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DoSTOR存储分析 Dot Hill获得惠普青睐延长合作

DoSTOR存储分析 1月8日国际报道:Dot Hill 昨天宣布其扩展了与HP公司签订的OEM协议,这一举措对于惠普公司来说,意味着更多的面向SMB市场的产品,而对于Dot Hill来说,这将是对于疲软的财政状况的一丝希望。

去年秋天两家公司签署协议,Dot Hill公司将其RAID阵列OEM给惠普生产HP Storageworks 9000 VTL产品,而其中的软件是基于Sepaton的。现在,两家公司将其合作协议由一年扩展到了五年,并且将合作的范围从9000系列扩展到了惠普的其它部门与产品。

不过,从另一方面来说,此次Dot Hill和惠普之间的协议并未设定任何"最低消费"条款,即惠普不承诺从Dot Hill购买多少数量的产品,这意味着也许惠普将会辜负Dot Hill的一腔热情。

这个可能性十分的重要,因此Dot Hill已经大胆的采取了一些步骤表明它对于这项协议的期望:

提高对于第四季度的预期

Dot Hill表示,其2007年第四季度的收入预期将达到5000万至5200万美元,高于之前预期的4400万至4800万美元。每股亏损应该限制在10至10美分的范围之间。在2007年9月结束的第三季度,Dot Hill的收入为4570万美元,每股亏损9美分。

改变基础架构支持惠普的研发

Dot Hill公司目前计划投入1000万至2000万现金专门用作与惠普的合作,并且在组织结构和测试技术设施上做出"适度而渐进式的投资。"

邀请惠普公司投资

Dot Hill已经发出了一项针对惠普公司的授权,允许在未来的五年合作期间,惠普公司可以以2.4美元的价格购买1,602,489股Dot Hill公司的普通股股票,

有分析师对于此次的协议表示,在经过数年的管理层动荡和专利诉讼后,这项协议可能并不能如Dot Hill所愿在2008年止住销售额的下降并重回盈利,这位不愿意透露姓名的分析师表示其"对惠普的协议与VTL的OEM活动能否推动Dot Hill表示怀疑。"

另一位分析师却并不认同此观点,Taneja Group的创始人兼分析师Arun Taneja认为,这项协议对于Dot Hill来说是非常棒的,他表示"之前的Dot Hill完全屈服于Sun,受宠于Sun的怜悯,Sun一打喷嚏,Dot Hill就会肢解,但是现在显然不是这样了。"

他认为,如果惠普将Dot Hill的产品应用在更多的中端和低端系统上的话,对于Dot Hill来说肯定是个好消息,现在的惠普已经表明了意图,那就是它们并不希望其中端系统是基于Sepaton的软件的。

这次的协议只是惠普在争取更多的OEM供应商上的又一次新的尝试,"Dot Hill必须通过其新兴的与NetApp、富士通西门子、Stratus Technologies等公司的OEM合作迅速的多元化,以弥补与Sun公司合作的不确定性。" RBC资本市场分析师Thomas Curlin这样认为,他还表示,Dot Hill公司的2007年第三季度的财报显示了其与NetApp公司的合作的上升,但可惜的是,这个增长被在与Sun合作上较低的利润率抵消了,

截至发稿时止Dot Hill公司的股票上涨了2.33%,上升0.06美元为2.64美元。

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