分析：三大核心 三款产品支撑戴尔简化IT战略

在IT业界，IBM和惠普都已提出了优化IT和打造下一代数据中心的理念。11月29日，戴尔在北京召开发布会，明确提出"简化IT"战略，面对强手如云的局面，戴尔靠什么打出一片天空？

戴尔为什么要提出"简化IT"战略

IT系统作为辅助工具的作用应该是协助人们提高效率，更好地促进业务运作。但现在的事实是越来越多的企业感到他们的IT系统已经过于复杂，甚至已经成为阻碍其发展的因素之一。根据Forrester的调查，大部分公司中70%的IT成本消耗在原有系统的维护上，只有30%的IT资金用于新项目。另一项关于IT系统是否支持业务发展的调查中，有52%的被访者认为他们的IT系统没有很好地支持公司业务的发展。

面对这样的现象，戴尔认为现今的IT已经过于复杂，使人们不能将更多精力与资源用于自身业务的创新与发展。戴尔将改变这一切，用户的声音就是我们行动的方向，我们要为所有客户简化IT，使他们在戴尔的帮助下能够从繁杂的IT系统操作中解脱出来。

戴尔公司副总裁兼大中华区总裁闵毅达指出，简化IT是戴尔公司听取客户反馈后制定的公司发展策略。通过不断采纳新的标准化技术、推出更优秀的产品、服务和整体解决方方案，戴尔有效降低客户部署解决方案、维护安全稳定的系统架构的复杂度和成本，使客户可以将更多精力投入到其自身业务发展上，协助客户提升效率。

戴尔"简化IT"战略三大核心

戴尔的简化IT策略不是单纯简化给客户提供的产品，而是通过降低复杂度来提升客户的体验，通过优秀的硬件、软件和服务帮助客户降低复杂度与成本，使IT从部署、使用、维护到升级更新都变得易于操作，节省客户的资源，使客户更专注于其核心业务。戴尔的优势在于帮助客户简化IT提升效率的同时，无需数量庞大的咨询顾问，客户能够快速获得价值。戴尔能够在整个产品生命周期内保证技术支持和兼容性。

为此，戴尔提出了"加快IT流程、改善IT运营、优化IT发展"三大核心理念，通过降低成本和复杂性简化IT。

在加快IT流程方面，戴尔率先提供可靠的exchange解决方案，戴尔的部署服务将30%的部署工作转移到工厂中完成。过创建4-click wizard 取消强制服务条款，部署服务成本减少了1.8万美元。

戴尔采用虚拟化技术进行数据保护，改善IT运营，每月成本可节省1万美元。每台戴尔服务器的ITA控制台都可提供免费的针对各种操作系统的性能监控。戴尔的数据库服务系统可提高系统的使用性能，增强系统安全性、监控和管理能力，延长系统正常运行时间，验证配置。

在优化IT发展方面，映像的通用性能够缩短计划，测试和维护的时间，可节省时间多达56％。推出资产回收服务以来，戴尔已经回收了价值5900万英镑的硬件，使用戴尔的设备可节省62%的部署成本。"零锁定"意味着所有都是模块化，标准化，具有可无限扩展性。

三大产品支撑简化IT理念

在29日这一天，戴尔同时发布了第十代服务器，作为简化IT战略的产品支撑平台。此次发布的戴尔PowerEdge R900、PowerEdge R200以及PowerEdge T105，以及即将推出的戴尔座新刀片服务器都体现了戴尔"加快IT流程、改善IT运营、优化IT发展"的核心价值。

据戴尔公司大中华区企业产品市场总监Milind Yedkar介绍，戴尔的产品与竞争对手相比在包装上有简单不少，一般竞争对手的产品需要78个包装箱，而戴尔只需要2个，而且安装只需要一个小时。同时，十代中有一款专门针对虚拟化环境的产品，让用户在两分钟之内就可以对VM进行管理。为了简化操作，戴尔的产品全部具备模块化特性，无论安装和维护都十分方便。此外，如果用户不愿放弃以前的产品，2950、1950以及2900还都有同样的映像，可以与上一代服务器放在一起工作。

又见戴尔刀片

在本次发布会上，戴尔还介绍了即将发布的最新刀片服务器。

据戴尔有关负责人介绍，该公司目前正在全力以赴使这款产品成为能耗最低的刀片服务器，每一个组件都以绿色环保为目的。戴尔公司对这款产品的能效充满信心，欲借其能耗和冷却方面的优势向其它的刀片服务器发出挑战。

戴尔计划通过这款产品增加其在刀片服务器市场的竞争实力，直接与IBM的BladeCenter和惠普的BladeSystem一争高下。戴尔计划营造积极的市场氛围，把注意力集中在新一代刀片服务器如何解决实际用户的问题，向用户传递一种"简单化"的理念。戴尔认为这款刀片具备了所有IT企业所需要的特性，售价也将十分有竞争力（戴尔不会根据竞争对手的产品价格进行定价，而是针对合适的产品拟定合理的价格）。

与合作伙伴一起深化简化IT战略

今年以来，戴尔加大了与其他厂商的合作力度。前不久，戴尔与Sun签署协议，未来戴尔服务器产品将提供对Sun Solaris操作系统的支持，2008年，戴尔将会推出相关产品，届时，用户可以从戴尔的官方网站下载与服务器配置的操作系统。与此同时，戴尔与开源越走越近，先是在其笔记本上安装Linux，接着又宣布在商用机产品上安装Unbentu开源操作系统，使自己的产品线能够满足用户多元化的需求。

戴尔服务器产品经理赵永琳告诉记者，戴尔与Sun等厂商的合作，可以为不同平台的用户提供统一的解决方案，让这些用户的IT变得更加简单、易用，这正是戴尔简化IT核心价值的体现。

据Gartner的最新数据，今年第三季度，戴尔销售利润实现了两位数的增长，正如戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔戴尔所说："今年我们启动了一系列的长期战略来促进业务增长。……戴尔的简化IT战略的实施将促进整个行业的创新，为客户和投资者带来新的价值。"

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