DoSTOR存储分析 NetApp上季度销售疲软面面观

    DoSTOR存储分析 8月25日消息：NetApp公司高层坚持认为上季度销售疲软是公司内部造成的。
  
    首席执行官Dan Warmenhoven两周前声称NetApp上季度受挫是由于产品过渡造成的而不是由于竞争造成的，本周三晚上他再次重申了这一观点，并归咎于发布FAS3000中端系统的时间不当。
  
    Warmenhoven承认NetApp最大的错误就是试图加剧与EMC在中端SAN领域竞争。
  
    Warmenhoven提到中端存储的前景时说：“中端存储市场愈加变成EMC和NetApp两家的竞争。我们和EMC势均力敌。市场上的产品已经由文件服务NAS向光纤通道全面转变，EMC和NetApp是唯一两家能提供全部高中低端、主存储和二级存储、SAN和NAS产品的厂商。我们与EMC展开全线竞争攻势。
  
    Warmenhoven坚持认为，NetApp上季度受挫既不是因为EMC的竞争也不是因为惠普的复原。他说是FAS3000影响到高端FAS960 和NearStore磁盘备份产品的销售。Warmenhoven说用户都想在购买产品前先对新产品作出评估，而在NetApp五月份发布新品时评估报告却非常少。
   
    Warmenhoven认为这只是个短期的问题，他说：“我认为原因在于我们正处在产品过渡时期，我来这个公司11年了，我们经历了七八次产品过渡，而且一次也没错过。我们总是先推出高端产品，有时也与中端一并推出，但是高端产品已经出来了。这是我们首次只做中端，我低估了它对其它产品的间接影响范围。”
   
    为什么NetApp这次只推出中端系统？Warmenhoven说：“我有点弄错了。我们过去太专注于提高自己的实力来与EMC Clariion竞争。我们现在要真正地注重SAN业务的发展。”
  
    NetApp在NAS市场与EMC的竞争中失利时开始把精力集中到SAN。据IDC统计，EMC今天第一季度所占的NAS市场份额较NetApp有较大优势。对此NetApp颇有争议，因为IDC把内容寻址存储（Content Addressable Storage）归入NAS的范畴。
  
    在EMC宣布收购NAS虚拟化厂商Rainfinity几个小时后，NetApp召开了盈利电话会议，NetApp除非从另一家创业公司获得这项技术或者完成对Spinnaker的技术整合才能拥有NAS虚拟化技术。NetApp曾在2003年收购了Spinnaker。
  
    Warmenhoven说将于今年秋天发布的DataOnTap软件会整合Spinnaker的某些功能，但是NetApp承认要等到明年产品才能完全成熟。
  
    NetApp周三报告的结果和8月4日预测的一样。营收4.484亿美元，比去年增长25%，与前一季度相比下跌一个百分点。净收入6210万美元，每股收益16美分。NetApp五月第一次预测是营收4.65亿美元至4.79亿美元，每股收益在16美分至17美分之间。
  
    NetApp周三还修改了本季度的预计营收，预计营收增长率从原来的32%至35%变为25%至28%。Merrill Lynch & Co的分析师Shebly Seyrafi在今天给客户的邮件中写道：“这个数字仍然很高，特别是最近惠普在中端系统市场形势好转以及与EMC的竞争更加白热化。”
  
    NetApp电话会议上的其它详细内容：

• SATA驱动器的出货量占NetApp上季度总出货量的47%，相比前一季度的42%有小幅上扬。


• iSCSI营收增长率放慢，上季度营收增加11%，低于前一季度的17%。


• NetApp还计划在今天每个季度新增加300名员工，上季度新聘了200人，现在还有100个职位空缺。

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