DoSTOR专访HDS：专注高端 欲作NAS市场巨人

对于中国的NAS市场来讲，NetApp无疑是一个巨人，他与EMC联手占据了超过半数的市场份额。在这样的背景下，HDS宣布与BlueArc公司进行合作，联手推出HDS高性能NAS存储产品，向NAS领头羊提出了挑战。

牵手BlueArc，欲做HPC存储领袖

当前，随着非结构化数据的日益增长，企业对基于文件的存储解决方案的需求越来越多，也拉动了NAS市场的发展。而HDS在NAS市场是一个不折不扣的新丁，对此，来自HDS的NAS专家，文件解决方案部门总监许可女士也毫不讳言，但她也同时表示，NAS领域也将成为HDS公司业务中非常重要的一个组成部分。

HDS与BlueArc的合作始于一年前，这家目前正忙于IPO的公司在NAS领域，尤其是高端NAS领域技术出众，有着非常不错的口碑。许可表示，正是由于高性能计算存储市场目前缺乏领袖厂商以及BlueArc也表现出来的技术先进性，触动了HDS那根敏感的商业神经，也才有了双方的合作。

"对于有大规模整合需求的企业用户以及生命科学、互联网服务及娱乐等数据密集型高性能计算领域的用户而言，他们非常注重性能和可扩展性，因此我们的高性能NAS平台是他们的最佳选择。"许可如是说。

整合是趋势，HDS为整合提供良方

企业的发展，伴随之的便是信息与数据的几何式增长。这种增长在企业尚未达到一定规模时，并不见得有多么可怕，但对于高端用户而言，却是一件很令人头疼的事情。例如，假设目前一个企业拥有十个文件服务器，那我们就要对这十个服务器进行管理和备份。如果把这十个服务器整合到一个产品上，在管理上就可以轻松许多，并且可以减少由于分散管理带来的成本、效率问题。这对于不断紧缩IT预算银根的企业而言，无疑是最好的一种解决方式。

同样的道理，随着企业发展中数据量的不断增加，单独一个NAS产品逐渐满足不了企业的需要，企业需要越来越多的NAS。"所以，我们常常听到客户讲，我非常喜欢我的第一个NAS产品，但是我非常讨厌第24个。"

由于当前主流NAS产品的容量通常比较小，导致企业在成长过程中只能不停的添置新设备。而由于文件系统的局限性，在同一目录里能放多少个文件也并不足以应付数据的增长。这些现实迫使用户不得不对NAS产品的选购重新评估。

据许可介绍，在HDS高性能NAS产品的一个目录中可放置多达400万个文件，容量也高达512TB。此外，HDS官方标称的超过100万IOPS的处理性能，也是目前市场上性能最高的NAS产品。

由此也可以看出，为何HDS对于高性能NAS领域的市场拓展如此自信。

市场明确，软硬兼施发力高端

老话说得好，时间就是金钱。在特定行业领域，企业对于数据存取的速度极为敏感，高效意味着高竞争力，意味着竞争优势。这也对于NAS等存储设备提出了一个极高的要求。这些特定行业包括生命科学、石油勘探、互联网以及娱乐行业等。

尽管HDS有志于发力NAS市场，但以新丁的身份出现在这一领域，显然必须做好一个"新丁"所应有的心理准备。"虽然我们的产品有很强的竞争优势，市场潜力也相当好，但是作为后来者必然面临既有的竞争局面，我们还需要作很多市场宣传以及客户沟通工作来争取把客户的观念转变过来。"许可对这一局面也已做好了相应的准备。

除硬件之外，HDS的企业级软件功能，也将与其高端NAS产品配合，帮助客户实现高效的文件管理和保护，例如HDS一直在努力推动的虚拟化功能。许可对此举了一个简单的例子："我们把日立高性能NAS平台和我们的USP V存储系统相连，用户可以制定一些政策或规则来有效引导和控制数据的迁移，既简化了管理也节约了很多空间，使客户可以真正有效的把成本跟需求更好的挂钩。"

取长补短，实现双赢局面

对于HDS之所以联手BlueArc，许可的表示，一方面是因为BlueArc的用户群非常稳定。而作为HDS而言，拓展新的业务，进入新的领域对于公司发展是必然的，也是必需的。与BlueArc的合作，也可以帮助HDS更为轻松地实现SAN与NAS的融合。

BlueArc的角度来看，虽然其在高端NAS领域有着不错的表现，但毕竟他的规模还不足以与EMC、IBM这样的行业巨头相提并论，与NetApp也相比也明显不足，他们的资源也比较有限。与HDS的合作一方面可以拓展产品的销售，另一方面，也可以更为有利地使公司得到发展。换句话说，HDS与BlueArc的合作是各取所需，取长补短。

对于HDS而言，缺少NAS产品使其虽有令人叹服的技术，却在与EMC、IBM等厂商的竞争中占不得上风。"我们有很多客户，都是世界著名的公司，他们只买某著名存储厂商的产品。原本他们并不愿意与HDS谈合作。但当听说HDS还有这么好的NAS产品，有那么多优势，便抱着试试看的心理在听。结果有了第一次就有第二次。事实上有很多情况，我们可能是通过NAS敲开了客户的大门。"

但双方的合作，并不意味着产品一成不变地引入。由于HDS已经拥有类似WORM的技术，因此并未将BlueArc产品中的WORM功能引入到HDS所销售的NAS产品中。之所以没有选择加入这个功能，更多的是考虑到用户的成本问题。在HDS所提供的六大解决方案中，动态归档解决方案就是致力于解决用户的法规遵从需求的。由此，HDS便没有必要再添加WORM功能来画蛇添足。

与BlueArc的合作，HDS的用意丝毫未作掩饰，高调进军NAS高端市场，将具有大规模的整合需求的企业及希望通过高性能计算以提高生产效率的特定行业用户作为自己的目标，HDS显然迈出了成功的一步。而与HDS的合作，也使得BlueArc获益非浅。在截止到7月31日的数据表现来看，BlueArc六个月内的销售额增长了一倍以上，达到了3200万美元，其中超过39%的收入来自与HDS的OEM合作。中国市场如今已然成为国际专业存储厂商角力的最佳战场，HDS在NAS领域是否能够异军突起，我们还需拭目以待。

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