DoSTOR存储分析 StorageTek、惠普磁带库交易迷雾

    DoSTOR存储分析 10月19日消息：StorageTek从6月起就开始翘首企盼一项重大的磁带库交易，那就是即将与惠普达成销售其新的中端磁带库系统的协议。

    有消息来源称惠普即将与StorageTek达成销售其的SL500磁带库的协议，而另一项有关企业级的SL8500磁带库的交易也为期不远。惠普、StorageTek均未证实有关协议的细节，但有消息人士对DoSTOR称惠普已经告诉消费者有关他们计划提供SL500了，作为Overland代工的更小一点的中端磁带库和昆腾提供的企业级磁带库中间档次产品的补充。

     有熟稔惠普计划的消息人士称：“惠普告诉用户他们将提供的SL500等级要比昆腾的低，但是比Overland高出不少。同时，希望随时间的流逝，我们期待惠普能将把昆腾的高端系统用SL8500替代掉。”

    6月份，StorageTek的竞争对手ADIC赢得来自EMC的一项有关企业级磁带库的转销协议。StorageTek管理层，和其他一些业内人士有着相同看法，即认为StorageTek对于EMC来说会更适合一点，因为StorageTek的企业级产品比ADIC强。但不管怎样，惠普推动磁带库产品的销售攻势要比EMC更为凌厉，而EMC在与ADIC签协议之前，却是对磁带库产品大唱反调。

    StorageTek在今年年初首次展示SL8500和SL500。SL8500在6月份时候开始发货，单个系统可容纳300,000个槽位。SL500近日才开始发货，有577个磁带槽。StorageTek希望靠这两款磁带库新品打一场翻身仗，扭转目前迟缓的磁带库销售状况。

    新磁带库系列的推出不是惠普与StorageTek交易的主要驱动因素。早在2001年惠普与康柏合并之前，惠普是StorageTek的OEM客户。合并之后，之前康柏的管理层接管惠普的存储业务。有消息人士称当时康柏宁可在损害StorageTek利益的前提下选择Overland–康柏的OEM。现在康柏的影响力因其管理层纷纷离职而减弱，StorageTek重归惠普的怀抱。

    这项交易额究竟有多大呢？高盛的分析师Laura Conigliaro预测这项中端磁带库的交易大概将给StorageTek明年带来1亿到1.5亿美元的营收。但她同时也强调当交易的细节被披露时相关预估将有所变化。

    Conigliaro在上周四的一份研究纪要里头写道，“我们相信StorageTek将很可能替代昆腾，取而代之作为惠普中端磁带存储系统的供应商。既然潜在的合作关系未被公开，以及细节尚未知晓，我们只可揣测这个交易的额度。”

    该消息人士也表示明年StorageTek从惠普那里获得的收入将比昆腾的1.6亿美元要少。SL500产品定位与惠普其他在售产品有重叠，同时这款产品使用的是更高混用程度的廉价LTO磁带，而昆腾则使用的是SDLT磁带。（文 存储在线?IVAN）

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