索尼微软角力E3展会 营销策略大不同

北京时间6月10日消息，在低价智能手机游戏和平板电脑游戏大行其道的今天，索尼和微软两大游戏机厂商不想坐以待毙。他们为各自售价高昂的游戏机找到了有效的卖点。

以下是文章内容全文：

全球视频游戏产业的年度盛会E3电子娱乐展会将于6月11日到13日在美国洛杉矶举行。索尼和微软两大视频游戏机厂商都将出席此次E3展会，而射击类游戏并不会成为两家公司参展的重点。

尽管在过去两年里全球视频游戏市场经历了大幅滑坡，但该市场的年营收仍高达670亿美元。消费者纷纷削减购买视频游戏机和昂贵游戏套装的开支，转而选择购买售价较低，更具休闲型、移动性和社交性的网络游戏，比如Rovio Entertainment Oy出品的《愤怒的小鸟》等。

微软Xbox One和索尼PlayStation 4两款游戏机预计都将在今年的圣诞购物季在美国上市销售，但这两款游戏机却采用了截然不同的策略来应对消费者呈现出的转型趋势。索尼正全力招揽休闲玩家和死忠玩家，希望为轰动性游戏造势。而微软则把Xbox One定义为消费者家里客厅的娱乐中心，因为其后援团成员既有诸如史蒂芬•斯皮尔伯格(Steven Spielberg)这样的导演，又有ESPN以及好莱坞制片方。微软把Xbox One是否是最佳选择这一问题留给了玩家自行解答。

游戏产业研究机构DFC Intelligence的分析师大卫•科尔(David Cole)指出：“索尼和微软必须重新向其用户展开销售攻势。然而这绝非易事，因为休闲玩家并不想淘汰家里的老款游戏机，转而购买搭载系统的游戏机。”

另一大游戏机厂商任天堂在去年11月推出了新款Wii U游戏机，但销量始终都没有达到该公司预期。因此，索尼和微软新一轮针对游戏机售价、游戏发布以及销售攻势展开的计划必将对产业发展具有深远影响。

游戏市场变化莫测

自从去年E3展会聚集了5万玩家之后，游戏市场可谓变化莫测。《黑街圣徒》(Saints Row)游戏出品方THQ Inc.申请破产，并出售了该公司的大部分资产。美国第一大游戏公司动视暴雪(Activision Blizzard Inc.)出品的多人在线游戏《魔兽世界》(World of Warcraft)的注册用户也在今年第一季度减少了130多万。即使是Facebook平台的休闲游戏厂商Zynga Inc.也错失了向移动游戏转型的良机，并被迫裁员数百人。

根据市场研究机构NPD Group公布的调查数据显示，今年第一季度，包括二手游戏和游戏租赁在内的美国游戏市场零售支出同比下降了9%至13.7亿美元。而同期数字传播游戏内容支出则同比上涨了8%至15.9亿美元。

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索尼在今年开发者大会上展示的PlayStation 4游戏手柄

索尼：将公布设计参数

美国投资机构Wedbush Securities驻洛杉矶分析师迈克尔•帕赫特(Michael Pachter)表示，在今年的E3展会上，索尼可能会发布PlayStation 4游戏机的设计参数，并详述该公司在游戏和其他娱乐方面的互联网战略。

Xbox One和PlayStation 4都使用AMD的个人电脑架构。这意味着开发者不必为一套特殊的系统修改游戏参数，而且两款游戏机提供的游戏体验非常类似。因此服务、独有游戏和开发者激励措施就成为两家公司争夺游戏开发者和玩家的三大焦点。

PlayStation 4将支持免费增值模式(free-to-play)和叙事式游戏。索尼公司的新闻发言人丹•赖斯(Dan Race)表示，索尼之前收购的云计算游戏服务Gaikai也将让用户能够浏览PlayStation Store，以便在购买之前试玩部分游戏，而且包括PlayStation 3游戏在内的此前版本游戏也将最终登陆PlayStation 4。

为开发者提供支持

索尼还将加快其Sony Pub Fund基金的实施进度，以便向独立游戏开发者提供资金和市场营销支持，否则这部分开发者可能会转而选择为苹果设备和三星Galaxy手机开发游戏产品。赖斯指出，索尼的伙伴孵化项目(Incubation Program)将会为开发者提供办公地点、设备和技术支持。

