Sun Microsystems公司存储产品部执行副总裁Canepa接受了《Computer world》记者有关收购事宜的访谈。
问：为什么要收购StorageTek？
答：考虑公司的计算部分和中间件业务，我们真正需要补上的一大块是公司的数据部分。管理机构要求企业保存、管理和恢复更多的数据，要求这些数据符合要求以及被记录。很显然，Sun若想成为数据中心领域中的端到端的厂商，我们就必须解决数据部分。在Sun公司，我们一直在谈完成管理服务中的更多工作，但是它一直是围绕着管理自己的数据。现在这项能力可以作为我们管理服务能力的一部分来应付不同的环境。
问：你们将如何处理OEM协议。StorageTek与HP签订了长期的协议。你们如何继续执行这个协议？
答：我们公司就是HP的大客户。我从HP买了很多的LTO驱动器。现在他们成为我的客户。HP是一家大而复杂的公司，我们也是。多数大而复杂的公司在一些领域合作，在另一些领域竞争。我们与他们竞争，他们是我们的大客户。我想这种情况将继续下去。
事情就这样简单：“我们继续这种关系，使我们双方受益”，
问：你们拥有一些与StorageTek竞争的产品—-硬盘、存储管理软件、虚拟化软件、ILM。您将如何处理这种重叠？
答：在我们的一些中档存储产品中存在一点重叠。主要是FlexLine 200和6130。事实上，它们是同样的产品。我们都是从Ingenio那里得到的它们。因此，实现重叠产品合理化的能力将相当简单。我对此并不特别担心。如果您看一看我们的虚拟化战略，从我们投资领域的角度看，它们实际上是相当互补的。StorageTek是我的SANFS和QFS的大客户。他们购买了Storability。我认为这使我们具有了非凡的存储资源管理功能：这是一个我们过去没有进行重大投资的领域。
问：你们继续让两家公司保持独立吗？你们要马上把他们融为一体吗？你们的路线图是什么？
答：现在有点太早，我还不能谈这个问题。我们有一个最后的协议。透露一旦我们成为一个整体后我们可能做什么或者不能做什么。再过几个月，当收购交易完成时，我们将开始寻找答案。归根结底，兼并是为了实现让两家公司合作带来的增加收入的协合作用，以及在可能的地方实现成本的协合作用。我们将以非常务实的方式实现这一目标，将合在一起会更有意义的东西合并在一起，让那些不合并更有意义的东西保持不变。
问：您对StorageTek用户有什么要说的？你们如何减少他们对服务和支持会受到伤害的担心呢？
答：我们要告诉这些用户的是，我们将吸取两家公司最好的东西，使一家公司的产品像我们产品的一部分那样运营。如果他们对从StorageTek得到的服务感到满意，我肯定希望将这种能力扩展到其余存储产品线上，并且在尽可能的程度上扩展到Sun的其他产品线上。归根结底，它是为了将两个团队融合在一起。
问：这将对用户产生什么影响呢?
答：在今后几个月里，从法律上看，两家公司是独立的。显然，我们将继续推动完成合并。完成合并后，我们希望能够保持两家公司最好的东西。我知道StorageTek在存储和支持上享有盛名。正如我说过的，如果我可以让Sun的产品线沾他们的光，我们就可以扩大这种伟大的服务和支持声誉，能够将它应用到更多的产品上。
问：您认为收购带来收入增长的机会大吗？
答：我们认为StorageTek拥有销售磁带和其他一些产品的优秀的销售队伍。现在，我们会让他们销售更多的产品。我们还将为他们提供范围更广的价值方案。与他们拥有磁带和磁带相关价值方案相比，他们将掌握端到端的系统价值方案。
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