合并、绿色、整体——2007 UPS市场三大关键词

当今社会已步入信息化时代，计算机运用日益普及，信息安全问题受到广泛关注。在这样的时代背景中，保障电力供应的设备–UPS（不间断电源）在IT行业发挥着越来越重要的作用，为各类计算机系统保驾护航，被人们视为信息的"保护神"。2007年，中国UPS市场继续保持06年以来的稳步发展趋势，市场总体规模不断扩大，各大厂商销售业绩持续增长。而APC与梅兰日兰（以下简称MGE）合并、"绿色"数据中心以及网络基础设施的整体解决方案无疑为本年度最热门的词汇。

强强联合 全球UPS"龙头"横空出世

回顾2007 UPS市场，影响力最大、最吸引人眼球的事件，无疑是APC和MGE的合并事件。

2007年2月26日，法国电气设备巨头施耐德宣布完成对APC的收购，APC与施耐德旗下的MGE合并的各项事宜均已圆满结束。这场"望族联姻"受到了业界的极大关注，众所周知，APC是全球中小功率UPS 市场占有率最大的公司，并且擅长渠道运作；MGE则在大功率UPS市场享有盛誉，其直销体系非常具有竞争力。"强强联合"的结果显而易见，合并成的新公司在UPS 市场占有率无疑将大幅增加，无可争议地成为全球UPS 领域的龙头。

在中国市场，合并产生的效应更加明显：在产品线方面，在UPS 中高端有优势的MGE与在中小功率市场拥有话语权的APC 联合，使得产品线"一夜之间"全面覆盖；此外，更重要的是，MGE在直销方面的优势和大客户资源与APC 完善而广泛的渠道体系实现了充分的共享，由此产生的"互补效应"不可小觑。合并后的公司中，APC可以借助MGE原有的直销渠道来进一步扩大中小功率产品在大客户以及重点行业市场中的占有率，而MGE则可借助APC成熟的渠道体系，全面进军区域市场。

如果说APC和MGE原本共同处于业界"第一梯队"的领跑位置的话，合并后的APC-MGE已经拥有了无可争议的"龙头"地位。这一市场格局虽然给同台竞技的UPS厂商带来了一些压力，但并未引发市场的动荡和洗牌。无论是处于竞争者位置的中外UPS厂商，还是APC的代理商，都对"合并"保持平静并泰然处之。

业界普遍认为，合并虽然使得全球UPS市场的第一集团（即年销售额超过5亿美元的大型UPS企业）成员由APC、MGE、伊顿、艾默生四家变成了三家，APC-MGE在市场份额上的领先优势也更加明显，但是整体市场排名基本没有改变。而代理商方面则表示，合并并未像想象中那样给渠道带来压力或负面影响，原来渠道销售策略保持不变，而且渠道的拓展力度还得到了加强。由此可见，APC-MGE这艘"巨无霸"已经平稳度过了合并之初的震荡期，开始扬帆远航。

绿色节能 数据中心强调"可持续发展"

合并带来的只是市场格局和座次的改变，持续增长的总体趋势却是不变的。据有关机构统计，2007年，我国UPS市场规模持续扩大，其中尤以数据中心基础设施带来的需求增长最为迅猛。

随着经济的飞速发展和企业对互联网认识的不断加深，数据中心开始在北京、上海、深圳、广州等城市迅速红火起来。但随之而来的就是日益庞大的电费开销。通常，一个投资才几百万元的数据中心，每年运营所产生的能耗成本就高达几十万元。数据中心"建得起而用不起"–近期IDC以及Gartner的预测报告中都提到：到2010年，企业每年在用电成本上的花费将大于它当年在硬件设备上的投资额。

在如此严峻的形势下，打造"绿色数据中心"已迫在眉睫。翻开各大IT媒体主要版面，"绿色"风潮势头强劲，"绿色数据中心"更成为点击率最高的热门词汇，在Google键入"绿色数据中心"，便可查到3,070,000项搜索结果。

