聚合、增值和生态：神州数码云科服务再拓新局

云计算的力量是如此的强大，影响是如此的震撼，每个人都无法回避并深受影响。

然而，无论国外内IT格局如何变化，神州数码始终在冷静观察和分析整个产业的未来走势并及时应对，这也是神州数码集团三十多年巍然屹立的原因之所在。

2016年4月，神州数码集团（000034.SZ）成功登陆A股，并且宣布在国家自主可控战略的指引下，运用云计算、互联网、大数据等技术探讨转型升级，并着手构建中国IT新生态。

2016年6月，神州数码集团发布公告宣布与关联方共同收购北京神州云科信息服务有限公司（以下简称云科服务）。据最新公告显示，云科服务已完成相关工商手续的变更，这场低调的“联姻”正式底定。在外界看来，这似乎是神州数码集团回归A股宣布打造中国IT领域新生态以来，在云服务领域的一手重要落棋。而对于云科服务而言，或许也将搭上一艘顺风快船。

近日，记者专访了北京神州云科信息服务有限公司总经理阎璐，听他讲一讲与神州数码集团“婚前婚后”的那些事儿。

北京神州云科信息服务有限公司总经理阎璐。

云服务领域的黑马

2015年底，云科服务就建立了属于自己的数据中心，面向企业市场提供服务。此后，云科服务陆续获得了工信部颁发的IDC、ISP、ICP以及多方通讯牌照，成为一家拥有全资质、全牌照的IT公司。

这让那些传统厂商感到非常兴奋——云科服务具备了为国外厂商在中国市场推进其云战略的基础条件。与德国Software AG公司旗下久负盛名的ARIS产品合作就是其中的一个典型代表。

作为最早在云科平台落地的云产品，ARIS是全球领先的流程梳理、管理和流程可视化工具，除了面向大型用户使用购买许可的方式销售之外，近年也实现了云化。

ARIS与云科服务合作，在一定程度上属于缘分，因为云科服务一直是该产品的用户。

从购买用户许可，到迁移到云平台使用，云科服务发现当今社会的组织结构和精细化分工造成了复杂的管理流程，提升了管理成本，极大地影响了效率；无论传统的金融行业还是新兴的服务产业，它们不得不更多的关注服务质量、服务水平，对流程管理和流程梳理精细化的需求越来越明显。

基于长久合作的信赖，基于ARIS的特殊价值，云科服务也希望把来自自身的使用经验连同Software AG这个合作伙伴一起推送给更多的客户；Software AG也看重云科服务对该产品的应用实践和市场的覆盖能力，双方一拍即合。

今年3月，Software AG选定云科服务作为国内的重要合作伙伴，在云科服务云平台开通后第一个达成合作协议，共同打造ARIS云在国内市场的落地。

耳目一新的云MarketPlace

值得一提的是，云科服务通过构建一个类似云超市的企业级聚合云服务平台来承载和运营自身的业务理念。

从今年3月份正式对外发布至今短短四个月的时间内，神州云科平台上就汇聚了超过60种应用。阎璐告诉记者，未来云科服务将很快为该云平台发动大规模的市场宣传和推广活动，他希望，到今年年底，云平台可以汇聚更多的云产品线和云生态合作伙伴。

有趣的是，云科服务内部也有一群Saas应用开发者，他们以个人名义，或者部门名义开发了各类相关应用。这些行为得到了阎璐的肯定。云科服务新近开发了一个面向100到1000员工的自有品牌的办公协同产品，这个名为“iQuicker”的SaaS应用，在记者采访时就已经进入公测阶段，如今已经成为成熟的产品纳入到云平台上，推向了企业级市场。

显然，云科服务并不是将这个平台建成一个简单的电子商务或者交易平台，而是努力将包括用户和合作伙伴在内的各种元素都集合在这个生态平台上，实现互动并充分展示他们的业务特点与契合用户的解决方案，发布他们的需求，寻找相应的商机，未来还将不断升级版本，并开通交易和支付功能，成为一个一站式的服务提供平台。

市场上，已经有了一些很有名气的云平台供应商，云科服务如何展示后发制人的优势呢？

聚焦三个突破口

“聚合、增值和生态，是云科服务与神州数码集团‘联姻’后将继续坚持的三个突破口。”阎璐对记者说。他详细介绍了这三大突破口的具体内容。

1.聚合

“聚合”是要将云生态体中的各种元素，无论是云应用的提供商、云基础服务的提供商还是云专业化服务的提供商，或者是面向市场的云转售商，都吸引到这个体系中来。

现在，借助神州数码集团三十年来与上万家服务企业级客户的渠道伙伴建立的长期、稳定的合作关系，云科服务将更为快速的汇聚起所有云应用、云基础资源，联合生态合作伙伴，一起将验证过的各种解决方案推荐给企业级客户。

