赛门铁克突破安全防线 为生存突破安全线棋走险峰

    为了生存的安全，棋走险峰。赛门铁克跨领域发展的战略虽然突破了约定俗成的“安全防线”，但铤而走险的后果，却很可能成就另一番景象 
  
    过去，在信息安全领域，做反病毒、防火墙入侵检测的安全企业和专注身份认证、PKI、安全管理的企业之间，似乎达成了一种默契，“井水不犯河水”，就如同趋势科技、McAfee、瑞星和IBM之间互不侵犯。
  
    现在，赛门铁克却打破了这个约定俗成的“安全防线”。
  
    赛门铁克在36个国家的5000多名员工，通过全球的6个安全服务响应中心，向其全球1亿用户提供24小时×365天的优质服务—-无论是病毒肆虐，还是黑客攻击，赛门铁克都能提供相应的解决方案。为了提供“强大的，全面的客户服务”，赛门铁克更是想要步甲骨文的后尘—-并购。
  
    以安全起家的赛门铁克不顾“产业链厚实与战线长度的辨证关系”，强行跨领域发展，多少有些出人意料。
  
    但又有谁能想到，这样的决策，正是来自于对安全感的急切需求。
  
    安全告急
  
    2000年4月，约翰.汤姆森走马上任赛门铁克CEO一职。此后，其他竞争对手在市场疲软低迷之际，赛门铁克却一路凯歌，涨势强劲，销售额每年以40%以上的速度增长。
  
    但是，在这种逆势而涨的背后却潜伏着危机：安全软件市场前景看好，正日益吸引着越来越多的竞争者加入，其中不乏微软、EMC、惠普等大腕。这种形势发展下去，对反病毒厂商和其他客户端安全产品都会构成潜在的不利影响。
  
    2004年1月6日，微软在拉斯维加斯举行的国际消费电子产品展会上郑重对外宣布，公司将涉足赛门铁克的核心业务领域—-反病毒软件市场。消息公布后，赛门铁克股价大幅下滑，下跌了1.86美元，即7.4%。同时，VERITAS的股价也下跌1.9美元，即7%。同日，赛门铁克的另一个竞争对手McAfee股价也下跌了5%。
  
    果然，安全市场风云突变，赛门铁克的担心变成了现实。
  
    Piper Jaffray研究机构的分析师吉恩.穆斯特指出，微软进军安全市场，并不出人意外，而同软件巨人进行直面较量将使得赛门铁克的投资者更加清醒地认清现实。
  
    赛门铁克意识到，在业内，只有够大，才会够强，才会在博弈中立于不败之地。如同甲骨文恶意收购仁科，才能坐上企业软件市场的第二把交椅。
  
    鉴于竞争的压力和生存的需求，赛门铁克定下了扩大收购对象的决心，并大举进军非安全业务领域。
  
    大手笔收购
  
    Forrester研究机构副总裁史蒂夫?亨特表示，“通过收购和新的营销策略，赛门铁克公司正把自己重塑成一个主要的企业安全管理厂商。事实上，安全和存储产品的整合为越来越多的人看好。一年多来，精明之士一直在谈论存储和安全融合的问题。如果数据本身处于危险之中，仅仅从外部进行安全保护有何意义呢？因此，要减轻损失，确保数据的安全性很有必要。”
  
    秉承这种整合战略，赛门铁克近年来开始了一系列的并购攻势，令业内目不暇接。
  
    2000年，赛门铁克收购了AXENT公司，吹响了收购战的号角；2002年，又以迅雷不及掩耳之势，相继将检测制造商Recouse Technologies、信息安全管理服务商Reptech、安全信息提供商Security Focus、安全管理软件制造商Mountain Wave收入囊中；2003年，先后将Power Quest、网络安全公司Safeweb、On technology拉入账中；2004年，赛门铁克收购胃口更大，相继收购了反垃圾邮件软件制造商Brightmail和反垃圾邮件专家TurnTide。
  
    然而，事情并没有完。
  
    2004年12月16日，赛门铁克在业内爆出“重磅炸弹”，宣布将以135亿美元的天价收购竞争对手、主要从事数据存储业务的VERITAS公司，创业内收购新高。
  
    如果收购最终成行，赛门铁克将摇身一变成为世界上最大的数据备份、恢复和存档软件厂商，并晋升为全球第4大软件商。VERITAS公司是一家制造数据支持和存储软件的公司，拥有6700名员工和18亿美元的销售额。根据IDC研究机构公布的数据，VERITAS公司拥有40%的备份、恢复和存档市场，60%的数据组织和存储市场。据双方透露，收购预计将会在2005年第2季度全部结束。
  
