服务器在线1月25日报道：昨天，IBM签订了一份授权给联想x86技术的协议，生产单路和双路服务器，但是不包括刀片。此举加强了联想服务器产品线的力量，同时让IBM将触角扩展到了中小企业市场的更深领域。
IBM X86雄心犹在
联想集团相关人士说，联想此次只是与IBM达成了一些服务器技术授权协议，并非收购IBM的服务器业务，IBM也未放弃服务器这块业务。
近一时期，IBM在X86服务器领域的销售落后于惠普。根据IDC全球服务器市场季度销售跟踪调查系统显示，去年第四季度主要X86服务器生产厂商中，惠普公司继续保持领先地位，占据33.33%的市场份额。戴尔公司位居其次，占据21.8%的市场份额，而IBM仅列第三。因此，业界一度推测IBM会卖掉其X86服务器产品线。不过，此次与联想的合作，打破了以往的传闻。
IBM公司Systems Technology集团的模块化系统总经理Rich Hume说，IBM不会退出服务器市场，也不会放弃单路和双路服务器业务。相反，IBM打算利用与联想的协议来扩展其System x在中小型企业市场上的份额。
近年来，IBM将目光放在了中小企业领域，不过，其X86服务器产品在中小用户那里一直没有戴尔和惠普的产品受欢迎，根据IDC的统计，目前IBM服务器在中小企业市场份额大约在5%左右。业界人士指出，价格和渠道是IBM面临的主要问题。
而与联想合作，这个是看中了联想及其合作伙伴在中小企业市场的渠道深度和广度。Hume表示，IBM的目的是为了找到一个方法将其技术推广到IBM目前尚未占据主动的那些空白市场领域。他向国外的媒体表示："我们与联想将在x86服务器市场上朝着同一个方向前进，我们的目的是参与到我们尚未参与的业务中去。"
在此之前，IBM对其硬件部门进行了改组。打破了传统的单独产品架构、而采取围绕消费者类型进行业务分类的模式。创建了独立的面向中小客户的运营部门，加强了面向中小企业提供技术支持的力度，特别是向这些企业提供产品设计服务。
按照IBM的时间表，新一代X4服务器System x3850 M2将于今年一季度正式推出。IBM Sytem x亚太区销售总监Peter Hedges表示，通过将新一代X4架构技术，IBM将继续领导x86服务器领域的技术创新，帮助客户更加轻松地从基础架构虚拟化和绿色节能中获益。
联想借IBM技术深挖中小企业市场
根据声明，IBM将System x服务器技术授权给联想，使其生产单路和双路服务器产品。联想集团将利用IBM公司的技术来生产和销售联想品牌的服务器产品。IBM将继续利用相同的技术生产和销售IBM品牌的服务器产品，两家公司都不会为对方生产服务器。但是，IBM将为联想提供融资和维护等服务以支持联想集团的服务器销售业务。
联想目前在中国国内服务器市场处于三四名的位置，业界人士指出，其产品线广度不如浪潮、曙光等企业。但在渠道方面，凭借多年的PC销售积累，具有一定的领先优势，特别是在国内服务器厂商比较集中的政府、教育等行业。不过，近年来由于国外厂商的产品战略下移，国产厂商的生存空间进一步缩小，迫使国内厂商不得不继续挖掘更深层次的区域市场。浪潮去年推出了"翔龙"计划，核心就是提升3-6级市场渠道广度和深度，实现80%～100%的覆盖率。面对竞争对手在渠道方面的攻势，联想必须在产品方面寻找突破口，而与IBM合作是提升其产品品质的有效途径。
另外一方面，目前联想的服务器产品只在中国销售，签订这份协议之后，联想就可以借助IBM的技术在全球范围推出基于IBM技术的服务器产品。当然，届时，联想和IBM服务器的产品势必会出现竞争问题，所以IBM能够帮联想走多远还未可知。
何时见自主技术的刀片
在此次技术授权协议中，不包含刀片服务器。这和IBM最近两年主攻刀片领域的策略有关，同时也让记者对国内厂商在刀片领域的表现产生了很多联想。
刀片服务器的销量在去年三季度首次突破了10%，众多厂商都看准了刀片的商机，国内厂商自然也不例外。但是，除了一直研发自主刀片的曙光，其他厂商由于技术问题在刀片方面的声音一直很弱。而前不久，英特尔宣布推出其首款专为成长型企业和中小企业（SMB）用户而设计的通用模块化系统，让一直出于刀片领域边缘地带的国内厂商看到了机会，浪潮、联想、宝德等纷纷推出了通用模块化系统的服务器，浪潮更是将刀片作为今年发展的三大重点之一。
同时，很多国内厂商也表示，除了与英特尔合作之外，他们也会加强刀片的自主研发力度。联想集团大中华区中国服务器业务部运营总监王峰表示，联想目前正在研发自主技术的刀片产品，预计2009年上市。
未经允许不得转载：DOIT » IBM X86服务器雄心犹在 与联想合力拓展中小企业
