舒赜博士专访 解析华硕公司服务器“FISO”战略

         一直以来，华硕在服务器市场给人都是以低调的“工程师文化”。由于在2002年才进入我国大陆，尽管拥有众多技术优势，并常年为一些世界级品牌代工服务器ODM、OEM业务，华硕在北美、欧洲、东南亚市场同样也非常成功，然而在国际市场成功并不意味着在国内同样能被市场接受。目前，华硕的服务器产品却稍缺品牌影响度和市场开拓力。如何使全球市场资源形成合力，让更多的区域市场和全球市场相得益彰？这已经成为众多正在国际化品牌探讨的问题。
  
        2006年春天华硕服务器中国产品经理舒赜携双核至强新品，推出“FISO全球战略”，华硕要整合全球资源，正式开始利用在全球市场上的成功，发力国内市场。
  
        究竟“FISO”含义是什么？承载了华硕服务器的何种目标？华硕新款双核至强服务器都有哪些特点？我们带着这些问题对华硕服务器产品经理舒赜博士，以及华硕服务器全球市场经理周诗颖女士进行了专访。
  
  FISO是什么？
  
         据周诗颖女士介绍：“FISO”是由撕个关键此首写字母组合而成。
  
       “F”是“Focus”的首写，代表华硕将关注服务器市场焦点，紧跟服务器技术潮流；
  
       “I”是“Innovation”的首写，代表华硕服务器将坚持不断创新，力求为用户提供具有更高技术含量的产品和更加完善的解决方案。
  
         这两个关键词就是华硕服务器“产品领先”渠道政策的具体表现。
  
        “S”是“Success”的首写，代表华硕将和渠道合作伙伴分享成功案例。
  
        “O”是“Offer”的首写，代表华硕可以为合作伙伴提供更多的“成套购买计划” 建议，以吸引用户多次购买，帮助渠道伙伴快速成长。
  
        这两个关键词，又是华硕渠道策略中“伙伴至上”的具体表现。
  
  从FISO看华硕服务器渠道措施
  
        从表面看，“FISO”是华硕针对“产品领先，伙伴至上”渠道策略提出的实施计划。然而，从更深层次来讲，“FISO”计划更是华硕“全球战略”的实施手段，联合全球范围内的上下游合作厂商。通过与（上游）零部件厂商以及（下游）渠道合作伙伴的紧密合作，实现‘共好、多赢’的战略目标。“FISO”战略通过整合上游厂商和下游渠道伙伴的关系，分享各自资源，使所有合作伙伴都能够借华硕服务器的平台达到“利益共享”，畅通上游厂商渠道，并带给下游渠道伙伴更多优惠和支持，更保证了华硕“产品领先”的目标。
  
        目前，“FISO”战略已经完成了在俄罗斯、菲律宾两地的推广，随着计划的实施，吸引了客户，更增强了所在地渠道合作伙伴的信心，计划的良好开局也促成了2006年4月18日在广州召开“FISO全球战略”发布会。舒赜博士介绍，“FISO”秋季计划在我国将继续展开，北京有可能就是下一站。这也是华硕FISO全球战略布局的一部分，稍后还将在澳大利亚、印度、香港、我国台湾等地展开，华硕将联合各地上游厂商和渠道伙伴在全球范围内掀起一阵“FISO”飓风。
  
      “我们的服务器总销售增长率在2005年达到67%，其中SMB（服务器主板）业务增长75%，服务器系统业务增长51%；而2006年的总销售增长率目标是71%，其中服务器系统占138%，SMB业务占51%”对于今年华硕服务器销售情况，舒赜博士这样介绍道。也显示了华硕实施FISO战略对于服务器销售增长的信心！
  
         据舒赜博士介绍，华硕服务器渠道由2004年上海宝信的独家代理，变为2005年的宝信与ASA（ASUS Server Association华硕服务器联合会）共分天下，到今年已经转变为由遍及全国各地共40区域代理组成的ASA阵营，通过FISO战略的进一步实施，华硕服务器希望能够将ASA阵营更加扩大。
  
         据悉，华硕服务器还将与金蝶、东软等软件公司合作，为用户、渠道开启一系列解决方案之门，这也意味着华硕在从SI到ISV的转变。
  
  从FISO看华硕的技术优势
          伴随FISO计划在全球的展开，华硕紧密与Intel以及上游服务器专用内存厂商合作，充分体现“FISO”含义的一款具有高存储能力新品 RS260-E3/RS8，也一同面世国内市场。

  华硕 RS260-E3/RS8 2U机架式服务器
  
        这款2U机架式服务器采用了英特尔新近推出的双核至强处理器，支持高达16GB的DD2 400内存空间、64bit计算效能、拥有PCI-E千兆网络控制芯片，最能体现出华硕自身强大的技术研发实力的是：RS260-E3/RS8可支持8块热插拔硬盘，成功挑战2U服务器的空间极限。实现了华硕对服务器市场“Focus”的把握。
  
        据舒赜博士介绍，随着零部件集成度的不断攀升，对服务器散热的考验也是服务器制造厂商目前所要面对的主要难题。华硕在机箱散热方面也有自己独特的技术优势。华硕采用模块化设计，避免了机箱内部的凌乱走线，充分提高了散热效能以及服务器系统的稳定性。舒赜博士特别找出一份资料：在我国台湾，某三维影像处理公司一个19英寸标准机柜内，装入了创纪录的42台华硕1U机架式服务器，而且能够完全满足对稳定性要求苛刻的影响渲染工作。这源于华硕对产品本身“坚若磐石”的严格要求。
  
        据悉，华硕一直在为某国际品牌基于IA架构的高端服务器OEM/ODM，在今年的晚些时候，华硕也将推出自身的四路服务器、刀片服务器以及企业级数据存储系统。
  
        在进入国内市场三年之后，华硕携双核双路新品以“FISO”计划席卷全球，对于在以渠道布局的服务器“后竞争时代”，华硕显得信心百倍！
  

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