DoSTOR存储分析 String Bean在iSCSI市场暂露头角

    DoSTOR存储分析 3月1日消息：String Bean是一家从事将Windows服务器接入IP SAN的软件开发商，意欲在低端IP SAN市场争得一席之地。

    String Bean公司的WinTarget软件使用微软公司的iSCSI软件启动器，可将任意有本地磁盘的Windows服务器转向iSCSI目标。这套软件定位于中小企业市场，目前主要竞争对手包括DataCore与FalconStor（飞康），以及Adaptec的Snap iSCSI系统。

    作为一个iSCSI创业公司，String Bean也静候观望戴尔、EMC、IBM等大厂将在中小企业IP SAN市场做出影响和努力。

    迄今为止，String Bean在资金筹措方面还是略显薄弱，在没有风险投资家的支持下，仅仅靠私人投资，2003年6月该公司艰难起步。目前该公司的业务来源包括，来自富士通西门子电脑公司以及一些规模小一点的公司的OEM订单，以及网站的直接销售。这家位于美国马里兰州Montgomery Village的创业公司由创立者兼CTO Thieu Le，销售副总裁Marcus Thompson，营销副总裁Dave Barnes以及一些开发者组成。

    在谈及该公司的财务战略时，Le表示，“我们尽所能地努力。”。作为String Bean的命名者，Le渴望将他们公司的保险箱填满。 在没有风险资金的介入下，String Bean所扮演的市场角色以及所取得的成绩自去年夏天开始受到公众的关注。

    Thompson表示，“我们是‘不需要令人厌烦的风险投资’的公司。”同时他也承认这样也导致公司快速发展受阻。“其实我们对这样的公司不太感冒。但其实我们还是喜欢这样的资本注入的。”

    Le表示String Bean自去年5月软件发布以来，已经有100个付费用户，但并非都是中小企业用户。他表示大型公司也对String Bean的软件感兴趣，开始考虑在现有光纤信道SAN中部署。但也许String Bean也许要寻求与微软之间的紧密地合作关系，业界大佬微软毫无疑问对能将Windows服务器转向IP SAN的软件极感兴趣。

    StringBean的软件让Windows用户在以太网上面分享本地磁盘资源，并且支持快照及卷管理这样的SAN特性，软件售价为每服务器250美元。

    String Bean现在正在开发第二代产品，新产品将支持64位服务器，暂定发布日期为7月份。这将增加他们赢得高端客户的胜算。Le表示他也将努力的打造一个有力的销售渠道。

    EMC和戴尔开始向渠道或直销CLARiiON AX100 IP SAN系统。String Bean的管理层认为这有助于帮助他们提升形象，而非伤害。

    Thompson表示，“在EMC这样的大厂促进下，这个市场开始成形。他们也是在为我们做营销推广，并提升iSCSI形象。”

    不管iSCSI是如何地备受关注，Le还是表示String Bean还是视自己为大型软件公司的一个部门，而非自己发展庞大起来。他表示他脑海里考虑过那些可能合作的大型软件公司，但在他们对String Bean青眼有加之前，说些他觉得为时过早。

    Le表示，“我们并未看到现在有什么事情发生，因为市场还是太过分散。但我们有一个坚定的信念，而且像我们这样的公司最佳的情境就是等待被收购。”

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