落地的方式，来自腾讯云方面的人士表示，有可能是借助于腾讯现有的数据中心，也可能新建数据中心。

“腾讯云期待与甲骨文深入合作，帮助中国客户更快地将业务推向市场。”汤道生说。“双方的合作将成为腾讯未来公司级的战略重点。”

腾讯公司高级执行副总裁和腾讯社交网络事业群总裁汤道生。

“云行天下•2016甲骨文云大会•上海”吸引了3000位国内企业高管、IT行业领袖、开发者以及来自人力资源、财务、营销等领域的精英。本次大会围绕企业迈向云计算之旅的机会与挑战及如何通过云解决方案驱动业务创新，实现数字经济转型等趋势和最佳实践展开热烈讨论。与此同时，大会还吸引了超过10000的在线参与者。

大会议程精彩纷呈，上午大会汇聚了来自主办方甲骨文及英特尔、联想等各方嘉宾的主题演讲，下午的七大分会场涵盖平台云、混合云、客户体验云、人力资源管理云、财务云、ERP云及供应链管理云等主题，全面展示甲骨文如何帮助企业客户从人才、资源、财务等角度全方位实现云转型，成就大众创业、万众创新。英特尔、赛门铁克、神州数码等合作伙伴以及联想、探路者、DHL等客户参与了相关主题演讲和分会场展示讨论环节。

英特尔全球甲骨文工程及业务部总经理Jason Fedder在主题为“企业的崛起：提供企业级云计算”的演讲中介绍英特尔突飞猛进的存储技术。

目前，市场向云转型的需求十分迫切，Oracle云服务的市场成绩领跑众多厂商，即证明了甲骨文云解决方案已经获得中国市场的高度认可。

“甲骨文会继续加大对本土市场的投入，助力中国企业客户在云端实现数字创新和经济转型。”李翰璋说。

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