DoSTOR存储专访 11月29日北京消息：早在2005年年初的时候，思科就和EMC公司合作宣布，将为客户提供一个针对远程机构端到端数据存储整合解决方案。通过将思科广域文件服务（WAFS）技术与EMC网络连接存储（NAS）相结合，客户将获得一个可以将分支机构数据整合到数据中心的集成解决方案，从而可以集中存储、管理、保护和访问整个公司的数据。而不久前，两家终于在国内宣布会为国内用户提供同样的解决方案。
EMC的企业NAS解决方案结合了一个高性能的Celerra服务器和专用的CLARiiON网络存储，可以提供极高的性能、易用性和可用性。其NS500系列是一个经济有效、高度可用的系统，可以提供简便的NAS管理和集成化的网络存储。NS700系列是一个高性能的、高度可扩展的集成化NAS系统，具有专用的网络存储。这两款产品都提供了单和双EMC Data Mover配置，支持光纤通道或者ATA磁带驱动器。
而思科则提供了基于开放标准的思科文件引擎服务–一个基于设备的、采用了WAFS技术的解决方案。这项新兴的技术让客户可以在从远程地点访问中央文件时获得类似LAN的性能利用这个集成解决方案，IT管理人员将能够利用集中的资源进行备份和灾难恢复，以便更好地保护他们的分支机构数据。集中管理还将有助于简化和降低企业的远程机构的数据管理成本。另外，客户将可以通过单个联系人获得这个解决方案的支持和服务。
为了让中国的用户更加了解EMC和Cisco合作的这套集成解决方案，DoSTOR特意与EMC、Cisco两家公司的高层进行了交流，通过他们的介绍，我们将会更熟悉这套解决方案的方方面面。
关于WAFS：
据思科公司介绍在美国五百强的企业中，有一两百个分支机构在进行数据交流的时候，在广域上有很多的路由，延迟就非常多。这种延迟就带来了打开文件的速度就不可接受，每个人都觉得开一个文件存一个文件，通过广域网需要四五十秒钟，而局域网只需要两三秒。因此，用户就很迫切的需要把数据整合到一起，统一备份管理的解决方案。
比较小的分支机构是用服务器里面的硬盘来做存储，或者NAS存储设备。如果把分支机构的数据集中到省一级节点或总公司一级节点的时候，会出现带宽的问题。思科希望通过WAFS这个技术，帮助中国的客户，尤其很多大型的企业客户，以及政府的单位，帮助他们把原先已经有的存储的信息孤岛集中起来。通过IC、通过网络集中起来，然后在他的数据中心，可以在非常超大的数据中心，也可能总公司的信息部门，机房就是一个数据中心。从理论上，通过思科与EMC的解决方案，可以实现信息集中化管理。
存储分为三个阶段：一，整合信息，信息集中化管理；二，虚拟化；三，自动化。思科致力于把网络融于存储，让网络扮演更为重要的角色。思科希望跟EMC公司合作，一方面帮助客户更快的传输数据，另一方面，帮助客户构建数据中心比较大型的，比较复杂的SAN的环境，以及NAS环境。
WAFS与NAS的关系：
WAFS跟NAS之间本身没有很多的关联，只是WAFS具有特殊的性能，客户有可能在EMC的NAS平台上部署WAFS的平台。因此，两家公司做了很多互操作的测试，两家的产品进行捆绑销售，第一，价格可以比单独购买便宜；第二，双方的销售资源、研发资源、售后服务资源都进行了合理的整合。更重要的是，双方的解决方案都是按照EMC的信息生命周期管理战略的思路来设计的。
思科跟EMC之间一直有分层次的合作。这个合作基本上是在双方的解决方案上进行一些互测试和整合。双方的联盟合作，不是营销队伍和渠道的简单叠加， 也不是双方解决方案的简单叠加，而是双方在研发时，充分考虑对方的发展愿景，以便寻找最佳的契合点为用户带来更大的价值。但这并不意味着，两家的客户就一定要买捆绑的产品，WAFS解决方案是基于EMC的NAS系统的解决方案。那么WAFS本身可以单卖，NAS也可以单卖，或者加在一起卖。
关于集成解决方案的渠道：
思科有一个很庞大的销售渠道，EMC同样也是。这个产品，WAFS以及思科OEM EMC的NAS，OEM的是放到思科的体系里面，在思科的价格表中可以看到，在营销渠道中可以买到。所以如果客户需要，他可以从思科这边采购到单独的WAFS，也可以采购到单独的EMC的NAS，也可以采购到NAS跟WAFS加在一起的，都可以。如果用户是仅是通过思科的渠道，买到了OEM EMC NAS的系统，那么思科在这过程中不会有太大增值。因为里面的技术都是在EMC的，或者EMC是在后面给思科提供支持。思科在自有体系里面要提供的，主要是由思科WAFS带动出来的NAS的需求。思科不希望做简单的为用户提供一个服务器或者NAS，这样没有太多的增值。思科希望的在渠道里产生增值，今天首先利用EMC NAS系统的稳定可靠，结合思科网络的能力、经验，把两者很好地以一个解决方案提供给客户。从而满足客户很多的分支机构的档案、信息共享的需求。
在存储领域，思科希望做增值。另外，关于选择合作伙伴，很重视跟电信运营商的合作，包括基本的带宽、网络设备连接等部分，以及可能需要这些运营商VoIP、IP电话服务的企业。或者说存储这方面的需求都可以。总之解决方案是现成的，能不能做取决于运营商本身对增值业务的重视程度，取决于他们是否能去推出服务，以及有服务级别，甚至有服务的能力的解决方案，给他们自己的客户。而通常的情况是一方面面对运营商时，提供给大型企业的这种外包方案；一方面是现在有更多的中小企业产生这种需求，中小企业也很可能有许多分支机构。也许客户本身没想过什么叫NAS，也不知道什么叫网络，但是如果要去寻求电信公司帮助，他们会想到有中国电信，有网通。让这些企业为他们提供一个能解决其下多个分支机构之间，信息互传、共享信息的解决方案。中小企业通常会对这些很感兴趣。但这种用户需求的满足，光靠用户来做不够，光靠合作伙伴也不够，必须要营运商。大家应该有这样一个共识，有这样一个共同意愿去推动这个服务。思科很愿意在这个领域跟营运商合作，希望可以帮助他们去创造一些增值业务出来，以满足前端用户。
关于竞争对手：
思科和EMC的这个集成解决方案，其实是在广域网上，数据压缩、传递的解决方案，跟存储和NAS有关。思科在广域网方面的技术具有很高的效率、安全性、加密性。因此，两家的解决方案比其他存储厂家自己去做跟网络有关的解决方案要好。另外，在运营管理方面，思科也整合了产品，丰富了产品功能。所以对于客户的经营管理来说，他们在分支机构，只需要用户基本的一些IT管理人员，已经可以很方便管理网络。无论存储的构架为何，无论如何管理存储数据，分支机构把这些东西放上去，与总部之间建立好联系，就可以使用。从营运管理来说，从采购渠道来说，都是可以有一些减少这些环节的办法。虽然市场上其他厂家提供类似解决方案，但是思科与EMC的优势是两家解决方案是紧密集成的成长型网络产品。
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