软交所总裁胡才勇：打造软件业“天猫商城”-DOIT

软交所欲打造软件业的“天猫商城”，新平台11月底将上线!这是近日记者专访软交所(北京软件和信息服务交易所)总裁胡才勇时得到的信息。

“软件商城”作为软交所打造的一个软件产品在线销售平台，自今年六月份进入试运营以来，取得了阶段性的成果，目前平台又经全新改版，新装上线。

据介绍，为打造软件业“天猫商城”，针对此次改版，软交所也是下足了功夫，改版后的平台将在买卖双方交易以及应用体验方面获得极大改观。

为软件开辟在线交易渠道

同传统渠道相比，在线销售模式的好处显而易见，对于买方而言，通过货比三家可以大幅降低采购成本，而对于卖方而言，则可以最大程度的降低交易成本。

胡才勇表示，‘软件商城’并不是要取代传统软件渠道，而是为软件厂商打造出一个新的在线销售渠道。作为“软件商城”主要为买卖双方做两件事情，一个是提供交易场所，包括有形的、无形的，以及交易规则的制定等;第二个是专业能力体系的建设，旨在实现“让软件交易更容易”。

软交所要打造软件产品的“天猫商城”，经营软件全部为正版，入驻商户将采取自主经营方式，届时，平台将为买卖双方提供一个可信赖、有保障的交易环境。

“软件团购”创新传统销售模式

不久前，在一批操作系统和办公软件的交易中，“软件商城”通过推行“软件团购”的方式，促成了总数为6200套软件的成交，总交易额达1200多万元，直接为用户节省500多万元采购成本。

用户由于采购量少，往往不具备与厂商议价的能力，软交所利用所掌握的大量用户需求，通过批量采购的方式，从而争取到更为优惠的采购价格。

据了解，软件类产品采取团购的模式目前在国内还属首例。此举也成为软交所“软件商城”在业务创新方面的一个亮点和平台竞争优势。

在线交易须破“标准化”瓶颈

软件的需求往往难以描述清楚，而卖方产品在功能划分上通常也不一致，胡才勇表示，软件实现在线方式销售，其中，最主要的是解决买卖双方的信息不对称问题。要解决信息不对称问题，目前能够看到的一个方向和有效解决途径则是要进行标准化。

软交所在标准化方面推出了两个标准，一个是用户的采购标准，另一个是软件交付标准。软交所通过与ITSS(信息技术服务标准)等几个标准化组织进行了合作并取得了较大进展，使用户购买什么软件通过运营服务目录就可以准确的定位，而卖方按照这样的标准，也可以将自己的服务清晰的列置出来。

推进先易后难要敢于“吃螃蟹”

除了通用类软件外，市面上还存在大量带有行业属性的企业级应用以及解决方案。与此同时，软件在今天已不仅仅是“产品”的概念，而更多的被赋予服务的内涵。云计算的出现，又使得软件的交付模式变得复杂多样起来。

胡才勇表示，“软件商城”努力的目标是要覆盖所有的软件和信息服务，但在实施标准化交易过程中，会按照特定的步骤来进行，针对行业应用类软件未来将会逐步的推行。

总体而言，“软件商城”在推进上将本着先易后难的思路。同时，在推进过程中要有向困难发起挑战的勇气，“我们相信越做下去会越复杂，但在积累的基础上，每个复杂的东西都会分解成为许多简单的环节。”对于“在线商城”的前景，自己充满信心!

软交所总裁胡才勇：打造软件业“天猫商城”