竞争抄袭? 如何占领SaaS产品市场

      本文主要针对SaaS产品竞争现状来谈，不是指直接复制粘贴别人的html与css之类的盲目的界面抄袭，而是思考：如果做同一个产品，如何做得更好更快并提供免费版本？本文也给被抄袭者提供了建议。

      数据分析公司Amplitude在2015年8月上调了A轮融资额，并宣布产品定价的变化：Amplitude将每月免费为客户跟踪少于1千万个事件。Amplitude首席执行官Spenser Skates表示，“我们放弃了Mixpanel以每月收取1000美元在做的同样的事情”。

      Mixpanel基于“数据点”收费，以七个不同等级，范围从25000点免费到每月2000万点2000美元的价格，再到企业定价超出了5000万点。数据点是Mixpanel的“价值指标”，字面上描述了客户从你的产品中获取到的价值。

     通过创建同样的产品，设置1000万个数据点免费，Amplitude叫板Mixpanel的商业模式和谋生之道，并试图将其摧毁。

      Amplitude表示：

      我们是新公司。

      我们认为，自己的技术更强一些。

      我司可以提供服务的价格稍低一些。

      我们将以更快的速度以建立几乎相同的产品而占领市场。

      你拿来赚钱的，我们免费赠送。

      这就是我们即将取胜的法宝。

      对于被复制的产品创始人而言，Amplitude复制Mixpanel的方式听起来苍白无力，很没意思。我过去常用来分享意见，但我最近开始了关于它的思考。

      创新意味着不再浪费时间重新发明原来的事物。退一步，把眼光放远，你会看到，如同Mixpanel被复制一样，Kissmetrics、Omniture和Google Analytics也有同样经历。创业公司有创新力的原因在于他们的优化速度。如果市场上有热度极高的产品，山寨版出来的最快。

      你只需要问自己一个问题。

      如果盲目地复制，就会失败。

      盲目模仿是达到目的的一种手段，更快速地接近机遇。需要问自己的是：还有什么方式比模仿现有产品更有效？

      如果你观察市场环境，并注意到大家用自己的商业模式做了些什么，你可能就有机会做山寨了。做现有模式的对立面，你的商业创新模式也要有独到之处，那么你将受到巨大的市场杠杆作用。

    “颠覆，不断地颠覆”- CarlJacobi

      Mixpanel受到Amplitude市场冲击就是很常见的例子。放弃其他公司收费的方式，你会从竞争对手那里抢到客户资源。你会将市场从美元的尺寸缩小到便士大小。

      在竞争激烈的市场中，很多的产品被重叠。你的产品将会在市场中衍生出其他产品，特性和功能等方面极为相同，这几乎是不可避免的。

      市场正朝向集所有功能于一身的SaaS形式被持续巩固着，SaaS成为捆绑你所需工具的一站式商店。您的产品将是一套工具，这意味着它势必会与很多其他产品相似。

      这意味着，如果你想成长，想赢得市场，并做出一站式SaaS产品，那么你就需要加入更多特色，更多的功能，多为客户着想。你的产品就会有更多的市场商机。做好产品升级，获取新客户，不断发展。通过战略性地模仿竞争对手，吃掉他们的市场份额，直到你已经吞噬了整个市场。

      永远不要伤害任何人。你不应撒谎、欺骗或窃取。例如：
•不要蓄意攻击竞争公司，偷看其用户数据
•不要复制竞争公司的HTML和CSS代码，使其成为自己的原创。

      多年来，SaaS市场的竞争愈演愈烈，要想赢，就要有战术，让自己更具竞争力。

      被模仿是一种常见的事实，应有所准备。

      你直面客户，拥有最佳的市场信息。这是你的优势，需要充分利用它。

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