    VERITAS公司负责数据管理的副总裁杰里米.波顿表示，赛门铁克和VERITAS管理层希望新公司可以帮助企业用户应对两大棘手问题，即数据集成和数据可用性。
  
    新公司将会着重于满足这些需求，将存储管理和安全管理技术与服务集成，为企业提供弹性高、可用和安全的数据存储系统。 
  
    优劣参半
  
    对于赛门铁克收购VERITAS的举措，业内看法不一，有些持积极态度，而有些则持悲观态度。
  
    VERITAS与赛门铁克，一个是数据保护之王，另一个堪称安全市场领跑者。据业内分析，赛门铁克和VERITAS合并后将会形成近50亿美元的年销售额，产品涉足不同的市场。
  
    分析人士认为，两家合并很容易带来协同效应：在广度上，通过单一厂商，跨平台为各级企业用户提供包括终端、网关及应用在内的全面且领先的安全和存储解决方案；在深度上，领先科技与专业经验相结合，从而对安全、存储及IT架构进行构建、设计和管理；在全球范围支持方面，全球销售、服务及渠道合作伙伴机构为数百万个人用户以及大中小型企业客户提供支持。
  
    从经济角度考虑，这笔收购也很有意义。两者之间没有产品的重叠，这意味着合并后的公司将会是真正的软件巨头；从成本的角度来看，则会有重叠的情况，两家公司可向同一客户销售不同的产品。两家公司的中低端销售渠道会合并，而高端销售队伍、支持和研发队伍则会减少，以大大降低新公司的成本。
  
    IDC研究机构的分析师克里斯.蒂安森对收购表示认可，认为收购会给赛门铁克更大的企业软件市场，当微软逐步在Windows中集成更多安全技术时，这将有利于赛门铁克应对威胁。
  
    对此，Yankee 研究集团的高级分析师斯蒂芬尼.巴拉诺斯也基本上赞成这一合并，认为“VERITAS会面对EMC越来越多的竞争，而甲骨文和微软等其他传统合作伙伴现在也可能变成竞争对手。赛门铁克拥有面向低端备份和服务器管理市场的软件产品，收购将使两家公司进行产品整合，瞄上几个不同的市场。”
  
    赛门铁克估计，合并后的新公司每年会保持18%的增长速度，这对于一个每年收入为50亿美元的软件公司来说，已经是最快的增长速度了。据ATR公司最新的预测，2005年，赛门铁克的利润和销售额增长幅度将均保持在26%左右。
  
    预测是乐观的，然而与并购相随的就是让人头痛的整合问题，稍有不慎，很可能全盘皆输。
  
    安全和投资银行SG Cowen发布的公告称，收购“在长期战略上是很好的决策，但却需要大量的整合努力，因而存在短期的实施风险。”
  
    CRN发表评论称，“谁都不知道，此次并购将如何与他们的整体战略相配合。”
  
    阿拉巴马州蒙哥马利集成计算机解决方案公司的CEO 史蒂夫.高德斯邦分析指出，“我认为其他公司，主要是他们的竞争对手—-肯定会高兴地合不拢嘴。除了防病毒技术以外，我看不出赛门铁克会如何有效运营其他技术。我认为此次并购将会导致赛门铁克客户的集体后撤，因为这是一个机能失调的组织。”
  
    业内保守人士预测，在安全和存储产品的整合上，双方才刚刚开始展望产品线之间的联系，在2005年中期合并结束前不会有什么产品规划，到2006年前不会有真正的产品整合。
  
    业界震动在所难免
  
    收购完成后，赛门铁克将傲视群雄，成为世界上第4大软件厂商。在目前这种恒大恒强的环境下，合并后形成的规模会对其他对手构成威胁。 
  
    业内人士指出，过去，EMC、NetApp、惠普和Sun微系统公司都有机会在信息安全市场取得领导地位。但现在，他们都将不得不追随新的领导者—-新的赛门铁克公司。新公司能否利用合并带来的强大能力创造新的传奇，这仍是一个疑问。 
  
    不过，受赛门铁克收购事件的影响，其竞争对手必会做出积极反应，或寻找一系列小企业进行收购，或结成一些合作联盟。IBM是否会收购McAfee公司，EMC能否吞下CA公司？
  
    在新一轮收购大潮中，这些悬念必将大白于天下。
  
    此外，赛门铁克收购VERITAS，使业内对手和朋友的界线被再次打破，业内的关系面临一次大洗牌。
  
    过去的朋友，今后可能会变成敌人。而过去的敌人，可能会变成朋友。比如，EMC公司过去一直是赛门铁克的盟友，但却是VERITAS的对头。现在新的赛门铁克必将和EMC反目成仇，在存储业务市场展开厮杀。过去，IBM和赛门铁克既有合作，也有竞争，是亦敌亦友的关系，而现在则成了直接的对手，因为IBM在存储市场上的地位日益提升，而且最近也开始大举进军安全领域。

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