《信息存储》2006年度特辑：2005十大存储故事

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    1、 Sun并购STK

    2005年6月3日，SUN公司宣布计划以41亿美元现金收购StorageTek。8月31日，Sun宣布完成了对StorageTek公司的并购。根据并购协议，StorageTek股东们的每个StorageTek股可获得37美元的现金，总值约为41亿美元，同时他们还可获得职工股票先购权。

    其实在此次收购事件中，Sun更加看重的是StorageTek在存储领域的渠道销售能力，简而言之，也就是说StorageTek的存储销售渠道能对Sun起到杠杆作用，STK的客户主要是在垂直市场上的大型机存储客户，例如政府、金融服务、电信、健康医疗等领域。而Sun公司之前的存储销售渠道并没有什么权力和资源，首先是Sun公司的存储产品并不多，而且大都不是自产，而是OEM。

    对于此次收购，不少业界分析家、合作伙伴和客户持乐观态度。Symantec公司表示，这将使Symentec可以将Sun领先的服务器和存储器资产，与Symantec的数据、存储器与服务器管理、可用性和安全性软件等结合起来，为客户提供世界级的企业解决方案。IDC表示Sun对StorageTek的并购在存储行业创建了一个新的强大的企业。StorageTek的数据保护与恢复解决方案，还有其全球的存储销售专家，与Sun一流的整套的存储解决方案的结合，形成了一个端到端的多平台的产品包，可以更好地满足今天苛刻的多样的存储需求。

    但对此次收购，市场中也出现了不少反对的声音。Sun最近正在向服务市场进军，使得很多人认为它会选择一家专业服务公司或者软件公司，没料到最后Sun居然选择了一家专业存储和备份公司。惠普表示，他们基本上看不出StorageTek将怎样融入Sun的策略中。

    但是DoSTOR认为现在就要给收购STK成功与否下定论还为时过早，毕竟能否将两家公司的销售渠道、技术体系较为合理的结合在一起，将成为左右这场收购成败的关键因素。

    2、 MaDATA收购CNT

    今年年初MaDATA宣布以2.35亿美元收购CNT，这是MaDATA加速实施其“全球企业数据中心”战略的一项重要举措。两家公司的产品和服务互相补足、可以产生相得益彰的效果，进一步满足客户对存储网络基础设施在提高生产力、业务持续性及符合法规等方面的策略性要求，为他们带来长期的信心。

    收购CNT可使McDATA通过解决方案、效率的提高、技术、产品和服务范围的扩大以及销售机遇的拓展，来扩大其业务增长和赢利潜力，尤其是在欧洲市场。合并后的公司还可通过提供跨存储区域网络、城域网和广域网的完整网络解决方案，为客户、OEM和合作伙伴带来更多价值。McDATA将和CNT一道，继续积累其在超高可用性导向器类产品、渠道拓展服务和远距离安全数据传输方面一代又一代的数据中心专业知识。

    不过，在MaDATA收购CNT之后，MaDATA在导向器市场上正经受一次严峻的考验。MaDATA在收购CNT之前，刚刚在市场上推出Intrepid 10000导向器，而CNT早已拥有了自己的导向器产品UMD，两者在市场上存在一定程度的竞争。收购完成后，MaDATA决定只保留Intrepid 10000。虽然Intrepid在推出后受到了相当多用户的欢迎，但是仍然有人提出质疑。

    首先，Intrepid 10000是McDATA通过收购Sanera Systems得来的技术，与McDATA原有的技术不同，Intrepid 10000能否与McDATA原有技术很好地融合在一起，用户对此表示怀疑。其次，尽管McDATA的大多数OEM合作伙伴，如IBM，HDS都已经通过了对Intrepid 10000的认证，但是EMC却迟迟没有公布认证结果，这多多少少影响了Intrepid10000的销售。

    3、 Oracle的存储战略

    毫无疑问，无论是在存储业这个小圈子还是IT业这个大圈子，Oracle都可以被称之为一只巨兽。业界流传的说法是，甲骨文的埃里森是硅谷的角斗士。既然是角斗士，自然不会摈弃不断进攻的态势。在2005年之前，你恐怕不会想到，他会让一向致力于数据库市场的Oracle，也放只脚到存储市场来。而他确实做了，而且是在做成之后才让业界大吃一惊。

    根据现在透露出来的情况，我们可以知道，四年前，埃里森的私人投资公司Tako Ventures 邀IBM 前存储设备主管Michael Workman 设计一款价格较低廉、更容易使用的系统，供企业存储信息之用。这项计划的目标是:打造堪与EMC 和Network Appliance 顶级系统较量的产品。之后，埃里森自掏腰包，在加州圣荷西新创公司Pillar Data Systems 投资1.5 亿美元。在这个月之前，这家新创公司保密到家，但本月中旬终于公开推出第一款产品。

    Pillar Axiom可存储超过300 兆位组(terabytes )的信息，相当于美国国会图书馆馆藏文字总量的30倍，但这款存储系统的单价却不到对手产品的一半。但Pillar系统的特点在软件。Axiom 靠250 万行的软件源代码，把几种类型的存储系统融合为一，兼具廉价网络附加存储设备(network-attached storage)与先进存储区域网络(storage area network)的功用。

