S4/HANA发布一年客户达到3200家，预计5年内大部分SAP客户将转为新平台

4月18日晚，SAP论坛前夜，SAP S4/HANA高级副总裁兼总经理Markus博士接受了媒体的采访。

S4/HANA发布一年已有3200家客户

S4/HANA于2015年2月在全球发布，到今天已有3200家客户，在消费、能源、自然资源、制造等强势行业，S4/HANA的表现尤为强劲，其中有240多家大中华区客户。Markus博士称此次他带来SAP有史以来最成功产品一年来的最新进展。SAP基于HANA构建的新一代解决方案，最大的特点是能够让客户实时进行预见性决策。
明天SAP论坛上将有大量HANA客户现身说法，分享他们的经验。

如今，无论在德国还是中国，数字化转型、物联网、工业4.0等都是客户最迫切的需求。S4/HANA极大优化客户IT体系架构，降低拥有成本。Markus博士认为，一旦能够以最小的管理颗粒度，建立起与外部的实时联系，客户的业务价值体现得极其明显，从而巩固或改进了竞争优势。所以，SAP希望能够成为帮助客户数字化转型的核心助力，既能帮助既有客户保持竞争优势，也能助力新客户在专业平台上腾飞。

与合作伙伴共建生态系统

除了靓丽的销售数字，Markus博士指出，85%S4/HANA是由合作伙伴完成的，这对SAP的生态建设意义重大。合作伙伴分为三类，第一类服务型伙伴，SAP给予产品能力相关的支持；第二类是即分销也实施的伙伴，SAP建立了解决方案中心给予他们包括最佳业务实践、方法论以及引导型配置在内的“SAP激活”计划支持；第三类如IBM、埃森哲等开发型合作伙伴，专注于解决客户最后一公里或独有的需求，SAP和他们也举行了很多联合的发布。

研发中的里程碑

谈到S4/HANA的研发情况，Markus博士介绍，去年两个重要里程碑，一是6月发布了按月更新的S4/HANA云计算版本，在专业服务、营销管理、合同管理、后勤等特定场景试点非常成功；二是11月发布的1511版本，完善了除了财务之外尤其是包括制造模块在内的10条业务线。

今年，S4/HANA也将有两个重要发布，5月会完善财务模块，10月将发布基于实力部署S4/HANA套件。

Markus博士谈到，除了简化核心应用，SAP还要陆续简化ERP等模块，与客户共同创新，给广大客户带来全新、全面的新一代解决方案。当把业务置于HANA之上，给客户带来的价值如此之大，Markus预计未来5年SAP客户中绝大部分将采用HANA解决方案。

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