网络有多大，存储就有多大，还有百城巡展，宏杉伙伴的掌声响起来

4月22日，宏杉科技合作伙伴大会在杭州召开。500多家来自全国各地，包括全国总代理、行业渠道、区域渠道在内 的合作伙伴聚集在一起，畅谈存储行业的未来趋势。

郑树生：敬畏技术，坚持创新

杭州宏杉科技有限公司董事长郑树生

本次大会以“专-铸价值,合-展宏图”为主题。杭州宏杉科技有限公司董事长郑树生在致辞中表示，宏杉人要像钉子一样，专注于存储，历尽艰辛，一直保持着一份初心，要做中国人自主知识产权的 产品，敬畏技术，坚持创新，如今在很多领域已经超越了传统存储厂商，有了合作伙伴的大力支持，宏杉这颗大树 一定能够茁壮地成长。

赵燕光：不忘初心，专注前行

杭州宏杉科技有限公司市场部总裁赵燕光

杭州宏杉科技有限公司市场部总裁赵燕光在主题演讲中，对宏杉科技所走过的路进行了回顾。

“以创业者的心态，不忘初心，专注前行。宏杉人在中国创造的基础上努力实现着中国存储梦。”赵燕光说。

许云松：CloudSAN应运而生，引领未来

杭州宏杉科技有限公司产品部部长许云松

杭州宏杉科技有限公司产品部部长许云松在主题演讲中，对宏杉科技的产品及解决方案进行了介绍。他谈到，今天市场上有两种主流解决方案：传统SAN和分布式存储，都无法解决互联网大规模应用的环境。宏杉CloudSAN在高速以太网络、基于RDMA的低延迟、闪存的普及、分布式核心思想的成熟等条件下应运而生，引领未来，实现了全局访问，智能QoS，以及异构虚拟化等能力，形成广泛了的生态圈。

李治：专业存储的价值

杭州宏杉科技有限公司总裁李治

杭州宏杉科技有限公司总裁李治在主题演讲中，畅谈了专业存储的价值。他认为，EMC走到存储领域龙头的地位，源于世贸中心爆炸，以及千年虫病毒两大事件，使人们认识到存储的重要价值。灾备、快照等使EMC大发其财，说明从用户需求进行创新，才是存储的价值。

李治表示，宏杉的专业存储观点是：专业存储的价值是基于数据，面向应用的；存储的价值取决于数据和业务的价值；存储的本质，就是数据的管理。宏杉的创新，不是技术导向，而是用户需求。双活、CloudSAN等都是宏杉洞察用户需求的结果。

“宏杉一直专注于存储技术的创新与研发，CloudSAN等产品与解决方案的推出建立在我们完善的产品体系，以及对于存储生态发展敏锐观察的基础上，十分契合那些对关键业务可用性要求较高，又谋求开拓互联网业务的企业用户的需求。我们希望借助领先一步的存储技术与产品，与合作伙伴加强合作，共同打造富有创新活力与竞争力的存储生态体系。”李治说。

龚军生：专业增值，共赢发展

杭州宏杉科技有限公司渠道营销部部长龚军生

杭州宏杉科技有限公司渠道营销部部长龚军生在主题演讲中谈到，从2012年直销超过80%，2013年发布合作伙伴政策认证，到2015年认证渠道业绩占比达到40%，宏杉从严重依赖准直销，实现了业务发展的更均衡。他在介绍宏杉科技2016年的合作伙伴政策时指出，今年的市场一半是火焰（中国用户最有钱的时候），一半是海水（行业最难挣钱的时候），原因是用户期望高与集成能力低之间的冲突，只有满足用户的需求，提供高品质、专业化的方案，才能赢得用户的认可，同时，宏杉也将加大合作伙伴的奖励，帮助伙伴实现业务增值的转型。

“专业增值，共赢发展，是宏杉科技坚持的理念。”龚军生说。

在上午的演讲中，宏杉科技合作伙伴，长春市汇丰达成网络资讯有限责任公司总经理陈朝晖回顾了与宏杉科技的合作历程。合作伙伴，三星大中华区服务器Memory市场经理曾长星分享了SSD助力云存储的解决方案。

下午，杭州宏杉科技有限公司、广州市鹏龙计算机科技有限公司、卫宁健康集团股份有限公司等专家进行了经验分享，在颁奖晚宴中对优秀合作伙伴进行了表彰。

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六年创造发展奇迹

此次合作伙伴大会不仅仅是宏杉科技与合作伙伴共谋未来发展之道的一次大会，也是宏杉科技成立六年来发展奇迹的一个见证。

自2010年5月成立以来，宏杉科技凭借富有竞争力的存储产品与市场策略取得累累的发展硕果，到2015年底宏杉科技连续取得60%以上的年增长率，2015年在中端存储市场的增长率更是达到70.8%，大幅超越业界平均水平。

如今，宏杉科技已经在全国建立了30个办事处，合作伙伴增加至几百家，在云计算时代展现了尤为显著的增长潜力。在技术与产品层面，宏杉科技是业界少有的具备从低端到高端全系列产品及解决方案研发能力的存储企业，产品线优势突出。

特别是在不久之前，宏杉科技发布了革命性的存储解决方案CloudSAN，一举打破传统阵列存储和分布式存储的界线，成功地将云架构和SAN存储技术融合为一体，从而满足了从单一应用到多应用、小规模到大规模、存储资源池化的数据管理需求，为企业级云计算打造存储基础环境提供了新的选择。即使放在世界范围内，CloudSAN也是独创、领先的存储“黑科技”。

杭州宏杉科技有限公司市场部总裁赵燕光在采访中指出，宏杉公司规模小，要得到用户的认可，就得有能拿得出手的东西。自成立以来的这几年中，宏杉每年都会深入发掘用户的关键痛点，在产品上进行推陈出新。不论是上门还是在体验中心，每年都要进行上百次的用户测试。宏杉天天研究存储，研究用户在存储上到底有什么痛点。

而一些大公司很少能提出差异化的东西，因为它们认为自己的品牌知名度和市场地位足以影响客户的取向，创新也多靠资本运作去收购新技术公司。另外，大公司往往都有一些历史包袱，成熟了十几年产品一般不会轻易变动，相对来说比较保守。

近两年，国外厂商加紧在中国的本土化进程，实质上还是主要在市场销售层面。这就给了有自主研发能力的国内厂商迎头赶上的机会。宏杉觉得在国内大环境背景下，有能力存储行业创造奇迹。而且，与宏杉有比较稳定的业务往来的合作伙伴已经达到四百多家，看好宏杉创新能力而正在谈合作的合作伙伴更多。因为大家觉得宏杉专注、进取，在今后五年或者更长时间对行业趋势看得清楚，发展稳健，和宏杉一起前行会越来越有价值。

宏杉以创业者的心态看待市场，看待用户需求，不断创新，不断推出专业化存储产品，在未来两三年内继续保持60%的增长率还是很有希望的。

网络有多大，存储就有多大，还有百城巡展，宏杉合作伙伴的掌声已经响起来。

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