    这并不是埃里森第一次与存储业打交道。早在年初，Oracle也和另一家存储业老牌厂商NetApp在中国建立了，联合存储解决方案中心。今年6月，EMC和Oracle在中国成立双方在美国和欧洲地区以外第一个技术中心。

    越来越多的存储寡头的出现，对市场上的众多中小供应商来说，无疑不是什么时候好消息。但对埃里森来说，其降低存储成本的想法，肯定会受到用户的欢迎。

    4、 EMC公布简易存储计划

    今年年初，EMC正式公布其“简易存储（Making Storage Simple）”计划，旨在向中小企业提供SAN设备。对于存储业界来说，中小企业市场潜力无限，亟待开发。据EMC估算，超过一百万家小型企业存储开支预算在3,000到16万美元之间。近来，EMC为自己的中小企业战略投入了大量的精力、财力。

    首先，在产品方面，EMC针对中小企业需求特点进行了专门的产品开发。从2004年起，EMC在原有中低端产品的基础上推出了具有网络自动化存储功能的产品CLARiiON CX600系列，不仅价格低，性能上也优于同类产品。2004年5月，EMC又推出了CLARiiON AX100系列网络存储产品，这款产品不仅价格更低，而且更加的简单易用。EMC收购了Dantz和Astrum两家软件公司以打造其中小企业产品

    其次，在整个市场推广方面，EMC进行了更大的投入。一方面，年初EMC在华南市场新建了办事处，专门针对中小企业市场进行产品推广。另一方面，从去年开始，EMC进行了一系列的中小企业的巡展和EMC的产品方案讲座等活动，从根本上教育中小企业，使他们EMC对有更清晰的认识。

    第三，在整个推广的商业模式上，EMC也做了新的调整。对于中小企业，EMC提出了新的商业模式—-商业合作和产业联盟。通过不同合作伙伴的力量，尤其是熟悉不同地域、不同行业需求特点的合作伙伴，将EMC的产品和技术进行本地化、个性化改造，尽快的推广开来。

    5、 HDS挺进NAS市场

    高端存储硬件平台一直是HDS引以自豪的地方，如今在此平台之上加入NAS刀片，用户可以在HDS平台之上实现更高层次数据整合与存储整合。

    日立数据系统有限公司（HDS）四月宣布针对NAS市场全面展开产品攻势，这意味着日立数据发布的众多NAS新品，将涵盖从高端市场到中小企业市场。该公司的主要动作是在TagmaStore通用存储平台之上专门设计新一代嵌入式NAS刀片。据介绍，这些网络存储新品定价仅为同类NAS网关以及服务器的三分之一。

    　　日立NAS刀片是首个嵌入式NAS刀片，允许NAS与SAN数据通过共同的管理软件，在同一存储池中共存。具有多种特性的NAS刀片与通用存储平台集成在一起将充分发挥其先进的虚拟功能。

    　　推出用于高端系统的嵌入式NAS刀片后，日立公司下一步的策略是将针对高速增长的基于Windows以及Linux的中小企业市场，推出一系列优化的中端NAS产品及服务。

    6、 NetApp收购Decru

    今年6月，NetApp宣布以2.72亿美元的现金及股票形式收购一家存储安全设备制造商：Decru，意图打破原有的仅向市场提供NAS的经营模式。成立于2001年的Decru是全球存储安全领域中毫无疑问的市场领导者。对于Network Appliance而言，收购Decru有几大好处。     首先，拓展了公司现有的数据保护解决方案产品线，包括用于磁盘备份和恢复的NearStore系统；用于数据复制、镜像和恢复的多种SnapSuite(系列软件；用于防护互联网病毒和攻击的NetCache( 系统及相关软件；以及为保护受控数据提供技术基础的LockVault软件等。

    其次，收购Decru还是对NetApp最近收购领先的虚拟磁带库解决方案提供商Alacritus的补充，增强了公司提供硬盘存储、磁带和虚拟磁带环境下的“先进数据保护解决方案”的能力。           最后，通过收购Decru，NetApp将继续增强在存储领域为多个第三方供应商或多厂商（或异构）存储系统提供“前端”保护的能力。与最近新的增强型NetApp V系列系统实现大量存储系统的虚拟化一样，NetApp和Decru解决方案也能够保护第三方磁盘和磁带系统上存储的数据。

    7、 HP存储峰回路转

    2005年是惠普存储突破瓶颈，全面发力的一年。前两年，惠普存储业务面临着前所未有的压力，2003年，惠普存储业务收入下跌5%，2004年，下滑7%。从今年3月份新掌门人马克.赫德接任CEO以来，开始对臃肿的惠普进行大刀阔斧的改革，惠普服务器和存储部门也开始扩大销售团队、削减产品价格、调整供应链。

    今年五月，惠普在两年多来第一次升级EVA系统，另外惠普还通过与PolyServe、Sepaton、Riverbed及Asigra的合作新添了多种存储产品，比如高端NAS，虚拟磁带库，WAN加速和备份服务。今年九月惠普还收购了存储管理厂商AppIQ。

