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解决用户最大痛点的内容营销,怎么做?

      很多公司都在写博客,也就是内容营销。网民通过搜索引擎或社交网络进入企业博客,一小部分人被”转化”成用户。内容本身就是产品,博客文章是免费产品,但也要解决别人的问题,创造价值,别人才会买账。
      那么,怎样才能赚$100万?当你创造了远多于$100万价值的时候,就有可能赚$100万了。欲取之必先予之。
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      你想激励目标客户达成合作吗?首先你需要创建一个解决他们最大痛点的内容。
      很多时候,由于人们惧怕损失,受到刺激,而产生动机。如果你想吸引并拿下目标客户的话,就需要解决他们的最大痛点,并尽力完成。如果没有来自身体、情感或精神的痛苦经历,客户很可能不会主动地更换供应商或选择你的服务。
      如何发现痛点
      揭开目标客户痛点的最简单方法之一:询问当前客户。
      无论是一对一的面谈,或是以向客户发送调查问卷的形式,都可以询问他们目前所面临的最大挑战是什么。机会就在于,无论你做业务的时间长短与否,你已经了解到客户正在哪个问题上纠结,并可以将其与你的询问内容相结合。
      ◾您在减肥时遇到的最大挑战是什么?
◾如果您可以改变再融资过程中的一件事,那会是什么?
◾有关您的业务,在时间或金钱上流失最多的地方是哪里?
      你也可以通过查看竞争对手的营销资料产生一些想法。他们怎么谈论自己的网站?在博客吗?他们最后一次上传的内容是什么?
      现在,根据你的最佳判断。他们可能会表达在市场中的最大痛点,也可能是完全以自我为中心。任何情况下绝不要窃取他们的内容!你有你自己的观点,自己的经验,用自己的方法去解决客户的痛点。
      从对比中搜集信息,得到属于自己的答案。
      看看你是否能找到一些类似的主题。用短语时要委婉,或对特定的主题换个说法。
      研究关键词,以确保你说的是适用于客户的语言,而不是你自己的。使用像谷歌的Adwords关键字这样的工具,看看人们实际搜索的短语,或者有更好的、更热门的搜索词。
      你在寻找那些热搜关键字、词组(具有很高的搜索量),但也许不是最有竞争力的词条(其他网站的)。在这个时代,大多数企业意识到搜​​索引擎优化的重要性。更重要的是发现搜索量高的词条,词条热度的高低取决于你的行业。
      围绕痛点创建内容
      一旦确定了想要的目标关键字,创造内容的时间到了。
      对于文章和博客,以多个关键字同时出现的标题开始。
      比方说,你想创建一篇专注于高等教育的高成本问题的文章或博客。你的研究确定为“省钱上大学”和“大学费用”,这两个词条都有较高的搜索量,便可以创建一个标题,例如:
      大学成本:常春藤教育成本有多少?
◾  省钱上大学:一本吓坏父母的指南
◾  省去大学费用之终极指南
◾  省钱上大学的101种方法
      等等。
      好的标题是对搜索引擎至关重要,它不能独立存在。要在标题中、文章首段和文中多次出现关键字。
      可以用类似的方法发电子邮件,但并不需要担心搜索引擎优化问题,除非你要把同样的内容发布到官网上。电子邮件主题一行要引人注目,让订阅用户忍不住要打开它。
      对于视频,遵循一些相同原则:
     ◾录制视频时,把关键字加到描述中。转录音频,提高播放流畅度,提升点击率。
◾在将材料上传到视频网站之前,改一下文件名,包括关键字,例如大学成本.mov
◾视频正在上传时,标题中要出现多个关键字。
◾下一步,视频描述的关键字设计。很多人只是用一两句话来形容视频,其实你可以放多个相关视频选段。在多个视频分享网站中放一些你的视频连接,方便用户访问到你的网站。
◾最后,把关键字和相关的字段放到标签中。
      如果你在社交媒体上很活跃,可以利用个人平台来宣传你的新内容
      把潜在目标转化为客户
      把你的读者和观众变成付费用户。如果不提供高品质的内容,帮助解决他们的问题,你永远不会说服他们与你做生意。
      假设你提供了一流的内容,下一步可能会寻求对方的初步认可,这种认可能够让他们注册一个电子邮箱,下载白皮书(使用电子邮件报名等等)或填写免费咨询联系表。
      关键是要确保每一篇探寻痛点的文章都要为最终行动做好铺垫,有条理地引导对方,并解决他们关注的核心问题,无论是否购买产品、注册网络研讨会、或接通电话。
      小结
      首先要识别目标客户的最大痛点。可以通过访谈,对话或调查做到这一点。使用谷歌的Adword关键字等工具来判定最佳、最有效的关键字。
      无论你活跃的平台是哪几个,要发挥内容的最大功效,无论是在搜索引擎中的排名,还是开始一段对话。
      无论使用哪一类平台,请确保逻辑式地帮助目标客户逐步解决他们关心的重点问题。可以提供一张引导图,这样可以大大增加客户转化率。
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