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DoSTOR存储专访 Engenio公司CEO展望未来与IPO

    DoSTOR存储专访 8月10日消息在Engenio信息技术公司暂时放弃IPO(首次公开募股)十一个月后,该公司首席执行官Tom Georgens表示他的团队当时做出暂缓IPO的决定是正确的,但是他还是期望公司能再次IPO。


    当我们问到是否还想让Engenio上市时,Georgens说:“当然想,这是计划之中的事。我愿意再次出击。”


    可是,Engenio这次没有透露具体时间。上次IPO没有成功影响了Engenio日后上市股票的定价。现在,Engenio仍然是LSI逻辑公司的存储部门,2003年11月LSI逻辑公司曾经想让Engenio独立出来,重组成为Engenio。



    当时,Engenio在提交上市申请后面临众多问题:首先,Engenio前三个季度中有两个季度销售额低于去年同期水平。其次,Engenio最大的客户IBM发布了其自有的中端存储系统,以至于有人猜测IBM将终止与Engenio的合作。此外当时就有消息传出说Engenio另一大客户StorageTek将被收购,这势必也将影响到与Engenio的关系。


    现在来看,Georgens面临的所有问题都有了答案。IBM公司上个月发布了一款新OEM Engenio的产品– DS4800 ?C并且还公开宣布针对Engenio产品的发展蓝图。虽然StorageTek将被收购,但收购StorageTek的公司Sun微系统公司同样也是Engenio的客户。


    今天,就Engenio目前面临的问题,以及未来IPO计划,我们存储专访了Engenio信息科技公司首席执行官Georgens先生。


    问:你们在与Adaptec、Dot Hill以及Xyratex等公司进行OEM竞争时,是否有足够的业务来支撑?


    Georgens:问题是,相关的(OEM)目标客户很少,而且现在外包比以往更要透明。我们多宗业务马上就要着手进行,这些客户很多取决于这些单子进行的如何。OEM合作伙伴之间可能要进行公平的利润分配。但是我想在此之后整合是有可能的。


    问:你们的传统优势产品是在中端系统,中端也是Engenio增长最快的部门,这是否代表以后公司将会仅定位这个市场区隔上?


    Georgens:我想你会看见从外部存储的低端产品到中端中的高级产品我们都有。我们不会生产单块集成电路系统与EMC的Symmetrix竞争。我们也不会去涉及备份、恢复和内容寻址存储。我们只会做一些底层技术。


    我们看到在低端市场有很多第三方竞争,如Sun OEM Dot Hill与IBM OEM Adaptec形成的竞争。当EMC进军低端市场的时候,他们不愿透露其中的技术。AX100使EMC拥有更加广阔的市场。现在,OEM厂商对进军低端市场有很大的兴趣。


    问:最近,业界纷纷传言惠普将寻求一家中端产品OEM合作伙伴,尽管惠普于5月份推出了新的EVA系统产品线。惠普会成为Engenio的潜在客户吗?


    Georgens:我不知道他们是否会OEM我们的中端产品,但是他们正处在变革中。他们的新CEO马克-赫德来自于NCR,而NCR也是我们的客户。如果惠普要OEM中端产品,任何公司只要与他们合作都将带来巨大商机。


    问:现在惠普转售日立的高端TagmaStore,有人说日立希望惠普将来转售其新的中端系统。


    Georgens:如果我是日立,每次我和惠普谈业务的时候都会说:‘你觉得我们的Thunder怎么样啊?


    问:当IBM推出DS6000中端系统时,你们是否担心失去IBM的业务?


    Georgens:这是我们必须经历的一场风雨,虽然IBM在发布之前与我们谈过话并许下承诺。人们纷纷说:“IBM将从Engenio转移走其业务,Engenio的末日来临了。”这使我们很沮丧。你知道IBM对你做出承诺,但是你不能告诉别人。时间会证明一切。


    但是现在IBM已经正式发布了DS4800,IBM对存储部门的管理层作了变动,并再三重复这个消息。


    问:Sun收购Storage Tek将给Engenio带来什么影响?


    Georgens:慎重考虑,我觉得前景是乐观的。至少我们的业务不会受到负面影响。很多人都猜测StorageTek将被其他厂商如EMC,NetApp或富士通收购。但是我希望收购StorageTek的公司是我们的合作伙伴。如果StorageTek 被EMC收购了,那我们恐怕连一线希望都没有了。


    问:Engenio拥有第一个完整的4-Gbit/s系统,也是业界最先推出SATA驱动器的厂商之一。但是你们却至今还没有iSCSI产品,这是为什么?


    Georgens:我认为iSCSI本身并非一个产品,你可以看到一个平台有不同的连接方式的替代品,而iSCSI将是其中之一。我认为没有一位我们的合作伙伴期望能从iSCSI中大赚一笔。


    问:你们建立了自己的技术蓝图了吗?还是说由你们的合作伙伴来建立?


    Georgens:显而意见,我们希望在一些主流技术上,比如4G能尽快满足用户的需求。在一些新兴的技术上,如iSCSI,我们会受到OEM客户的影响,但关于技术发展方向,取决于我们自己的需求。


    问:因此如果IBM要求你们生产iSCSI系统,你们会拒绝吗?


    Georgens:我们不敢轻易投注因为我们不能确定iSCSI是否有市场。


    问:你们希望得到哪些别的新技术?


    Georgens:我们开始关注InfiniBand的主流技术,不只是停留在高性能计算上。我们发现纽约金融融界有企业开始应用InfiniBand,并整合数据库公司的技术。利用我们的新4G系统,我们可以用InfiniBand连接来替代前端。不过,InfiniBand任重而道远。

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