    惠普第三季度盈利报告显示存储业务收入前一季度相比增长17%，年同比也增长17%，甚至在中端市场抢占了存储巨头EMC的部分市场份额，惠普存储终于出现峰回路转之势。

    8、 IBM挑头成立开源组织Aperi

    今年10月，在网络存储秋季大会上，IBM携手博科、思科、CA、富士通、McData、Engenio、NetApp以及Sun宣布联合组建一个名为Aperi的开源组织。IBM的发言人说，该组织将使用开放的方法创建一个能够管理所有品牌存储系统的公共平台，并鼓励开发人员编写基于该平台的存储管理软件和开发新应用。

    虽然这个开源组织大腕云集，但是巨星EMC却宣布不加入这个组织。EMC声称根本没有收到邀请，觉得自己被怠慢而感到极为不快。很多人都认为EMC的缺席是一件让人非常遗憾的事。

    另外，同样感到恼火的还有惠普，HP在前不久刚刚斥资3亿美元收购了一家存储管理软件厂商AppIQ，其所开发的基于SMI-S标准的异构存储管理软件在业内享有盛誉。AppIQ甚至还曾发起过一个名为OpenIQ的项目计划，虽然有开放的名头，但并非一个纯粹的开源组织。

    这样的局面让IBM感受到了强大威胁。IBM成功的推动了Linux乃至开源运动的蓬勃发展，以此战术牵制了多位竞争对手。现在，IBM又把新一波的“开源战火”引到了存储领域。

    9、 中国存储市场高层大震荡

    2005年3月，原维尔软件大中华区总裁郭尊华担任新赛门铁克大中华区总裁。

    中国是赛门铁克在全球发展的最快的市场之一，并购Veritas之后，赛门铁克欲重组新设整个大中华区机构。但是原赛门铁克并没有大中华区这一机构，而是分香港地区和香港地区，而Veritas本来就有大中华区的设置，由郭尊华出任新公司大中华区总裁，应该有助于赛门铁克对大中华区的设置。原赛门铁克虽然是全球第四大软件供应商，但是并没有入主高端企业级市场，由郭尊华出任赛门铁克大中华区总裁无疑也表明在高端市场占据领先地位的Veritas对于赛门铁克的分量之重。

• 2005年3月，博科通讯系统有限公司宣布，正式任命卢少文先生为大中国区总经理。
  
• 2005年4月，陆纯初先生接任EMC大中国区总裁一职。
  
• 2005年5月， Computer Associates任命郭志宇先生为公司北亚区渠道总监。
  
• 2005年5月，原NetApp公司北亚区总裁胡伯林先生离职，担任Wyse公司亚太总裁。
  
• 2005年7月 Computer Associates宣布任命梁添志先生为CA中国区总经理。
  
• 2005年8月，柯愈强就任HDS中国区总经理。
  
• 2005年8月，杜家滨卸任思科中国区总裁，调任亚太担任新职。
  
• 2005年8月，陈仕炜任思科系统公司高级副总裁，全面负责亚太区业务。
  
• 2005年8月，美国飞康公司对外宣布，正式任命杨政先生为美国飞康公司中国区总经理。
  
• 2005年9月，罗永坚先生为BMC软件公司大中华区总经理，以及亚太区服务业务副总裁。
  
• 2005年9月，迈拓公司任命杨俊文（Raman Yeung）为大中华区渠道销售主管。
  
• 2005年11月，原赛门铁克中国区总经理徐永兴就任美国CommVault中国区总经理一职。
  
• 2005年11月，希捷宣布任命李万志(Kevin Lee)为北亚区销售和市场推广总监。

    10、希捷科技19亿美元并购迈拓

    在2005年即将拉下帷幕的时候，突然传出了惊天消息：希捷以19亿美元收购迈拓。这样一来，硬盘又少了一个牌子，只剩下9家了。这让人不禁想起5年前迈拓收购昆腾硬盘部门，一举成为当时世界上最大的硬盘厂商。5年之后，谁也没有想到当年大红大紫的迈拓会被希捷一口吞下，真是应了那句老话：“三十年河东，三十年河西”。

    其实迈拓被收购坦白地说并不是让人不敢相信，因为近年来迈拓的表现一直差强人意，加上高层不断变动，因此业内有人预计迈拓最终会被收购，但是他们估计的买家不是希捷而是富士通，不管是从业务的互补性还是从市场战略来看，富士通收购迈拓都是于情于理。但是希捷收购迈拓就出乎人们的意料了。据称希捷的目的是要继续巩固其全球第一大硬盘制造公司的地位，降低成本，使运营效率最大化。就目前来看，这两家的合并还面临诸多问题，如产品线合并、人员裁减、管理层变动等，希捷能否顺利消化迈拓并为己所用，还有待时间和市场的考验。

    此次收购打破了硬盘市场希捷、迈拓、西部数据三足鼎立的局面，在不进则退的IT时代，未来的硬盘市场将是一个怎样的新格局，我们拭目以待。

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