觊觎中小企业市场 专业存储厂商另辟蹊径发展 iSCSI

    存储在线 3月22日消息：毫无疑问，2005年最热门的市场应该是中小企业市场，虽然根据IDC等分析公司的报告来看，这个市场的整体规模并不能和SAN市场相提并论，但是从一个方面来看，SMB市场作为一个尚未完全开发的市场对各家厂商都是有莫名的吸引力的。
  
    从某些方面来说，在存储市场上居于主导地位的存储大厂，无疑对市场有相当强大的影响力，尤其是一个新市场。无论在宣传力度还是产品推广上，大厂都具有一些无可比拟的优势，但这并不代表一些专业的厂商会就此放弃对市场份额的争夺。通常他们会寻找一些与大厂完全不同的切入点来进入新的市场。Adaptec公司中国区首席代表吴刚先生就曾对DoSTOR表示过，虽然现在整个业界都在谈中小企业（SMB）市场，从外界的眼光来看，一定是EMC、IBM这样的大厂占有抢先的优势，但事实并非如此。同样是说SMB市场，但Adaptec眼中的SMB就和IBM、EMC眼里的SMB不一样，这就是专业厂商的优势。相对大厂来说，专业厂商在对目标用户的针对性以及产品用户的服务上都有着大厂无法比拟的细致与专业。
  
    无论是谁眼里的SMB市场，通用的一点是，这个市场一定是IP SAN的市场。IP SAN在2005年的发展可谓生机无限。在这点上，一些如Adaptec这样的专业厂商，由于对市场把握的及时，以及自身规模没有存储大厂那样庞大，所以能迅速的把握住新技术新产品的开发及推出的时机，在这点上比存储大厂又具有了时间上的优势。Adaptec负责国际市场与销售重任的副总裁Russell Johnson在3月份访问中国时，就对DoSTOR表示，去年下半年，Adaptec几款IP SAN的评估产品已经上市并在最终用户端进行了测试安装。这些产品其中有许多已经完成应用测试，并已开始进入订购流程。今后的六个月，IP SAN产品将被更为广泛的部署，我们会看到将会有更多的用户采用此类产品。支持IP存储的主要好处是其连接性。跨基础设施对存储进行访问、并连接至原来未共享的资源，这对于在满足资源访问需求和成本方案的同时还要对存储增长进行管理的企业有着诸多益处。通过对网络存储提供支持，存储合并及虚拟化得以实现。IP技术广泛部署并广为接受。IP存储技术结合当前的以太网环境，将会发展成为存储交通系统内的运输工具。任何标准的1 Gb以太网交换机都能轻松支持2个或3个端口以存储流量，因此，把每天连接至共享存储设备的服务器连接到交换机也将轻而易举。上述技术将可应用于服务器合并、磁盘到磁盘备份、近线存储、存储扩容及合并、远程站点数据合并以及灾难恢复体系结构的框架性工作。

Adaptec负责国际市场与销售重任的副总裁Russell Johnson

    但这些，只是从企业的观点来看。大多数SMB用户们向我们反映说，企业架构小、没有专业的IT管理人员以及在IT管理成本上投资少，这些造成了他们在选择存储设备时的困惑。同时，根据IDC的报告显示，大多数SMB企业会在几年之内告诉成长，这种成长速度往往超过大型企业很多，这个时候，前期的IT架构是否能跟的上企业发展速度也成为企业所担心的问题。面对这点，Adaptec公司推出了FSA（弹性存储架构），以保证SMB及所有存储用户在存储规划中的延续性。FSA弹性存储架构能够支持前面提到的多种网络连接方式与不同的磁盘类型，因此，用户可以根据现有应用对容量、性能、价格的三重要求来进行合理搭配，未来升级也只需更换相关的功能模块。

    一家系统集成商最近在面对一个客户时遇到这样的难题，用户想要SAN+NAS，但是系统集成商那边想推iSCSI，因为在他们看来，SAN、NAS这个市场做的厂商太多，大家互相摸底对于系统集成商来说不能获得最大的利益。iSCSI虽然能获得相当大的利润，但是技术太新，需要考虑到其风险性。同样，这种担忧在2005年之前出现在众多的存储用户身上。对此Russell Johnson先生表示，FC是一种功能强大且稳定的网络技术，针对大批量数据中心环境下的存储网络需求，有着上乘的表现。这种技术在10 Gb以太网环境广泛部署时将继续发挥更大的作用。采用IP技术作为传输存储数据的基础性技术，是对中小企业的一套绝佳的解决方案，同时也有利于FC安装的互联。IP存储更简易，且安装成本更低。今天，存储供应商在销售FC存储系统时已经看到了这种差异，而未来，这种差距将进一步拉大。IP网络存储采用的是标准以太网络拓扑结构和标准1Gb以太网交换机，而中小型企业和经销商当前的技术人员已经部署了这类产品并为其提供支持。因此，IP存储较易维护。IP存储市场要比FC网络存储市场的比重大得多。以单款产品数量为计，IP存储市场大约是FC网络存储市场的10到15倍。当然，这一市场会由更小、更易于部署的产品来占领。企业需要占领更多的市场份额、同时以更低的ASP方能取胜。这种融合对于适应了传统FC市场的企业而言十分不适，然而，对于能够足够灵敏地及早发现并开始部署新的解决方案的企业而言，这将是一次千载难逢的机会。对于经销商，这也有很大的优势。因为Adaptec将凭借独一无二的为市场提供服务的的技术能力，坚定地履行其对分销商和经销商的承诺。而我们的竞争者往往由于渠道不够宽广、或技术存在瓶颈等原因，无法做到在这一市场领先。

    对于中小企业市场以及IP SAN的热诚已经不在是只有几家专业存储供应商所关注，目前一些大的存储供应商IBM、EMC、HP也纷纷推出了自己的iSCSI产品，这些对于推动整体IP SAN发展以及开拓众多的中小企业用户来说，无疑是利好消息。而Russell Johnson先生也对我们表示，Adaptec的业务今后将更多聚焦在基于革新性灵活存储架构（FSA）设计方案的外部存储系统业务上，以便把Adaptec传统产品HBA及其它元件与外部存储产品相结合，从而以最快、最经济可靠的方式实现新技术的部署。借助这种架构，Adaptec能够为中小企业及大企业的下属部门提供真正量身订制的存储解决方案。

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