存储业加快本地化进程 日立存储成立上海独资公司

    存储在线 12月13日北京消息：近年来，迅速发展的中国经济为全球存储行业带来了新的市场空间。为此，各主要存储厂商纷纷加快了向中国市场拓展的步伐。日立数据系统有限公司(HDS)执行副总裁兼亚太美洲国际部总经理Greg Cornfield日前宣布，HDS中国独资公司?HDS上海公司正式成立，提供本地化服务与软件解决方案将是新公司的业务战略重点，但同时HDS将继续加强渠道及合作伙伴战略，扩大存储硬件系统尤其是中低端产品的市场。
  
    Greg Cornfield表示，去年HDS进行了战略重新定义，将重点转向软件和服务，同时成立了全球软件解决方案中心(GSS)，加强了在软件和服务方面的力度。在软件和服务方面的策略，目前HDS已推出了针对SAN管理的HiCommand软件架构的新版本，与以存储为中心的管理软件工具不同，HiCommand以应用为核心，可以实现从存储设备到应用层的全面管理；同时HDS还与合作伙伴共同合作，例如在全球与AppIQ合作，开发针对性的解决方案，例如目前HDS已推出了针对非结构化数据管理方案、Email归档解决方案等。Greg同时强调，HDS不会强调自己是软件公司，存储硬件产品仍是HDS的销售重点，HDS未来定位是提供存储硬件产品、提供存储管理软件和解决方案的综合性公司。 
  
    上个季度，HDS在亚太市场增长达30%，为了进一步加大在中国的市场力度，HDS在上海外高桥成立了HDS中国公司，HDS副总裁兼北亚区总经理包志坚表示，HDS中国公司成立后，将进一步加强HDS在中低端存储产品、软件和服务方面的服务力度。去年底，HDS中国公司已经开展了对本地经销商、合作伙伴的培训业务，而以前这些业务只能在新加坡或澳大利亚进行，同时HDS中国公司还将加强解决方案本地化方面的工作。另外HDS也在不断扩大员工队伍，目前HDS已经有北京、上海、广州三个办事处，今年将在西部地区(有可能是成都)建立办事处，未来还会扩展到武汉、西安、东北等地，将HDS的服务机构从点扩展到线和面。 
  
    去年，HDS加强了在中端存储产品方面的力度，推出了针对中端市场的9500系列产品，目前中低端产品在HDS的业绩已经达25%左右，而在亚太区和中国市场中低端产品所占的比例达40%，包志坚表示，HDS将继续通过渠道合作伙伴销售中低端产品，目前HDS已建立了包括分销、金牌代理和代理公司三级本地化渠道网络，例如已签署了朝华科技和华胜天诚两家总分销商，并已签署了六家金牌代理，未来计划将金牌代理扩展到10家。另外，HDS上海公司还将对这些渠道伙伴进行培训和认证，取得认证的代理公司将为本地用户提供中端产品9500V系列的服务及本地化的全球解决方案服务。 
  
    在行业方面，HDS最看好的是金融、电信、政府、多媒体以及互联网领域。而且在这些领域已经取得了很好的业绩，下一步将继续为行业用户提供针对性的解决方案和服务，同时将进一步拓展如税务、气象、图书馆等领域。

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