致远董事长徐石：协同管理软件如何平台化

致远软件董事长兼总裁徐石日前接受新浪科技专访时表示，协同管理软件市场未来两三年内将会出现洗牌，而平台化发展将是大势所趋。

协同的机遇

协同管理软件最初脱胎于办公自动化软件，但随着企业需求的不断变化，现在的协同管理软件已经成为一个集成工作角色、目标、资源、进展和成果等关键指标的企业管理工具。与现有的财务软件、ERP等管理软件相比，协同管理软件有着很大的不同。

徐石认为，最根本的不同是两者思考的出发点不一样。“协同管理软件以人为中心，而传统管理软件以信息、物料、资金等为中心。”

而正是由于最初的起点不同，导致在适应用户需求不断变化的基础上，协同管理软件相对于传统管理软件更具有现实作用和价值，其表现也更加出色。

徐石指出，随着商业环境的日趋复杂，企业正在面临一系列新的挑战，比如生产成本不断提高、人力成本大幅增长、交易方式、对外协作与沟通等方式的变化，这些变化将促使企业进行转型升级。

“转型主要包括两个方面，一方面提高组织中的内部协作效率；另一方面，提高组织与组织之间的上下游协作效率。”徐石说，传统的各个业务部门“孤立”的办公软件无法胜任这样的任务，而这正是协同管理软件的优势所在。

平台化发展

致远软件从成立开始，就以协同工作管理为特色，产品的卖点也是帮助企业提高工作的有效性，但致远也走了一小段“弯路”。

徐石介绍，有一段时间，致远借鉴了很多传统管理软件的思路做了一些业务管理功能，但后来很快全部舍弃掉，转而聚集在工作的协同上，这正是客户和市场给予致远的转变。

他解释称，“因为我们发现企业的变化非常快，他们在完成了业务管理后，对信息整合以及团队知识管理产生了大量需求，因此我们加强了知识管理，工作绩效和工作目标管理，以满足客户的现实需求和变化。”

正是这样的聚焦，让致远软件迎来了在协同管理软件市场上的成功。根据行业权威机构报告，致远软件已经连续八年获得中国协同管理软件市场占有率第一。

在徐石看来，之所以能取得这样的成绩，主要的原因是公司产品顺应了行业发展的变迁，并真正满足了客户需求。

然而，徐石对于致远软件有更大的规划，他正努力实现致远协同管理软件的平台化。一方面，致远协同管理软件将整合新一代信息技术向云端迈进，另外一方面就是不断进行平台化布局，构建更大的协同生态系统。

徐石表示，致远将会联合上下游的合作伙伴，以致远协同管理软件为基础，进行平台化发展，而目前已经有厂商借助这个平台实现了快速发展。

致远软件副总裁程强则强调，“(致远)以后的平台化主要是往云端走，这是产业和市场发展的主要方向，没有回头路。”

不急上市

外界一直猜测，致远软件将在国内上市。对于这样的猜测，徐石表示，致远对于上市并不着急。他说，致远会先锻炼身体，“练好内功，水到渠成。”

谈及公司经营业绩，徐石透露，最近几年致远营收年均增长超过50%，客户续约率非常高。

他未透露更为具体的营收数据，但据用友软件的年报披露，致远软件去年营收达到1.81亿元。

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