易点租携手苏宁 联合布局租赁市场大战略

8月份起，苏宁云商的企业用户均可以在苏宁易购“帮客租”上租赁电脑、投影仪、打印机等IT设备了，提供这项服务的苏宁合作伙伴，是国内IT设备租赁领导品牌易点租。与易点租的合作，使苏宁成为率先进入租赁市场的电商企业。

打造生活服务平台

近年来，苏宁一直紧跟时代潮流，在战略路径的选择上，创造出了独特的“苏宁云商发展模式”。2013年，苏宁明确提出“电商+店商+零售服务商”的云商新模式。当年6月，全国所有苏宁门店与苏宁易购实现同品同价，9月，张近东首次对外阐述苏宁“一体两翼互联网路线图”，明确指出中国零售业未来发展的方向是互联网零售，重点是O2O和开放平台。

时至今日，苏宁全品类、全渠道、全客群的经营布局进一步完善，围绕互联网零售的“一体两翼”新格局确立，O2O模式战略布局全面成形。已经形成了覆盖门店端、PC端、移动端和TV端的全渠道布局，能够满足用户随时随地、想购就购的购物需求。公司近年一直在强化实体店体验功能，丰富实体店商品出样和服务内容，打造集销售、展示、体验、服务、本地化营销功能为一体的生活服务平台，充分发挥门店的效用。

在这样的发展战略指导下，苏宁云商的服务平台功能变得日益完善和丰富。和易点租的战略合作，实际上是这种发展思路的延伸和落地。租赁行业，是一个偏重于服务的行业，对于服务商的要求，并不仅仅局限于产品的供应，更考验整体服务体系的设置和能力保障。

易点租的加入，是苏宁云商在租赁服务方面的一种尝试，也是服务能力的强化。苏宁云商的实体店，大多有着丰富的店面服务经验，但相对来说，租赁是个比较陌生的领域。通过与易点租的合作，易点租专业化的服务体系被无缝嫁接到了苏宁云商的大平台里。从这个意义上来说，租赁业务的融入，使苏宁打造的生活服务平台有了全新的内涵和价值。各个门店的功能也得到了能力上的进一步释放。

选伙伴，选最专业的

随着互联网经济的进一步发展，行业领军企业不断的市场教育，共享经济的理念开始被人们所接受。软件租赁、设备租赁这样的新的商品和服务销售模式开始变得司空见惯。

正是考虑到用户需求的不断变化，苏宁云商确定了在租赁业务上进行尝试的发展路径。当然，作为一个服务平台，具体的业务，是要靠易点租这样的专业合作伙伴来完成的。

从苏宁与合作伙伴关系的变化上，苏宁也在深层次变革供应链的合作模式。过去，主要是以商务谈判博弈为主导。现在，苏宁提出了以用户需求为驱动的商品合作模式。在此基础上，苏宁制定了“巩固大家电，凸显3C，培育母婴”的品类聚焦策略。

此次选择易点租作为试水租赁行业的合作伙伴，苏宁也是经过了认真的战略考量。

首先，租赁行业经验非常宝贵。易点租率先在行业推行办公电脑免押金租赁模式，创造了以企业信用评估进行授信，免押金租赁的创新模式。这样一个对于客户来讲低成本的进入模式，方便了客户，但也对易点租的风险控制能力，提出了较高的要求。易点租借鉴互联网金融行业的风险评估和控制体系，设计了自己的独特的评估系统。通过技术的力量把风险控制在企业可以接受的范围之内。易点租在这方面的经验，对于苏宁云商来说，也是一种比较有益的补充。

其次，服务能力的要求。租赁行业的设备，不可能每次都是新品。客户用过的设备如何快速翻新，考验易点租的服务效率，也决定了用户的体验是否良好。易点租不仅自行研发出了电脑电池的检测软件和设备，检测效率提升几十倍，同时，还在进行清洗机器人的开发，对IT设备的元件实现自动化清洗。

另外，服务的专业化程度。易点租在提供IT设备硬件的同时，也提供正版软件的租赁服务。正版软件的使用，对于客户来讲，可以免除版权风险，有助于提升文件资料的安全性。易点租的服务团队，在软件的安装与处理方面，也培育出了一批专业的人才。正是有这样一个优秀的团队支持，易点租才获得了客户的高度认可。

苏宁与易点租的强强联手，实现的是能力互补的乘数效应。用户资源共享、服务能力又叠加，苏宁在租赁市场迈出的这第一步，有了一个比较美好的开端。

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