与此相对应，业界多家领军厂商都在研发针对"绿色数据中心"的解决方案，从不同层面向用户阐述了如何构建高效节能的绿色数据中心，并已取得了一定的成绩。目前，各厂商的数据中心节能方案主要包括三个层面：一是从关键电源及制冷入手，在机房基础设施上开始进行节能工作，比如APC-MGE；二是在硬件设备处开展节能工作，减少IT设备能耗，比如IBM和惠普；三是从芯片入手，例如英特尔和AMD。
近年来，硬件设备和芯片层面的节能已得到越来越多企业的认可，但基础设施层面的节能却一直未得到足够的重视。其实此处的节能才是整个节能工作的"重中之重"，因为这样可以从源头上解决问题，有着事半功倍的效果。

研究显示，输入的电能在经过以关键电源和制冷设备为代表的机房基础设施时，损耗的能源高达50%左右，然后才是"硬件设备"处40%的损耗。由此可见，从关键电源及制冷设备入手，提高物理层的效率，才是节能的"治本"之道。

针对企业数据中心的基础设施建设，众多厂商倾注大量心血，根据"在数据中心最需要制冷的时间和地方提供最及时的制冷"的原则，APC-MGE的英飞系统解决方案能够为数据中心减少20％～30％的电能消耗。实现有效制冷和绿色节能并非易事。而APC-MGE通过"高效UPS"、"In-row制冷"、"可升级、可扩展"和"规划管理软件"四管齐下，实现这一目标。"高效UPS"方面，APC-MGE在制造新型UPS时采取了新双变换逆变技术，使UPS在低负载率下也能具有高效率，大大降低电力损耗。"In-row制冷"让冷热空气直接在机柜和空调之间以最短的路径循环，与房间级制冷相比，In-row制冷能够处理更高的热负载密度。"过度规划"也是传统数据中心能耗高和效率低的原因之一。而APC-MGE提供的"可升级电源及制冷设备解决方案"，针对"可升级"理念设计，能为数据中心节省超过一半的电力和制冷损耗。此外，现代机房正在向"精密制冷"方面发展，合理使用电源及制冷容量规划管理软件，可以对机柜环境进行实时检测，避免不必要的供电和制冷容量的产生。

整体解决方案是UPS未来发展方向

随着IT系统逐步走向集中管理，企业对UPS电源保护系统的应用将更加深入。UPS的应用将呈现出从单机向冗余结构变化，从注重系统的可靠性向注重系统的全面可用性变化，从单纯供电系统向保证整个IT运行环境变化等趋势。

作为业界领军企业，APC-MGE早在2003年就提出了"整体机房"概念，并推出了包括UPS、机柜、空调、管理系统等在内的、软硬件结合的英飞解决方案。与单纯购买UPS、机柜等硬件相比，采用整体解决方案能使企业数据中心拥有更高的稳定性、更优性价比，以及更加良好的应用体验。以英飞"事件管理模块"为例，它能为管理者提供及时有效的预警信息，并帮助他们建立适合数据中心的管理方针，提高管理效率。它特有的"工作量管理功能"可以帮助管理者合理分配工作任务，精确制定每人工作量，进一步优化管理。

经过几年的推广，英飞系统凭借出色的应用效果和优异的稳定性赢得众多企业客户的青睐，以英飞为代表的数据中心基础设施整体解决方案已经为用户充分认可，英飞系统已经"遍地开花"，进入全国各地、各行各业的机房当中。

业界专家认为，UPS市场是一个相当成熟的买方市场，用户的需求是决定市场走向的关键性因素，2007年市场状况也印证了这一定律。无论是从应用体验方面，还是成本控制方面来看，为客户机房装备建设提供一揽子方案的整体机房解决方案都已逐渐步入当前市场主流，并成为未来UPS市场发展方向。

目前UPS市场正处在一个稳步上升的时期，各种先进技术已广泛应用在UPS的设计开发和生产过程中，UPS的技术正朝着整体化、绿色化、模块化方向发展。同时，继电信、IT、金融业等传统行业之后，UPS也开始向教育、能源、运输等行业拓展，相信2008的UPS市场将更加精彩，让我们拭目以待。

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