孙振耀：详细诠释惠普公司“动成长战略”

　2月22日以后，惠普全球副总裁、中国总经理孙振耀最重要的一项工作之一，就是要与众多企业级高端客户介绍惠普最新的“价值主张”、“以创新科技和全方位专业服务为基础，集成业界一流开放技术，帮助企业客户规划、建设、集成、管理先进的适应性IT基础设施，支持企业动成长。”
  　　惠普提出的“动成长战略”就是要通过软件和服务来解决IT设备与其客户业务变化保持同步的问题，这样既能降低成本又给用户带来更高的价值回报。“过去企业在采购IT设备时，10块钱中9块钱用来买计算性能，1块钱买管理软件；在未来的适应能力时代，我们希望他们5块钱买性能指标，5块钱买管理软件和服务。”孙振耀试图通过这个例子让记者明白惠普在未来产业链条中，已将软件和服务放到企业市场中最重要的位置。
  　　在惠普虎视眈眈瞄着的竞争对手IBM身上，当下最炙手可热的两个“S”??软件(Software)和服务(Service)，已经成为近年来IBM独步江湖的唯一方式。
  　　“动成长”战略的未来
  　　自从华尔街喜欢的成本控制高手马克赫德上任后，惠普近一年的财务表现受到了华尔街的一致好评，股票价格升至37美元，近乎去年的一倍。管理软件与服务已经成为是HP公司未来的战略发展方向，仅去年一年惠普就购并了7家有名的软件公司。
  　　据了解，马克上任后就开始了大刀阔斧的改革，并于2005年7月将软件、产品与服务部门重新整合成一个部门，由各个分公司的CEO直接管理。而业界耳熟能详的惠普集团的四驾马车改为三足鼎立的局面，意图就是提供完整的端到端解决方案。在马克的蓝图中，惠普的“动成长战略”要做下一代数据中心，形成全自动化的数据中心，从虚拟化、管理性，硬件的体系结构，一整套的规划指标已经规划得非常清楚。
  　　“目前马克赫德主要关注的是所谓的下一代数据中心 ?? 一个完全切合当今千方百计降低日益复杂的IT运营成本的CIO需求的战略。与惠普以往的计划不同，此项计划看来脚踏实地，并着眼于客户当前最迫切的需要，而非未来。”华尔街的分析师对马克提出的惠普战略感觉很是满意。
  　　巨头间的新竞合
  　　由于现今企业面临全球化、并购以及法规遵循等挑战，有资料显示，到2009年软件与咨询业务的整合可望达到690亿美元的市场，这无疑再次验证转型软件和服务的明智之处。全球服务部已经成为IBM效益增长最快的一个部门。在“与IT相关的咨询服务”排名中，IBM全球服务部(IGS)一直雄踞榜首，很多老牌咨询公司只能望其项背。
  　　近年来，在计算层面，IBM力倡随需应变(On Demand)，HP全力宣传“动成长”企业理念；在中间件和应用层面，IBM、BEA、微软、SAP和Oracle等应用软件厂商提出或宣布支持面向服务架构理念(SOA)，试图在复杂的各自独立的商务应用软件之间实现协同，主动响应业务需求；在存储层面，IBM、HP和EMC等厂商则力推虚拟化和网格计算。
  　　“惠普与IBM在理念上的最大差别是对解决客户问题的需求理念不同。IBM谈的是软件，他们会要求所有的配套东西都是IBM的，最终做到完全虚拟化的程度，必须是纯蓝色、封闭的IBM环境；而惠普是开放的平台，我们希望和合作伙伴，不管是数据库公司还是其他的公司，一起创造全开放的环境，在这个环境里面，每一个部分资源都是共享的。”孙振耀说。
  

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