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DoSTOR存储分析 网络存储OEM市场风起云涌

    DoSTOR存储分析 8月2日消息:上周不少存储企业都有新举动,或是发布盈利报告,或是宣布并购计划,这些公司包括Adaptec、Dot Hill系统公司、Engenio信息技术公司和 Xyratex。这些消息,都可能改变他们与存储供应商之间的OEM合作伙伴关系。


    以下是新闻要点:



  • Engenio(原LSI Logic公司的存储事业部)发布了财务报告,季度营收增长12%,与去年同比增长6%。Engenio曾于今年早些时候推出4Gbps的存储控制器,IBM、SGI和StorageTek公司紧接着都开始转售这款存储系统。

  • Adaptec公布的财报数据显示,该公司本季度营收2150万美元,连续两个季度下跌。分析师们认为Adaptec持续走低的原因是在于IBM代销Adaptec的低端产品一直销路不畅。

  • Dot Hill公布其营收6590万美元,同比去年下跌了5个百分点,其预期营收为5000万-5400万美元之间,比分析师预期的要少。不过,上周Dot Hill宣布与NetApp达成了一项长期的OEM协议,到2007年底将使Dot Hill的营收翻一番。

  • Xyratex,由于Dot Hill抢夺了NetApp,其营收也有所减少。此外,Xyratex以2100美元收购创业公司nStor,旨在改进其RAID控制器的技术并扩大入门级产品线。


    从整体上看,你会得出什么结论?首先,有人会猜想IBM也许会终止和Adaptec的合作伙伴关系,不再转售Adaptec公司的入门级iSCSI和光纤通道SAN(即DS300 和DS400)。


    来自RBC基金市场的分析师Tom Curlin今天在给用户的邮件中写道:“我们相信IBM已经决定放弃与Adaptec的合作,不再销售DS300和DS400,而是用NetApp的FAS 270来替代DS300 iSCSI/NAS产品,用Engenio的低端光纤通道产品来替代DS400产品。”


    这种推测是不无道理的。IBM已经宣称它要用Engenio的产品来扩充自己的产品线,还宣布与NetApp达成一项OEM协议,全面转售NetApp的产品。IBM全球存储事业部总经理Andy Monshaw表示OEM NetApp的产品将于本季度问世,初期只限于低端产品。


    在另一片OEM市场也是战火纷飞。NetApp上周宣布经销Dot Hill的一款低端RAID磁盘机柜,这将对Xyratex构成严重威胁。一直以来,NetApp是Xyratex最大的客户,Xyratex也是NetApp唯一一家OEM磁盘合作伙伴。然有业界人士认为,Dot Hill 与NetApp的交易也许不会对Xyratex造成伤害,从长远来看也许反而对Xyratex有利。因为NetApp将继续销售Xyratex系统,但在18个月后才开始销售Dot Hill的产品作为第二供应源。


    Dot Hill对给NetApp代销的产品没有透露多少细节,在上周三晚上的盈利电话会议上甚至否认NetApp是其新的合作伙伴,但是Dot Hill在提交SEC的8-K/A表格里头指出NetApp之间的合作关系了。Dot Hill在18个月内对NetApp系统有排他的分销权。此后,NetApp可以用Dot Hill的设计批量生产系统产品,在采用Dot Hill产品的同时还有第二供应源。鉴于与NetApp的关系,Xyratex最有可能成为第二供应源。


    Xyratex希望通过收购nStor给产品线增加代工的入门级FC和SAS系统。除技术外,Xyratex还接下了nStor原有的几宗业务。在讨论此次并购的会议上,Xyratex管理层指出他们会接受nStor未尽几宗交易事宜。

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