美国南加州大学互动媒体和游戏学院的三年级学生布莱恩•崔(Brian Choi)表示：“索尼率先表态并明确向独立开发者承诺，他们会支持我们。我们将率先登陆索尼的游戏平台进行游戏开发工作。”

Wedbush Securities的帕赫特表示，与具有轰动效应的游戏相比，小型游戏提供的潜在收益较低。他指出，不过这些小游戏可以成为消费者使用游戏机的刺激因素。

帕赫特表示：“我认为，从微软的角度来讲，内部开发并不值得投入大笔资金。但索尼很明显对此持相反的观点。”

微软：集中开发独有游戏

索尼已经开始其PlayStation Plus服务每月49.99美元的订阅促销活动。这是一款PlayStation Network的高级服务，带有游戏展示、软件自动升级和免费内容等额外服务。

自2010年推出以来，PlayStation Plus的受欢迎程度就一直逊色于微软Xbox Live。索尼新闻发言人赖斯也没有就该公司是否会将来自Gaikai的产品加入到自己的付费服务发表评论。

微软于5月21日推出了Xbox One游戏机产品。微软表示，这款新游戏机将成为用户客厅的娱乐中心。在微软进行业务转型并集中精力发布来自于好莱坞、体育电视台和其他娱乐的独有内容时，这种做法最初还遭到了死忠玩家和独立开发者的强烈谴责。

微软表示，其游戏部门正在集中开发15款独有游戏，其中的8款全新游戏将于Xbox One上市销售一年内推出。

锁定核心玩家群体

微软的一位女新闻发言人莱蒂•切瑞(Letty Cherry)表示，该公司计划在本周发布其中的几款游戏。

投资机构Cowen & Co.驻旧金山分析师道格•克罗伊茨(Doug Creutz)指出：“微软需要针对其核心玩家用户销售游戏机产品。”

在E3展会前，微软刚刚澄清了自己在Xbox One二手游戏交易政策上的立场。游戏开发者一直抱怨称，在诸如GameStop Corp.这样的游戏专门零售商处发生的游戏折价销售行为导致开发者损失了数百万美元的收入。因为可以转售二手游戏或购买到二手游戏的玩家不愿再花费60美元来购买新游戏。

微软当时表示，该公司不会阻止玩家折价销售Xbox One的二手游戏，同时也不会干预艺电(Electronic Arts Inc.)、动视暴雪和其他游戏生产商各自的相关政策制定。微软则对玩家与好友交换游戏的能力进行了限制。

对于包括《光环》(Halo)在内的自有游戏，微软则表示该公司不会向玩家收取游戏转售费用。

联合有线电视服务商

据微软估算，该公司Xbox 360的全球销量预计达到7,600万台。微软对Xbox One的销量预期则要高于这一数字。克罗伊茨表示，如果像英国天空电视和美国康卡斯特这样的付费电视服务提供商能够为每台Xbox One游戏机提供400美元的补贴，那么用户购买一台新款游戏机的一次性支出将仅为200美元，然后用户将通过每月分期付款的方式来支付剩余的款项。这样做会极大地提高Xbox One的销量。

克罗伊茨在接受媒体采访时指出：“微软集中拓展客厅体验的做法能够将Xbox One游戏机推广到大众市场。”

微软拥有几种定价方案。微软新闻发言人大卫•丹尼斯(David Dennis)表示，此前针对Xbox 360推出的一种合约价能够让用户为购买游戏机支付较少的预付金，从而换取两年期、质优高价的Xbox Live订阅服务。但他拒绝对Xbox One的相关政策发布任何评论。

Wedbush Securities分析师帕赫特表示，即使采用了新的销售策略，任天堂、索尼和微软新款游戏机的销量也很可能较各自上一代机型下降10%到20%。

法国电脑游戏开发商育碧公司(Ubisoft SA)销售和市场营销高级副总裁托尼•基(Tony Key)指出：“我们一直在期待新款游戏机的上市，我们确实非常高兴地看到这些新机型的陆续上市。全球游戏机产业需要复苏，这次我们每个人最好能够知道下一代游戏硬件设备的发展方向到底在哪里。”

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