可以说，在某种程度上，仅凭神州数码的品牌，就足以成为各类合作伙伴聚合的原因。在4月26日神州数码集团回归A股发布会上，业界著名的IT供应商悉数登台亮相予以支持。不少嘉宾感慨：在国内，也只有神州数码才有这么大的魅力能吸引到几乎所有的IT供应商。

2.增值

十几年前，IT市场上只有海量分销和企业分销两种模式，神州数码集团创新的提出了“增值分销”理念，即基于企业级产品提供相应的增值服务，使渠道合作伙伴的价值得以大幅提升。

增值这部分专业化服务在云计算市场里面依然是不可或缺的，它正是客户从传统业务架构到云架构这最后一公里离不开的重要资源。在阎璐看来，无论是咨询或实施，无论是云迁移还是运维，都需要专业化的提供商来去做相应的服务。
“作为专业化服务提供商，云科服务将依托云科平台把神州数码集团的成功经验传递给中国所有的企业及客户。”阎璐说。

3.生态

“生态”不是一个新鲜名词，但是今天生态比以往更加大行其道。过去10多年来，神州数码集团围绕供应链和IT产业，早已经构建了一个以上下游供应链为核心的合作体系和渠道合作体系，覆盖了全国19个平台、3万多家合作伙伴。其中核心渠道合作伙伴超过6000家。

在云计算互联网时代，这些合作伙伴同样面临着如何从传统的业务模型向新的业务模型转变，在迎合新技术带给自身以及客户的挑战中体现出自身价值来。

加大创新力度，加快走向市场的步伐，是许多公司正在做的事情。但市场在供需之间是永远存在鸿沟。

近年来，产业形态的变革在某种程度上颠覆了渠道格局，有人说，三分之一的渠道遭到淘汰或者已经改行；三分之一仍然在坚守，但竞争显然越来越激烈，生存空间越来越小；仅有三分之一正在加大研发投入，采用诸如Openstack这类较为先进的技术自动自发的转型；不可否认的是，也有少数新兴或者初创型公司正在加入到渠道大军中来。

“消除种种鸿沟，帮助和带领众多新老合作伙伴一起实现转型，正是神州数码集团最大的优势所在，也是云科服务非常看重的。”阎璐说。云科服务将按“注册”、“优选”和“金牌”等层次排定合作伙伴等级，这些“准入证”更多的体现在合作伙伴对用户的服务能力和技术储备力量。

这是目前新型互联网公司或者传统IT分销公司尚不具备的能力与还没有设想到的举措。

强强联手，领跑云生态

神州数码集团的发展历程，也是一部专业化成长的历史。

专业化体现在不仅能胜任各项业务和管理，而且能科学、合理的胜任。

例如，普通云服务商并不会因为有云主机就能将企业现有系统有效整合到云端，而大多数新兴互联网公司针对传统企业级客户构建一个以混合云架构的数据中心的需求，往往会建议其淘汰所有原有IT资产。

神州数码集团是一家拥有近5000名员工的大型IT企业；作为企业信息化的实践者，对于企业级IT的认知和理解能力远甚于其他厂商。

毋庸置疑，与神州数码集团成功“联姻”的云科服务，正在搭上一艘顺风快船。得益于神州数码集团对中国企业级市场深刻的理解，云科服务知晓云计算在企业级环境中的部署、应用和运维方式，及其与消费级市场的巨大差异。除此之外，云科服务所提供的解决方案完全基于自身成功的实际经验，在保护现有IT资产、充分发挥其既有价值并引入云资源与现有业务整合方面更具有责任感，更“接地气”，可更好地发挥出自身和生态合作伙伴的价值。

三十多年的发展，让神州数码拥有令人羡慕的资源和广泛的合作伙伴生态市场覆盖能力，这意味着“联姻”神州数码集团后的云科服务，也将具备解决到客户最后一公里的手段。

这或许也是云科服务“联姻”神州数码集团，寻求合作、撬动市场的一个重要原因。

阎璐最后说，他希望在云产业和云生态领域能继续成为领军者，把更多的资源带给企业级客户。

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