NetApp取消StoreVault独立部门 纳入FAS产品线

DoSTOR存储分析 2月15日国际报道：NetApp公司昨天宣布，原有独立的StoreVault部门将不再作为独立部门在公司内存在，今后，StoreVault产品将成为NetApp面向中小企业客户的主要产品系列之一。

"现在，StoreVault主要是销售给中小型企业，而我们看到了这里面还存在的很大的机会，就是将StoreVault平台产品作为FAS产品系列中向大型公司的远程公司和分公司提供的核心存储产品。StoreVault产品和FAS 2000产品的整合将可以使得NetApp自身和我们的渠道合作伙伴提供更为广泛的可供销售的入门级存储产品。"NetApp公司的首席营销官Jay Kidd表示。

他同时也补充到，此次的部门撤并最终结果将不会在管理层上有任何变化，经销商也不会有任何变化，只是他们可以有更多的销售选择了。

现在看起来NetApp的渠道合作伙伴认为这是个好消息，一家不愿意透露姓名的经销商代表表示："我们曾经就将StoreVault系统销售给企业用户时与NetApp公司产生过冲突，而用户愿意购买StoreVault系统，因为StoreVault系统可管理性高、定价更合理而操作也更加简便。"事实上，早就有NetApp总部的人士认为，StoreVault业务应该划归到NetApp FAS产品系列的销售范围。

该经销商表示："这也存在一定的风险。NetApp希望用户购买价格更高的解决方案。"

不过也有经销商表示了担忧："这里面也存在了风险，NetApp希望用户购买价格更高的解决方案。（暗指NetApp并不希望用户购买价格较低的StoreVault系统，而是购买价格更高的FAS系列。）"

NetApp现在也许正在极力弥补公司内部和渠道商之间的裂痕，但是这个目标什么时候能够实现现在还不能确定。

同时，NetApp看起来也想加重StoreVault产品在FAS产品线中的比例，2006年NetApp创建了独立的StoreVault产品部门，建立了StoreVault产品的网站和专门的营销队伍，因此，StoreVault成为了一项独立的业务。NetApp公司推出的StoreVault系列的第一款产品是StoreVault S500，这是一个初始容量为6TB的2U存储系统。过了两年，NetApp在2007年10月推出了StoreVault S300，该产品提供半机架高的桌面级和更大的4U机架式系统，最大容量为4TB。

业界普遍认为，StoreVault产品的销售情况不错，不过NetApp却并没有在上一季度财报中提供StoreVault销售情况的精确数据，现在，NetApp希望将StoreVault产品从中小企业市场中有所拓展，以进入大企业的远程办公室等领域，而NetApp同时面临的还有消除其公司内部关于这个产品线的存在的争议的压力。

但是，在前天晚上召开的有关上一季度财报的电话会议上，NetApp公司并未涉及中小企业业务或者StoreVault产品线。NetApp公司前不久刚刚上任的总裁兼首席运营官Tom Georgens在会议上反复提到的是"中端市场"和企业级存储，他谈到，"虽然入门级业务获得了增长，但是我们在本季度增长最关的产品仍然是我们的高端存储系统，无论是出货量还是现金收入都表现不错，已经占到了我们整个存储系统产品收入的20%。"

产品线的拓展能够帮助NetApp获得那些其欠缺的领域的用户，同时也不会引起两个分隔开的销售团队，即NetApp的销售团队和渠道经销商之间的冲突，他们可以各取所需。更统一的刺激销售的方法，可以帮助NetApp向StoreVault用户提供FAS升级服务。

对此，StorageIO分析公司分析师Greg Schulz表示："NetApp将StoreVault产品线纳入其企业总部的庇护之下，与之前作为一个独立的部门相比，可以拓宽StoreVault产品线的用户覆盖面，并且提高知名度。通过将StoreVault作为主要推广产品的一部分，NetApp能够让人们更加清楚的了解其不同存储产品在其存储解决方案中的位置，减少混淆。"

Schulz认为这样做为NetApp的销售提供了更多样化的选择，他表示，："我冒险的推测一下，得益于StorVault成为了NetApp的主要产品系列之一，NetApp会向主要而经销商、增值服务提供商和OEM渠道商大力推荐StorVault产品系列，这也就是说，NetApp可以更加简单的将StorVault作为大型存储服务器的一部分，提供给那些需要远程和部门存储产品的大型企业。"

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